完美日记这个名字乍一看,并不吸人眼球。但是它却挂上了“天猫彩妆销冠”的头衔,甚至在95后、00后的女生圈子中成为晒图“神器”。只要在QQ空间晒出一张小鹿眼影盘,立马升级为“小仙女”一枚。完美日记作为一个成立不到三年的国产彩妆品牌,为什么能够火成这个样子?
彩妆行业的消费者需求是五花八门的,完美日记产品总监陈逸宁告诉 ZAKER 新闻,传统的品牌公司与消费者中间隔着很多层,走线下的经销网络,开发的链路也会更长。而完美日记公司的结构更扁平化,根据消费者需求做出产品上的反应会更有效。
这种效力在完美日记最火爆的联名款动物眼影上有直接的体现。今年年初,完美日记联合 Discovery 探索频道发售了 探险家十二色眼影盘 ,以斑虎、鳄鱼、冰狼、小猪等动物为主题设置相对应的眼影色系,创下每秒售出 48 盘的纪录。双 12 期间,主打圣诞元素的小鹿眼影盘也卖到断货。
来自广州的时尚达人赵小姐早在两年前就在小红书上知道完美日记这个品牌,最近还看到了有人晒出小鹿眼影盘的笔记,雪花形状的亮片让她瞬间种草。于是,双 12 零点,她在完美日记天猫店入手了一款。
完美日记走红后参加的第一个天猫双 11 ,销售额就破亿了,随后的 2018 年双 12 ,首次做到彩妆类品牌天猫销售额第一。目前,完美日记在小红书上有 13 万篇笔记,174 万粉丝;天猫旗舰店也获得了超 1100 万粉丝关注,超过了欧莱雅、雅诗兰黛、美宝莲等欧美品牌。
除了小红书,完美日记还在抖音、快手、B 站等平台进行投放,这些平台同样聚集着大量年轻人。如果未来新诞生一些优质的社交媒体,完美日记也同样会触达。
平台即渠道,如何带来更多的流量?请明星代言。据了解,完美日记目前请了人气偶像朱正廷和赖冠霖分别代言旗下的唇妆和底妆。二人均是新生代男艺人中头部流量,有很大的粉丝基数和超强的带货能力。
完美日记的成功离不开一个功臣,那就是“带货大佬”李佳琦。李佳琦的每一场淘宝直播秀都会有无数消费者追捧,他直播推荐的四个完美日记口红色号能够在一瞬间售罄。在这样的大佬支持下,加之完美日记本身的彩妆优势,不得不说这是一次相当成功的合作,也为热衷彩妆和直播的年轻人带来更多乐趣。
