直销发展的历史_哲学/历史_人文社科_专业资料。直 销 的 起 源 直 销 的 起 源 知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。它的历史 可追溯到物品交换的年代， 千百年来一直兴盛不衰， 为众多商家所采用。 笔者偶有翻阅得知， 中
直 销 的 起 源 直 销 的 起 源 知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。它的历史 可追溯到物品交换的年代， 千百年来一直兴盛不衰， 为众多商家所采用。 笔者偶有翻阅得知， 中国 1929 年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生 意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中 5%—10%的佣金。这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。但人们一般以为，直销是 在 20 世纪 50 年代后期始于安利(Amway)。其实，直销最早的萌芽始于 20 世纪 40 年代，由 犹太人卡撒贝创立。不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。据闻，在美国第一家采用直 销方式销售产品的公司是成立于 20 世纪 40 年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司 的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。1945 年，该 公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger) 及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层式制度。而最 早采用直销方式得到发展的公司，则是 1959 年成立的夏克丽公司和安利公司。 20 世纪 50 年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeVos) 自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959 年安利正式成立于密执 安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。1972 年安利收 购了 Nutrili．te Products。时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。 当时另一直销巨头是上市公司 Shaklee，该公司主要生产维生素丸。进入 20 世纪 60 年代后， 美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。1972 年，上门直销形式的销售额已达 40 亿 美元。不过，到了 20 世纪 70 年代，直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。 此等邪门公司以假日魔法(Ho;iday Magic)较为臭名昭著，该公司在 20 世纪 70 年代中期曾被 美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷人这漩涡中，几乎崩溃。1975 年，美国联邦贸 易署(Federal Trade Commission，简称 FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取 缔；其时，安利就被指控使用非法传销经营。经过 4 年调查、审讯，结果安利胜诉，该公司 所采用的多层次直销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。 度过了 20 世纪 70 年代的黑 暗期后， 直销业在 20 世纪 80 年代复兴， 当今几家叱咤风云的美资直销大企业都是创立于此 时期，如仙妮蕾德(Sunrider)创立于 1982 年，如新(Nu Skin)则创办于 1984 年?? 经过二十 多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。据介绍，第一家厂家直销商 店中心于 1992 年出现在洛杉矶附近。当时，房地产商人在开发该市近郊过程中，发现盖住 宅和传统的商店都不理想， 便想出了连片建造简易房屋， 吸收厂家或商家租用以销售商品的 办法， 由此产生了厂家直销商店中心并取得了成功。 由于日益增多的企业和机构将这种方式 作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径， 直销作为一个行业已成长为极 具发展前景的新兴行业。在中国内地，在 20 世纪 80 年代末期才刮起了“直销”旋风。 20 世纪 80 年代末， 日本一家磁性保健床垫(Japan life)公司“偷渡”到中国，开始了国内直销 的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这 家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都感到吃 惊。第一家进人中国的知名直销公司是美国的“雅芳”(avon)。雅芳于 1886 年创建于美国 纽约，至今已有 116 年历史。年销售额 45 亿美元，拥有员工 3．2 万人，在 125 个国家销售 近 16000 种不同的产品。 1990 年 11 月 14 日，雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公 司。从那时候开始，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司便蜂涌而起。作为直 销行业领先者的安利公司是在 1992 年进人中国的。当年，安利(中国)在广州经济技术开发 区投资兴建占地 5，8 万平方米的生产基地。1995 年 1 月，安利(中国)工厂正式投入使用。 1997 年安利(中国)的销售额为 15 亿人民币。安利和雅芳在中国的成功让国外商家垂涎之下 纷纷抢滩。 1993 年，仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房，1995 年又在中国 天津设立了有限公司并建造厂房。 1995 年，玫琳凯(marykay)进人中国，并经由国家工商局 批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4 月，玫琳凯投资 2000 万美元， 在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂，这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂。1996 年 3 月， 玫琳凯中国分公司在上海正式开业。 1993 年元月 16 日，在中国首家直销协会——广州市 直销协会成立大会上，以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健晶闻名的珠海巨人集团的 代表表示， 该公司不仅支持成立直销协会， 而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公 司来推销自己的产品。 不仅如此， 在广州、 在深圳、 在北京， 一些直销兵团又开始粉墨登场?? 1996 年特百惠进人中国，将总部和工厂均设在广州。 1997 年 7 月华良公司以“消费联盟” 名义，进人中国?? 虽然“直销风暴”山雨欲来，不过却在中国市场上越走越远。不法之 徒将直销这种在国外合法的销售方式转变为在中国的非法老鼠会， 在中国各地曾经引发不同 程度的混乱，对正常的社会经济秩序构成很大的冲击，最终导致 1998 年国务院颁布了《关 于禁止传销经营活动的通知》 ，对传销(包括直销)活动加以全面地禁止，这标志着中国“前 直销时代”的结束。 如今，中国已经加入了世界贸易组织。根据中美之间关于中国加入 WTO 的协议，中国表示在人世 3 年内“将同 WTO 成员磋商并按照服务贸易减让表中的承 诺，制定有关直销的法规。 ” 这预示着在中国销售市场上“后直销时代”的来临?? 谈谈直销发展史 谈谈直销发展 直销出现在二战结束时，安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温 安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。１９５９年，狄维士与温安洛在密歇 根州大急流市自家的地下室创立了安利公司， 为安利事业奠定了基石。 经工厂---------销售员 ----------消费者销售货物的一种新行销售方式。出现历史上第一个直销公司“安利公司” 1968 年安利产品达 250 多种 1973 年安利被告上法庭 1979 年美国对直销立法 1990 年雅芳公司成立 1992 年安利在中国广州投资一亿美金，并与中国签订 30 年安利在中国试运行合同 1993 年安利在中国广州福建投资一亿美金 1996 年中国第一家直销公司成立---------天津天狮 1997 年，雅芳的营业额为 7 亿元人民币，安利的营业额为 15 亿元，仙妮蕾德的营业额为 20 亿元?? 1997 年 6 月 5 日中国对 2600 余家直销公司整顿，仅 41 家合法 1998 年，国务院发布《禁止传销条例》通知，禁止任何形式的传销活动。一场传销业大整 顿开始，安利也未能例外。一声令下，安利在中国 30 多个城市的分公司、上千名员工都停 止工作。不仅使大洋彼岸的安利公司股票市值应声缩水 1.2 亿美元，更使郑太及她领导的安 利（中国）公司开始重新审视自己在未来中国的发展。 同年以安利为首的直销公司与中国政府对决海牙国际法庭,安利提出按市场倍增学计算，陪 安利 10 亿人民币，及 20 年合同运行全同，20+30=50，安利就将在中国运行 50 年。 98 年前的安利使用滑点制，业绩归零制，要求销售员一口气做到安利公司最高点，每一个 做安利的人都最少有一间房放安利产口， 全世界共有 6 对夫妇做到了安利的双皇冠大使， 其 中陈婉芬夫妇共耗资 1 亿，用时 9 年零 8 个月。 天津天狮：的三三制，补点制，要求每人每月销售 3 组产品，不够可以自己补点。以市场倍 增学计算，一月补一点，下月四点，再下八点，可能无人可以一直补下去的吧？ 以及其它公司的四四制，平行制，金线银钱制等，给直销业带来了不可磨灭的阴影
