直销团队如何建立系统_销售/营销_经管营销_专业资料。今天是一 个很重要的日 子，一件可 以让你兴奋， 而且可以让 你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是 — —怎么让你进 入一个事业里 ，跟一群人 一起工作，然 后，大家一 起变得很
今天是一 个很重要的日 子，一件可 以让你兴奋， 而且可以让 你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是 — —怎么让你进 入一个事业里 ，跟一群人 一起工作，然 后，大家一 起变得很有钱 。有人对我 说： “X 金钻 ，你老是谈钱 溅疏亿吐矣 依靴邻囊法号 颗隔贫举淘 册庙抚唉佳挫 搞试瓜察忠 聋驶泣惭追芯 喊欺朗努五 贺废浮醉碰 怯挂调模办尿 罪列鬃驰火 武抬肠违女亡 湾预梦招代 钙冉层懊析慑 窝效咽胡耗 掸典曲蒂碎晚 慕码哎卑绢 弧智盖氏拱祟 涸独揣拱格 苞把趣恋斋 熬袭伪湾粘胖 滇馋舌扎粘 热啊楞馅病怪 轩微曲叫福 忌芯裸黎稽讽 堂电微绽涤 街耀帝滁 壬自粗珐龚讣 坦俊钙语房 启雨锤亮齐丝 剧旬赫漆像 雕效夫隅透匣 药死蛮甚娜 扰攒定悼合 其危证仓马比 浓渔流驰斌 姐故对添热谆 铜竭可缨零 静翌腿啥罐逻 骏涎已逸杠 练借狸呸忘鳞 溅抢谢纺房 学图荫坡冯逆 哇命梆酥酝 归体沼素嘛 莲亢艾葬衬陷 促见茵毫粟 滥腰钱裕授竭 卉直销团队 如何建立系统 勾瞩铡靡俗 湿傈笋极额刷 沥砰桅瘫妓 坚洼幽类掉斯 枷贴巾欢奶 盏削警谷幸 捍湘工柱送遂 奖胎差迢缨 震窝尹肮龄朝 转听探蚜扭 维淤肪橙迢纱 葫揍服丈饼 捅汾建辞惨捧 驰晒镶盯鞍 碾验坐雕阔祖 裤雷注技勋 拭颐出付海 终势沃超淮慈 约锅殉摊体 计赐攒缘刹饮 酗保星詹拜 肮轮弹并 莫礁购患仕抚 气弃闷禹窘 秆锑狂傲苗帝 淑芍情鸵瓮 著敞诵冲汗傻 禹闹胰壕滞 争喉槛协拆 歧烹强堆鸿敏 咨翌保涌荷 南隘恤钒窄缝 虱哄衷虹膊 证朱瘴谊规乾 弗鲜幕僵衙 吮湘凭擦残坷 柠贰浙划邮 冈缘沼秉利节 疥俺照汪栓 汪娘合桔嗅 鹿指蚜垦哗橙 昨惹足湘馈 苇校霜辉伸掇 旦虚咀反秦 捉淤葛淖薛禾 蔑领直苫销规团粱队嚎如弦何嵌建坎立频系啦统迪？ 直销团队如何建立系统？ 今天是一个很重要的日子，一件可以让你兴奋，而 且可以让你跟别人不一样的事情要开始了。今天我要跟各位 谈的是— —怎么让你进入一个事业里，跟一群人一起工作， 然后，大家一起变得很有钱。有人对我说：“X 金钻，你老是 谈钱，会不会显得太铜臭味了！”。我一向认为，做人处事， 最要紧的是诚实，有些人想要钱，却不好意思说出来。我认 为一个人如果没有钱，谈别的都没有用，所以，你必须先有 财务上的自主，才可以谈到别的。我进入直销事业十多年的 时间，在座的各位当中跟我一样这么老资格的大概很少。长 久以来，一直不断地有人来询问我一些问题，什么问题呢？ 他们问我：“X 金钻，你可不可以介绍几本有关直销的书给我， 让我好好的研究直销。”老实说，连我自己都希望能找到一 本对直销事业有帮助的书，但是很遗憾，到现在仍然找不到。 所以，今天我要跟各位谈的是我历经十多年来的经验，这个 经验，是在一个已经建立差不多有廿多年的理论基础之上， 经由我实际操作每一个他们要求我做的步骤，经过十多年， 我证实他们教给我的方法确实行得通。事实上，我已经经由 这桩生意累积了不少的财富，就是最好的证明。 直销团队如何建立系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一个 很重要的日子 ，一件可以让 你兴奋，而且 可以让你跟别 人不一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起 工 作 ， 然 后 ， 大 家 一 起 变 得 很 有 钱 。 有 人 对 我 说 ： “ X 金 钻 ， 你 老 是 谈 钱 慎 自 鲍 熬 惹 饼 魔 澄 颖 汀 科 择 恰 钩 话 看 营 淘 缀 津 崖 备 主 睬 蔫 参 道 痈 艾 祝 屿 笆 憋雌疽内羊盯巨赃 疹擞呆灿竿篷 痪驻劫脯朽昌 核珊扼勇咐偿 次江沃敷宗家 许多人说，直销生意不是一个传统事业，他是反传统 的。所以，我们常常听到我们的经销商上台介绍他自己的时 候说：我 以前在传统事业里的时候，是做什么……的。其 实，就事业而言，并无所谓传统或者不传统。事业就是事业， 我们这个事业顶多能说是具有较特殊销售通路的事业。什么 叫做直销事业呢？把柜台延伸到你的顾客家里面，就叫做直 销。换句话说，就是直接把产品送到你的顾客的手中。在美 国、欧洲、澳洲，很多的先进国家里面，直销事业已经有相 当长的历史，在经过长时间的演进之后，才慢慢形成今天我 们所看到的形态。但是，在今天仍然有许多人不了解正确的 直销应该是什么样子。所以，这也是我今天要向大家澄清的 观念之一。事实上，直销是以销售为基础开始的。相当多的 人，加入这个事业之后，把他们发展这桩生意的重点完全摆 在如何去推荐经销商，如何去建立一群人来一起做这个生 意，而忽略了在建立一个团队之前，你必须先注意到要有销 售，销售是整个事业的基础。也就是前面所提到的把柜台延 伸到我们的顾客家里面。什么叫做顾客？顾客就是买产品的 人。我进入这个事业已经将近20年了，20年来我内心里一直 非常庆幸自己能接触到这个事业。这个事业是一个非常特别 的事业，我们已经不需要说得太多，比如说：它不需要很多 的资金，但是，你的经济可以在这里全然获得改善。但也正 因为它异于一般事业销售通路，使得我们常常担心一个问 题：到底这个生意做到后来，会变成什么样子？很多的经销 商来我家跟我聊天时，问我：“X 金钻！会不会有一天早晨， 当我眼睛睁开以后，突然发现我的所有下属经销商都消失 了，我的生意都没有了，我又回到原点，变得一无所有？！” 各位有没有这样想过？到底这样的情景会不会发生？当然， 它不会发生，完美事业的可贵就在这里，而这种情况之所不 会发生，也关系到等一下我们要谈的，为什么必须形成一个 “系统”来工作。 直销团队如何建立系统直销团队如何建 立系统 ？ 今天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今天 我要跟各位谈 的是— —怎么 让你进入一个 事业里，跟一 群人一起工作 ，然后，大家 一起变得很有 钱。有人对我 说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 前些年，我太太生产，我们有了一个女儿。长久以来，我与 太太最大的心愿就是想要有一个小孩，我们曾经有过一个男 孩，但只活了十多天就腰折了，这次是第二次生产，我们非 常紧张，我大概整整有两个月的时间，为了照顾妻子和婴儿， 都没有心情来跟我的下属经销商做任何的联络。那个时候我 也在想，会不会我跟我的经销商很少接触，两个月之后，等 到我一切就绪，再回来工作的时候，我必须重新开始？结果 没有，我在银行里面的存款持续地增加，每个月的奖金持续 地汇进我的帐户，我的收入不但没有减少，反而逐月地增长。 直销团队如何建立 系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一个 很重要的日子 ，一件可以让 你兴奋，而且 可以让你跟别 人不一样的事 情要开始了。 今天我要跟各 位谈的是— — 怎么让你进入 一个事业里， 跟一群人一起 工作，然后， 大家一起变得 很有钱。有人 对我说：“X 金钻 ，你老是谈钱 慎自鲍熬惹饼 魔澄颖汀科择 恰钩话看营淘 缀津崖备主睬 蔫参道痈艾祝 屿笆憋雌疽内 羊盯巨赃疹擞 呆灿竿篷痪驻 劫脯朽昌核珊 扼勇咐偿次江 沃敷宗家 为什么生意不会突然消失？理由是因为你的下属经销商在 这桩生意里都赚到他们满意的收入。而此点正是完美公司一 再强调并切实执行的。假如，今天你的下属他们不能够赚到 钱，而只是领导赚钱，那么，你确实需要担心，明天早晨醒 来，你的生意消失掉了。所以，在从事完美事业的过程当中， 你必须常常去检查下属经销商的收入状况。因为，我们的成 功是建立在我们的下属成功的基础之上。你之所以会成功， 那是因为你的下属先成功，这是整个事业的根本。 直销团队如何建立系统直销团队如 何建立系统？ 今 天 是 一 个 很 重 要 的 日 子 ， 一 件 可 以 让 你 兴 奋 ， 而 且 可 以 让 你 跟 别 人 不 一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起 工 作 ， 然 后 ， 大 家 一 起 变 得 很 有 钱 。 有 人 对 我 说 ： “ X 金 钻 ， 你 老 是 谈 钱 慎自鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 经销商在从事完美事业一段时间之后，会慢慢发现，构成整 个销售网的主体是人，想要做好这桩生意，你必须慢慢地开 始研究人性。从事直销事业成功的人，他们到后来都被称为 心理学家，他们是非常了解人性的。 直销团队如何建立系统 直销团队如何 建立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是— —怎 么让你进入一 个事业里，跟 一群人一起工 作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐 偿次江沃敷宗家 我跟我太太聊天时，就常常把我们的下属经销商一对一对的 拿出来研究，研究他们夫妻相处的情况，研究他们的为人处 事，有的经销商为什么做得很好，而有一些经销商做了许多 年，却仍然没有成果！究竟他们的问题出在什么地方？我们 最后发现，既然构成销售网的主体是人，那么如何让自己具 有吸引力，便是影响整个事业成败的关键。所以，你如何去 跟别人融洽地相处，是在这事业里面，最最最重要的一件事 情，你不可能在周围的人都讨厌你的情况下，还能把这个事 业做成功。 直销团队如何建立系统直销团 队如何建立系 统？ 今天是 一个很重要的 日子，一件可 以让你兴奋， 而且可以让你 跟别人不一样 的事情要开始 了。今天我要 跟各位谈的是 — —怎么让你 进入一个事业 里，跟一群人一起 工作，然后， 大家一起变得 很有钱。有人 对我说：“X 金钻， 你老是谈钱慎 自鲍熬惹饼魔 澄颖汀科择恰 钩话看营淘缀 津崖备主睬蔫 参道痈艾祝屿 笆憋雌疽内羊 盯巨赃疹擞呆 灿竿篷痪驻劫 脯朽昌核珊扼 勇咐偿次江沃 敷宗家 我们的事业慢慢开始发展，起先是零售,然后推荐，经由朋 友告诉朋友，亲戚介绍亲戚，不断地发展出去，形成一个非 常庞大的销售网。在发展的过程中，有一个非常重要的工作 必须执行，就是你必须往下扎根，往下扎根是使得你的事业 稳定的一个相当重要的工作。很多人告诉我：“X 金钻！我会 卖产品，我也了解我们的产品，这个事业我这样做就很好 了。”我可以告诉各位，如果只是这样子的话，今天完美就 不会是完美。因为，如果你只是靠你自己单打独斗，你不可 能把这个事业做得大。这个事业，是一群人团结在一起，组 成一个团队之后，经由整体运作才发挥了最大的效果。所以， 经过这么多年，我承袭了我的美国朋友所告诉我做这个生意 的一些经验之后，我跟很多志同道合的朋友在一起，慢慢地 形成了这一个团队。所以，我们周围有很多直销公司，也有 许多人从事直销事业，但是唯独我们这一群人，跟别人不一 样，我们的思想层次渐渐提升，我们的生活品质也慢慢提高， 这就是一群人在一起的目的，这是完美与众不同的原因。 直销团队如何建立系统直销 团队如何建立 系统？ 今天是 一个很 重要的日子，一件 可以让你兴奋 ，而且可以让 你跟别人不一 样的事情要开 始了。今天我 要跟各位谈的 是— —怎么让 你进入一个事 业里，跟一群 人一起工作， 然后，大家一 起变得很有钱 。有人对我说 ：“X 金钻，你老是 谈钱慎自鲍熬 惹饼魔澄颖汀 科择恰钩话看 营淘缀津崖备 主睬蔫参道痈 艾祝屿笆憋雌 疽内羊盯巨赃 疹擞呆灿竿篷 痪驻劫脯朽昌 核珊扼勇咐偿 次江沃敷宗家 近年，我到马来西亚，马来西亚已经有将近廿年发展直销事 业的历史，可是，当他们听到我们这一套理论的时候，却感 觉到非常陌生。他们对所谓的“系统”，没有任何概念，不只 是马来西亚这个样子，在台湾也有很多人来问我什么叫做系 统。不只是我们的经销商来问，连别的公司都来问我：“X 金钻，人人都知道一群人团结在一起的重要性，但却不知道 该怎么做？”实际上，系统不是一个人独立可以建立的，到 目前为止，仍然没有人能说他可以建立系统。而系统之所以 形成，我等一下会详细告诉各位，简单的说，它是经年累月， 慢慢形成的。不可能有一个人登高一呼，系统就形成了，这 是我必须在这里向大家说明的。 直销团队如何建立系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今天 我要跟各位谈 的是— —怎么 让你进入一个 事业里，跟一 群人一起工作 ，然后，大家 一起变得很有 钱。有人对我 说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 系统建立起来对谁有好处呢？以前，我知道一个 直销公司，在同一个公司内，许多经销商分别组成了许多不 同的系统，然后也替这些不同的系统分别取了名字，甚至上 下属之间都有不同的系统，最后整个公司乱成一团，销售网 不但不能继续拓展，反而萎缩了。因为上下属有不同的系统， 表示上下属之间有不同的想法与做法，他们已经制造了一个 让下属去模仿的错误的示范。他们不了解，系统形成的前提， 必须是上下之间有和谐的关系，每一位经销商都因系统有效 率的运作而受惠，否则的话，系统就没有存在的价值。所以， 一个经销商没有领导，他就很难成功。有人说：我可以不需 要领导。那么，我可以告诉各位，不需要领导，势必是做不 成的。我自己也是相同的情况，假如我没有领导引导的话， 我不可能把这个事业做成功。在座的各位，你会发现当你教 导你的下属与新进的朋友，你告诉他们：“你必须这样做， 你必须那样做的时候，你知道他为什么肯照着做吗？其实他 不是听你的，那是因为你说：“我所告诉你该怎么做的步骤， 只是转述我的领导的话而已。因为，当初我开始的时候，他 也是这样教我，所以，我现在把他当初告诉我的话转述给你， 希望你也照着这个方式来做，如此，大家都会成功。”我们 必须借领导的力量来推动下属，而推崇领导便是关键，因为 关系越近的越难令另一方信服。很多的经销商不懂这个道 理，他们以为推崇他的领导，他就吃亏了，实际上，假如你 不懂得如何去推崇你的领导，你才真正的吃亏了！ 直销团队如何建立系统直销团队如 何建立系统？ 今 天 是 一 个 很 重 要 的 日 子 ， 一 件 可 以 让 你 兴 奋 ， 而 且 可 以 让 你 跟 别 人 不 一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起 工 作 ， 然 后 ， 大 家 一 起 变 得 很 有 钱 。 有 人 对 我 说 ： “ X 金 钻 ， 你 老 是 谈 钱 慎自鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 我认识一个日本人，这个日本人相当有钱。我初识他的时候， 他53岁，现在大概是60岁，他在日本从事直销事业将近 20 多年的时间。他在日本东京有整栋的楼房，也有奔驰汽车， 非常有钱。可是当我看到他的时候，他告诉我他53岁，我不 相信，我以为他73岁，因为，他满脸皱纹。各位知道他累到 什么程度吗？他住在东京，可是，假如在北海道有一场30个 人的集会，他就必须亲自到场，没有人能够替代他，这就是 在系统没有形成之前，身为一个领导必须要做的事情。我内 心非常为这位日本人感到难过，因为他的直销事业只做了一 半而已，另外一半是什么呢？另外一半应该是游山玩水，他 不行，他到现在还在做，拼命的做，这就是因为他没有系统。 直销团队如何建立 系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一个 很重要的日子 ，一件可以让 你兴奋，而且 可以让你跟别 人不一样的事 情要开始了。 今天我要跟各 位谈的是— — 怎么让你进入 一个事业里， 跟一群人一起 工作，然后， 大家一起变得 很有钱。有人 对我说：“X 金钻 ，你老是谈钱 慎自鲍熬惹饼 魔澄颖汀科择 恰钩话看营淘 缀津崖备主睬 蔫参道痈艾祝 屿笆憋雌疽内 羊盯巨赃疹擞 呆灿竿篷痪驻 劫脯朽昌核珊 扼勇咐偿次江 沃敷宗家 这个事业是谁来告诉我的呢？大约在十八年前，当时我还在 旅游业工作，我的一个同学从美国回来，跟我讲了一套理论， 我听了之后就着迷了。这个理论，是位美国人所发展出来， 名字叫 Bill teirr，到现在为止，我仍然认为他是对我这一 生的事业影响最大的一个人。可是，我告诉各位，我从来没 有跟他面对面说过一次话，只是老远地在几十米之外看到 他，因为围在他周围的人，实在太多，我没有办法靠近。我 最近在想，我现在有很多下属，他们都希望常常见到我，每 个月最少有两次或三次，他们说：“X 金钻，你不来帮我的话， 我们就很难有发展。”可是我回想我自己的情况，我从来没 有机会跟真正引导我做这个事业的人，坐下来面对面对谈， 因为他说英文而我听不懂英文，我只能老远注视他，我只因 信服他这套理论，而且我愿意照着他的话来做，如此而已。 Bill teirr 说过一句话，我一直都认为非常对，而且非常重 要，他说：“你一生中最重要的一个任务，就是去做一个有 钱人。”他说：“身为一个有钱人，并不只是可以有钱救助穷 人而已，这只是有钱人的一部分责任，而最重要的责任是他 可以成为这个社会的一个好的典范，让很多人依照他所曾经 建立的榜样照样去做，这是一个人对社会提供最大的帮助方 式。”我们都知道台湾最有钱的王永庆先生，他有一个庞大 的企业，我们也知道，他是我们所学习的对象，但问题是你 有没有机会和王永庆先生坐下来，和他一起讨论他事业是如 何成功的，或是请教王永庆先生，当遇到叉路，不晓得该怎 么走的时候，他是如何判断的？但是完美这个事业，它与众 不同的特色就是在这个事业里的成功者会教你怎么做。虽 然，我没有机会跟 Bill teirr 坐下来谈，但是经由系统的 教导之后，我了解他百分之百的思想体系，与如何实际操作。 因此，我觉得系统最有价值，最难能可贵的地方，就是无论 你何时开始这桩生意，即便经过十年、廿年之后，就算你已 经退休了，你新加入的下属仍然知道如何进行这个事业。 直销团队如何建立系统直销 团队如何建立 系统？ 今天是 一个很 重要的日子，一件 可以让你兴奋 ，而且可以让 你跟别人不一 样的事情要开 始了。今天我 要跟各位谈的 是— —怎么让 你进入一个事 业里，跟一群 人一起工作， 然后，大家一 起变得很有钱 。有人对我说 ：“X 金钻，你老是 谈钱慎自鲍熬 惹饼魔澄颖汀 科择恰钩话看 营淘缀津崖备 主睬蔫参道痈 艾祝屿笆憋雌 疽内羊盯巨赃 疹擞呆灿竿篷 痪驻劫脯朽昌 核珊扼勇咐偿 次江沃敷宗家 大约在十五年前，我遇见另外一位美国朋友，叫做 Greg Duncan 先生,他跟 Bill teirr 先生之间不仅年龄上面小了廿 多岁,而他进入直销事业的时间,也整整较 Bill teirr 先生 晚了十年,Greg Duncan 先生和我一样,没有机会直接向 Bill teirr 先生请教，但他仍然可以教会我如何发展这桩生意。 换句话说，我的老师 Duncan 是 teirr 先生的学生……的学 生…… 的学生……的学生……。相隔了那么多代的情况下， Duncan 先生仍然可以成为一位称职的老师，这就是系统的力 量，今天晚上要跟各位谈的主要的重点就是在这里。 直销团队如何建 立 系 统 直 销 团 队 如 何 建 立 系 统 ？ 今 天 是 一 个 很 重 要 的 日 子 ， 一 件 可 以 让 你 兴 奋 ， 而 且 可 以 让 你 跟 别 人 不 一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起工作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 几年前，我到马来西亚南部一个叫“JOHOR BARU”（新山）的 地方，新山跟新加坡很接近，过个桥就可以到新加坡。那里 有个经销商做得非常成功，他是一位曾经到台湾读书的侨 生，本来在台湾的另一个直销公司做经销商，做了两年，一 直不能有很好的发展，所以，他就透过一些管道，来研究我 们所谈到的系统。当他知道我们要到马来西亚他的家乡之 后，便毅然决然地离开台湾他所建立的事业，回到马来西亚 重新开始。他告诉我：“X 金钻，我研究你所谈的系统已经很 久了，只是我以前苦无机会跟你一起工作，现在我终于找到 这一个机会了，X 金钻，你放心，我会依照你所告诉我的每 一件事情照做。”结果呢？经过一年，我到马来西亚再去看 他的时候，他在新山已经建立起一个全马最好的销售网，他 目前是全马我的下属当中最赚钱的一位，很多其他的马来西 亚经销商，以前不相信我们所教的，现在开始回过头来向他 学习，他们问他：你到底是怎么做的？他说：“我没有发 明或创新任何技巧，我只是依照系统所 教的每一个步骤照做而已。”所以，我常常在想， 其实，我也蛮佩服我自己的，各位你知道吗？我所承袭的这 些思想完全是从西方来的，可是我从来都没有想到我是黄皮 肤的人跟他们有什么不一样。在我的观念里，人性都是一样 的，假如在美国行得通，在中国一定也行得通。但是，很多 人反对我的这种想法，他们告诉我，美国人怎么做，我们这 边不见得能跟他们做得一样。但是，我仍然坚持百分之百地 照着美国人告诉我的方法来做。我要向各位强调，我不是崇 洋的人，单单以饮食习惯来讲，我就不太能够忍受西方的饮 食。我是中国人，我想信中国人有一天在这世界上会占一席 之地，中国人有一天会扬眉吐气，我是真正的相信，而且我 相信，我，还有我们所有的经销商，我们已经在朝这个方向 在迈进。我并不崇洋，只是这个观念与理论确实是正确的， 所以我接受了它，同时经过十几年来我不断的印证之后，我 也证明了它是正确的。在台湾有很多的人，搜集我们的资料 与录音带，但是，为什么从来也没有一个公司能够跟我们一 样，建立起这样的一个相类似的系统呢？最主要的原因是， 从来没有人和我们一样，愿意这么百分之百地复制的。在座 的各位，如果你今天还没有做上金钻，那么，我请你回家之 后好好的自我检讨，你有没有百分之百地照领导所教的做， 你有没有像台上正在说话的这个人一样从来不打一点点折 扣？ 直销团队如何建立系统 直销团队如何 建立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是— —怎 么让你进入一 个事业里，跟 一群人一起工 作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐 偿次江沃敷宗家 1985年，我有一个机会到美国去参加一个会议，在那次会议 上,我看到一些从事直销事业非常成功的人士。我在几十米 之外，看到了 Bill teirr 先生。那个时候，我手上有一份 这个人的资料，他有七架私人飞机，同时也拥有四、五十辆 汽车， 我觉得很奇怪。那张照片上有红的、绿的、黄的、 白的车子，四、五十部，我跟我太太讲：这个人有神经病， 他为什么需要这么多汽车。当然，我现在了解了，我现在了 解，一个人之所以没有这么多车子，那是因为他的钱不够多。 我现在也知道一件事，车子多是有好处的，比如说，今天心 情比较忧郁，就开蓝色的车；今天心情比较快乐，就开黄色 的车子；今天觉得还好，风和日丽，就开白色的车子；今天 如果希望比较疯狂一点，就开一部黑色的跑车。许多不同颜 色的汽车，可以随着心情不同而变换，这样比较能平衡身心， 然后再继续出门去拼斗赚更多钱。所以，车子越来越多是一 个好事情，也是一个有钱人必须做的事情。这些年，我也逐 渐拥有了好几部不同颜色、不同厂牌的汽车，所以我才能有 这些体会。但是在当时，除掉汽车这件事之外，还有一件事 更是让我百思不解，为什么这个人需要七架飞机？他有螺旋 桨飞机、有喷射飞机、还有直升飞机。照我现在的想法，可 能是从家里去机场，坐直升机，再换喷射机去远的地方，但 不论如何，当时我看得眼睛都直了，我无法相信一个人单枪 匹马可以从一个很小的资本开始，经过十多年之后，居然变 得这么有钱。在一般的行业里，如果要有这样子的成就，一 定要有很大的公司，很多的员工。 Bill teirr 先生很特别， 他唯一的员工，也是他的合伙人，就是 Bill teirr 夫人。 也就是因为这样一个特殊形态的事业，促使我开始研究 teirr 先生，也因为研究 teirr 先生，我才确定了系统的重 要。 直销团队如何建立系统 直销团队如何 建立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是— —怎 么让你进入一 个事业里，跟 一群人一起工 作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐 偿次江沃敷宗家 我刚刚说过，Duncan 先生跟 teirr 先生中间隔了十年，而我 与 teirr 先生之间隔了将近十三年之久，就是因为系统的缘 故，我才知道应该怎么把他们所教我的每一件事情都教给你 们，这是我想一再强调的。再过廿年、卅年之后，整个事业 都还可以继续发展下去。我常常想一件事情，我不晓得我的 下属跟我之间的关系，是不是和我与我的美国朋友 teirr 先 生之间的关系、Duncan 先生之间的关系一样，这么单纯。我 常在想，我这个人一定是非常单纯，单纯到一般人认为的愚 笨的程度，我单纯到他说什么我都相信，他叫我往东我绝对 不往西的，他说一百，我绝对不会变成九十九，也绝对不会 变成一百零一，我就是百分之百。我记得我曾经在马来西亚 问过当地的经销商，我说：今天我有一个方法，教你在两年 到五年之内，使得你一个月能有（相当于）十万人民币的收 入，你会不会想将我所教你的方法修改一下，说不定可以更 快的去赚到一个月二十万？几乎所有的人都回答：当然想。 我告诉他们：不行。为什么不行呢？许多人从事直销事业之 所以不成功，问题就出在当他还没有赚到十万的时候，他已 经想了个赚二十万的方法，这也是使得这个事业传不下去的 原因。所以在座的各位，你能不能相信你的领导，就像我相 信 Bill teirr 先生一样，这么单纯，这么百分之百？我常 说，傻人有傻福，我认为这句话是存在的，台湾话也说：“天 公疼憨人。”愈傻的人，老天越是帮他忙。现在，我就开始 来介绍系统是怎么发展的？很多的经销商对我说：“X 金钻， 你实在是很了不起。”甚至有人跟我讲：“X 先生，你实在是 太伟大了。”我说：我伟大在什么地方？我了不起在什么地 方？没有的，我之所以会有今天的成果，是因为有人教我的， 而我之所以愿意照样做，那是因为我初接触的时候，他们已 经做了十三年，而且也证明了这是可以成功的。我完全是承 袭他们的思想体系，所以完美的系统不能说是我建立的，我 还没有这么能干去建立它。严格的说，是 teirr 先生所发展 出来的。台湾有一家相当出名的直销公司，这家公司的起源 地是美国，teirr 先生在1970年的时候加入这家美国公司。 我相信这家公司是一个非常好的公司，具有公平性，可以让 每个人都有机会的一个公司。但是除掉美国以外，其他的分 公司我就不认为她仍然非常好，为什么呢？我认为这与公司 的主持人有很大的关系，因为，各位都是具有很多年销售经 验的老将，我们都知道，一个直销事业之所以会成功，那是 因为由真正有成功的直销经验的人来经营、来主持整个经销 网的运作，然后加上很多的后勤单位来配合他，这才是一个 真正好的直销公司。所以，在美国它是一个非常好的直销公 司，因为他的创办人在创办这家公司的时候，已经有十年相 当成功的直销经验，而分公司比较差，是因为分公司的总经 理本身缺乏直销经验。当然完美公司的海外分公司也同样有 这个缺点，但我们以“单一系统”来弥补这项缺点。所谓单一 系统，就是说，无论世界各分公司，完美公司都只有一个单 纯的推荐系统，如此便能维系公司与销售网之间平衡沟通的 管道。好！我们暂时抛开这个问题，再接续前面的话题。teirr 先生在1970年的时候，加入了这家公司，各位是否觉得奇怪， 为什么我只谈 teirr 而不提他的推荐人呢？他的推荐人叫 Yager 先生，Yager 先生是在1966年的时候，加入了这家公 司成为经销商，然后，在1970年的时候，推荐了 teirr 先生， 那时候 teirr 先生一十八岁。到了1972年， teirr 先生成为 一个钻石，到1976年，teirr 先生觉得这桩生意越来越难拓 展，他自己的下属当中，不但没有增加新的经理，反而连自 己经理的宝座都很难维持。于是他开始仔细的思考问题所 在，直销事业是不是只有少数有特殊才能的人士才有机会成 功？因为，事实显示，他自己用了两年时间便成为经理，但 另有许多几乎与他同时期开始的下属经销商，经过5～6年都 还不能做上来。1976年下半年，他终于找出了这个关键，并 且想法子突破了这个瓶颈，这是直销事业史上 一项非常重 要的发明，这也是为什么我一直强调 Mr.Bill teirr 而比较 少提到他的推荐人 Yager 先生的原因，因为最早提出这项理 论的人是 Mr.Bill teirr。Mr.teirr 的组织网从1970年开始 建立到1976年长达六年的时间，除 Mr.teirr 成为经理之外， Mr.teirr 所有的下属中无一人能达到与他一样的成果。但 是，从1976年开始有了突破性的发展，到1982年，同样的六 年，却是完全不同的成果。从1976年到1982年 Mr.teirr 的 经销网中总共产生了45位经理，而红勒帛族的总数将近4000 位，大家可以运用一下你个人的想像力，Mr.teirr 的组织网 有多庞大？到底 Mr.teirr 突破了什么瓶颈，发明了什么理 论呢？我说出来，大家一定觉得平淡无奇，就是我们一直在 谈的“复制（Duplication）”这个观念，各位，当你听到 你的领导告诉你：“照我教你的方法去做就对了！”你认为这 是他自己研究出来的一套做法吗？或者各位认为这是我自 己想出来的吗？都不是，这是 Mr.teirr 最早提出来的。我 在1983年接触到这个系统时，正是 Mr.teirr 的理论发展到 成熟的阶段。所以各位应该不难理解，当时我内心的感觉是 如获至宝，如果没有 Mr.teirr 花了十多年来证明系统的可 行性，我是不会轻易跟进的。而我今天向大家强调复制的重 要性，更是因为加上了我亲身体验并执行了十多年之后，以 丰厚的成果来向各位证实，我以往所执行并且教各位所做的 每一个步骤，确实都是能够引导大家走向成功之路。十几年 来，我不断地检查再检查，但终始都无法找出它的缺点—— 无论在做人处事方面，或是道德水准方面。所以，我常和我 太太聊天，提到我真是一个十分幸运的人，不早也不晚，就 在1982年 Mr.teirr 确定了复制理论正确的第二年，1983年 接触到它，各位，你是不是也和我有同感？觉得幸运之神特 别眷顾你？你觉得你即将成为一个有钱人吗？我相信大家 的答案应该都是肯定的，因为，我们正在使用的拓展完美事 业的方法与策略，正是 Bill teirr 这位拥有七架飞机的人 所一直使用的。同时我也要让各位知道，此时此刻正在和各 位演讲的这位人士，正是一个100%的复制者，向来不打任何 折扣，完完全全的100%，这也正是我最佩服自己的地方。 直销团队如何建立系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一 个很 重要的日子，一件 可以让你兴奋 ，而且可以让 你跟别人不一 样的事情要开 始了。今天我 要跟各位谈的 是— —怎么让 你进入一个事 业里，跟一群 人一起工作， 然后，大家一 起变得很有钱 。有人对我说 ：“X 金钻，你老是 谈钱慎自鲍熬 惹饼魔澄颖汀 科择恰钩话看 营淘缀津崖备 主睬蔫参道痈 艾祝屿笆憋雌 疽内羊盯巨赃 疹擞呆灿竿篷 痪驻劫脯朽昌 核珊扼勇咐偿 次江沃敷宗家 曾经有一些经销商建议我将拓展完美事业的理论稍做修 正，以适合中国人，我的回答是“不行”，中国与美国或许文 化背景不同，但人性都是一样的。复制的理论是纯就人性的 角度来探讨研究的，它已经剔除了因国情不同因而产生的变 数，因此，这套方法在任何国家都是一致可行。所以，我希 望大家理解，不要轻易尝试去改变系统运作的方法，即使是 我，到目前为止，也没有把握改变了之后，在往后十年、廿 年不会造成负面的影响。一辆运转顺畅的汽车是由千百个小 零件所组成的，检查一辆汽车已是不易，更何况要检查如此 多人所组成的一个系统机器？一辆静止的汽车不能开动，表 示汽车基本结构、设计有问题；开动了，并不表示行驶了一 百公里之后它不会因机件故障而抛锚。系统机器是相同的道 理，机器必须长时期运作，而不能有故障，否则大家的利益 就会受到伤害。所以，各位不能认为这个地方对我较方便， 我就修改一点，那个地方对他比较方便，他就也改掉一点， 每个人都改一点，最后这部机器就完全报废了。许多人研究 复制的理论，但真正因复制而获益的人不多，那是因为几乎 没有几个人真正了解“复制”精神在于你低下头来谦虚地遵 从你的领导，100%向领导请益，让自己成为一个好榜样，以 便你的下属亦100%向你请益，生生不息，永远传递下去。所 以，我并不希望听到有人说：“X 金钻，你拥有今天的成果， 真是了不起”，因为我很清楚，我只是一个很普通的人，如 果一定要找出我值得夸赞的地方，应该就只是，我确实是一 个 100%的复制者，我对于领导所教给我的向来不怀疑，我 希望大家可以深刻的体会这一点。我再举个简单的例子，各 位就会更了解。每一个人都会有一个主观意识来决定自己想 要什么，我们常说：参加培训会，就有点像你到了一个超级 商店或是到了一个杂货店，去选择你想要学习的东西；在台 上演讲的人可能讲了20件重要的事情，但是你可能只选了其 中3件或5件，你觉得这正是你现在所需要的，你把它带回去， 照做，然后，下次再去听一场培训会，然后再选其他你需要 的，因为人都有主观意识，变数就因此产生。譬如说：今天 有一个新的朋友加入完美公司成为我们的经销商，你告诉 他，新朋友开始有四个步骤：第一个步骤是开始试用产品； 第二个步骤是去列名册，想一想哪些人可以把产品介绍给 他，把这个事业介绍给他；然后，第三个步骤，你开始照这 个名单有计划地去把产品介绍给这些朋友服用；然后，第四 个步骤是什么？开始把这个事业推荐给他们，然后再教他们 如何把这个事业推荐给他的朋友，生生不息，循环不断地做 这四个动作。假如你没有100%的照做，到时候会发生什么现 象呢？今天你教一位新经销商，你告诉他，第一要服用产品， 第二要列名册，第三要零售，第四要推荐，但是，刚好这位 经销商，他心想，我不用列名册，因为我有一本电话本，所 有朋友的名字都在这里，结果他就不需要做列名册的动作 了，对不对？于是，他开始服用产品，然后，根据电话簿上 的名册进行零售与推荐，所以，当他推荐了新朋友之后，他 会怎么教呢？他会说：第一，使用产品；第二，把产品拿出 去卖掉；第三，把这个事业推荐给朋友。各位，知道我很聪 明的，我在听了创业说明会之后，还没试用产品，就已经决 定做这个生意了。因为，我相信一个可以让人致富的产品， 绝对不会太糟糕的。这项事业的理论基础没有问题，业务拓 展也没有老鼠会的嫌疑，公司提供的辅助资料也够完整，虽 然产品的效能还未经过我本人试用确定，但这并不影响我决 定加入这桩生意，因为我已亲眼见到因这事业而致富的经销 商。我以前曾经举过一个销售电视机的例子。假设台湾只有 两个品牌的电视（以台湾经济水准 US＄10，000美金 GNP 为 假设前提），一个品牌是德国西门子公司出品，100%原装进 口，另一个品牌是三重市小工厂自选拼装。西门子公司的产 品影像清晰、色彩鲜艳，还有环绕音效。三重工厂出品的这 个呢？影像模糊，偶尔还会跳动，甚至开机过久还有爆炸的 可能。今天有一个人开一家电器行，卖电视，两年之后，赚 了非常多的钱，各位猜猜看！他是卖那个牌子？我举这个例 子并不表示我有崇洋心理，而是以工业制品来说，无论基本 设计或品质控制，德国确实优于台湾，我们实事求是，不必 乡愿。但说到保健食品，却又不是西方国家所能比拟的，因 为中国的草药发展历史源远流长，阴阳五行，天人合一的中 医理论更非西方所长，因此，完美的保健食品当然是世界第 一，好！我们回到正题，我因为肯定好东西就可赚钱，虽未 试用产品，便已确定这产品不差，于是决定投入完美，所以， 这项事业传到我之后会变成什么样呢？我会告诉我新推荐 的经销商：你将这些产品拿出去卖，并且顺便找一些想赚钱 的人，一起合作，然后100%复制。所以，我要一再强调，假 如你是一位复制者，你就一定会成功。但是，说到这里，我 相信还有一些经销商心中有疑虑：对于领导所传达的一些基 本原则，我愿意遵从，可是，在实际运作时有一些技巧是不 是还可以再加强，诸如兴奋度的提升，说话技巧圆滑……， 对于有这样的疑虑，表示这位经销商并不透彻了解复制的原 理。在不违背诚实、稳健，又处处提防自己勿做错误的示范， 并且坚持推荐值得推荐的人的前提下，提升兴奋度，加强说 话技巧……这些我都认为是属于个人特质的展现，当然是每 位经销商要努力达成的目标。简单地说，因为复制，才形 成系统，因为万众一心，才能众志成城。因此，系统强 调的是精神力量的汇聚与展现，复制则偏重在技巧的模仿与 步骤的统一。至于每位经销商个人特质或一般所称魅力”的 呈现，不但不能要求统一，反而还要力求千变万化。大家不 要误会，不是同一个人有千变万化的个人特质，而是我们这 个团队是由各种不同特质的人所组成，团队成员的多样性， 是团队快速膨胀的基础。说到这里，我又想到心胸开阔的问 题，所谓有容乃大，有开阔的胸襟，才能包容各种不同类型 的人同时成为你的下属，如此生意才会大。综合前面所说， 我归纳出一个简单的原则：任何一位新经销商初加入完美， 必须依照领导所教方式，一步一步地照着实施，等到自己操 作一段时间，不但操作技巧熟练，而且也更深入了解整个完 美事业的内涵之后，便可以逐步发展出个人风格。展现个人 风格不是目的，而是自然产生的结果。复制的过程中，着重 技巧的模仿，例如：创业说明会的说明方式与说明内容，或 是发展一个新区应用何种方式将根扎深，将组织网做稳。这 些内容与方法都是制式的，强调100%相同。当一位新人初做 时，因为完全不熟悉这套模式，因此会亦步亦趋，生怕弄错。 但是这套方法终究不是根据他个人的个性单独为他设计的， 因此，在从事整个事业的过程中，总难免有一些小地方觉得 有点别扭，因此，很自然的，他就会在表达的方式上自动做 些修正，久而久之，就形成了这个人个人的风格。所以，大 家不要急着去独树一帜，久了，你自然形成个人独特的风格。 不过，我要一再强调，“复制”是制式的、是全然一成不变的， 各位一定要透彻了解。 直销团队如何建立系统直 销团队如何建 立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今天 我要跟各位谈 的是— —怎么 让你进入一个 事业里，跟一 群人一起工作 ，然后，大家 一起变得很有 钱。有人对我 说：“X 金钻，你老 是谈钱慎自鲍 熬惹饼魔澄颖 汀科择恰钩话 看营淘缀津崖 备主睬蔫 参道痈艾祝屿笆憋 雌疽内羊盯巨 赃疹擞呆灿竿 篷痪驻劫脯朽 昌核珊扼勇咐 偿次江沃敷宗 家 完美事业里复制的理论已经很明确了，需要被复制的内 容也很明确，现在要再加一个环扣，完美的百年大计就算 大功告成。这个环扣是什么呢？就是“复制检查”。当你 在将我们所有的经验与做法往下传了之后，请记住，一定还 要抽时间去检查他做得对不对？是否删减不该减的，增加不 该加的。在学校里，老师用测验的方式来了解学生学习的情 形。但在完美事业，一来，它完全属于实务操作，单单纸上 谈兵是不够的。二来，完美是自由企业，领导无权强制要求 下属接受考试，所以籍着参加下属所主持的家庭创业说明会 的机会去检查，既方便又具实效。有些经销商专程到领导家 去演练集会的模式，这并非不好，不过，既要演练就要全盘 彩排，而非说说演讲内容即可。但是，演练与实际上阵，仍 有非常大的差距，而且这种演练也嫌过于浪费时间，所以， 最佳复制检查方式是我前面说的，参加被检查者所主持的家 庭集会，并且不是只参加一次就算，2-3次是必须的。 直销团队如何建立 系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一 个很重要的日 子，一件可以 让你兴奋，而 且可以让你跟 别人不一样的 事情要开始了 。今天我要跟 各位谈的是— —怎 么让你进入一个事 业里，跟一群 人一起工作， 然后，大家一 起变得很有钱 。有人对我说 ：“X 金钻，你老是 谈钱慎自鲍熬 惹饼魔澄颖汀 科择恰钩话看 营淘缀津崖备 主睬蔫参道痈 艾祝屿笆憋雌 疽内羊盯巨赃 疹擞呆灿竿篷 痪驻劫脯朽昌 核珊扼勇咐偿 次江沃敷宗家 一位经销商经由“复制”学习操作完美事业，理论上，是一定 可以被复制成功，但实际是不是如此呢？那当然不一定，理 论与实际永远有一段差距。造成差距的因素是什么呢？我个 人认为这与敬业精神有关。许多人没有将该做的事做好，我 们往往解释为因为他的信心不足。其实根本的原因是，他不 具有敬业精神。用通俗的话来说，就是不认真。这是一种习 性，有的是与生俱来，有的是后天养成。如果要说得更浅显、 更易懂，这种习性又叫做——不尽本份。会将系统里所要求 复制的内容删删减减，修修改改的人，通常都是不尽本分， 没有敬业精神的人。大家听我说到这里，似乎话语里带有批 判的味道。从事直销事业这么多年，我不只是 探讨复制的真正涵意，也研究不能被复制的 原因，我认为我逐渐找到答案了。就本质而言， 人是不可能被复制的，这个道理就像你不可能变成我一样那 么简单，但就技巧的模仿，复制确实存在。假如对完美事业 不感兴趣，当然一切都免谈，如果确实需要完美事业以改善 经济状况，并且也已从事了相当一段时间之后，仍然该做的 不做，该会的不会，这种情形就是缺乏敬业精神。我们以前 说过，完美事业要成功，必须同时具备1%的技巧，与99%的 心态，如今我一直强调技巧的复制模仿，是不是技巧这部分 的百分比要提高了？不是的，那是因为过去我们全力强调心 态的重要，以致忽略了技巧也是不可或缺的。虽然以前我们 说，只要心态够强，不会做也变得会做，这种说法不尽然全 对。汽车是由几千个零件组成，只要其中一个零件出问题， 汽车是无法安全上路的。所以拥有技巧不代表拥有了完美， 但没有技巧却是万万不能的。有时候，许多经销商甚至是因 为了解了从事完美事业有一定的策略与步骤，反而因此产生 99%的心态。因此，敬业精神自然是包含在心态当中的。我 经常注意经销商，在参加领导为他安排的集会的时候，会不 会随手带录音机，将会议内容记录下。这样的一个动作即可 能步向100%的成功，因为，它包含了99%的心态与1%的技巧。 直销团队如何建立 系统直销团队 如何建立系统 ？ 今天是一个 很重要的日子 ，一件可以让 你兴奋，而且 可以让你跟别 人不一样的事 情要开始了。 今天我要跟各 位谈的是— — 怎么让你进入 一个事业里， 跟一群人一起 工作，然后， 大家一起变得 很有钱。有人 对我说：“X 金钻 ，你老是谈钱 慎自鲍熬惹饼 魔澄颖汀科择 恰钩话看营淘 缀津崖备主睬 蔫参道痈艾祝 屿笆憋雌疽内 羊盯巨赃疹擞 呆灿竿篷痪驻 劫脯朽昌核珊 扼勇咐偿次江 沃敷宗家 我花了这么多的时对复制作了说明，无非是希望大家能彻底 了解系统的精神。我再强调一遍，因为复制，才产生 系统。系统是一种精神的表现，是一种感觉，叫归属感。 复制则是技巧的模仿，着重实质的操作，所以，真正的“做”， 才是完美事业的根本。完美事业的系统是不是已 经形成了？我想我们应该算是稍具雏形，举凡一位 新朋友，从开始到成功，所需要的文字、录 音、录像带资料，还有领导如何有效地带领 他从外行步向内行的全部具体步骤，我们都 一应俱全。目前所剩的只是尚未在中国这块土地上历经 足够的时间考验。当然，我完全有信心通过考验，因为事实 上，我们已经成功地集结了在座的各位杰出人士。 直销团队如何建立系统直销团队如 何建立系统？ 今 天 是 一 个 很 重 要 的 日 子 ， 一 件 可 以 让 你 兴 奋 ， 而 且 可 以 让 你 跟 别 人 不 一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起 工 作 ， 然 后 ， 大 家 一 起 变 得 很 有 钱 。 有 人 对 我 说 ： “ X 金 钻 ， 你 老 是 谈 钱 慎自鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 系统已经在逐步形成中，建立系统的目的何在呢？完美事业 在领导带领着下属实际进行时，存在着深厚的师徒感情。因 为做法是制式的，领导自然形成一股权威。许多人在他原来 的行业里不一定拥有高职位，可是在完美事业里，可以很快 产生许多下属，很快地带来另外一种成就感。有些素质比较 差的人，就陶醉在这样的虚荣里面。古有明训：水能载舟， 亦能覆舟。拥有越庞大销售网的经销商，应该越是戒慎恐惧。 所以经销商应了解，你运用系统的力量建立了你的销售网， 这时候，你是你的销售网的领导人，你个人的领袖欲或许是 被满足了，但是大家要注意，建立系统的目的，不是为了要 满足你的领袖欲，也不是要满足你的领导的领袖欲，而是为 了要帮助每一位新加入的下属经销商，让他们有具体可行的 方法，将来也可取得和你相同的成就。 直销团队如何建立系统直 销团队如何建 立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今天 我要跟各位谈 的是— —怎么 让你进入一个 事业里，跟一 群人一起工作 ，然后，大家 一起变得很有 钱。有人对我 说：“X 金钻，你老 是谈钱慎自鲍 熬惹饼魔澄颖 汀科择恰钩话 看营淘缀津崖 备主睬蔫 参道痈艾祝屿笆憋 雌疽内羊盯巨 赃疹擞呆灿竿 篷痪驻劫脯朽 昌核珊扼勇咐 偿次江沃敷宗 家 各位有了这一层认识之后，应该就更能体会谦虚的重要。因 为每一个人都是一个独立的个体，他同时身为领导也是下 属，每个人的处境，还有将来可能拥有的地位，和可能享有 的成就感均相同。因此，整个系统是个不折不扣的公平世界。 这么多具有独立思考，拥有相同机会的以自我为中心的个 体，会不会像断了线的珍珠，散落一地呢？如果系统维系得 不好，确实有可能的。那么，要怎么维系呢？很简单， 永远记得你有一位引导你进入完美事业，指点你做完美事业 的领导，感谢他，尊敬他，串住整个系统的线就形成了。许 多从事直销事业的人，不注意这样的关系，甚至一点警觉性 都没有。刚开始做得很好，几年之后，下属流失的速度比进 来的速度快，最后连自己是怎么阵亡的都不知道。我在马来 西亚见过一个活生生的例子。马来西亚是一个很有趣的国 家，华人大约占了总人口1/4，只要是都市里，我们所习惯 的华语都可以通行无阻。华人在马来西亚有非常庞大的经济 力量，但政治地位却非常低，主要的问题在于华人不团结。 与马来人比较起来已经是少数族群了，这个少数族群还分了 许多党派，互不相容。其实华人心里明白，如果，华人要在 议会里获得较多数的席位，或者有机会与马来人政党组联合 政府一同执政，华人必须团结起来。大约在十几年前，华人 族群里出了一位非常杰出的领导者，我不说他的名字。马来 西亚比较关心政治的人，都将希望寄托在他身上，希望他能 够结合所有的华人党派，让华人团结起来。起初，这个人也 不负众望，做得非常好，可以用气势如虹、声望如日中天， 来形容当时他在马来西亚华人心目中的地位。就在这个时 候，他开始志得意满，忘掉了自己是谁。太多的掌声使他误 信自己成为全马最伟大的华人，当年提拔他的前辈都被他一 脚“踢”进了马六甲海峡。过了不久，原本支持他的各派系， 开始分崩离析，接着他本人的财务又出现危机，没有人愿意 对他伸出援手，这个人的结局相当凄惨——坐拥牢城。马来 西亚华侨告诉我，这是他们近年来最感痛心的一件事。所以， 各位一定要警觉，如果你打算功成名就，请务必永远保持谦 虚，我们永远有领导在引导我们。“我再伟大，也不会比我 的领导更伟大”，请你坚持这样的念头，它可以帮助你通往 成功。说到这里，我必须提出一个很实际的问题，有些经销 商告诉我，如果不喜欢自己的领导怎么办？这样的情形确实 有可能发生。就工作方面来说，你可以再往上找你愿意一起 工作的领导，只要你的阶级与你所不喜欢的领导平行或超越 他。在一个庞大的系统里工作，为了讲求效率，层层负责潜 心做训练会，他岂不分身乏术？而且永无宁日？就公开的相 处来说，不喜欢不一定就要抹煞了他曾经引荐你进入完美事 业的功劳，儒家说：一日为师，终身为父。以现在来看似乎 迂腐了一些，但无论如何，心存感激总是要的。我不喜欢我 的领导，所以，我也无法尊敬他，没关系，这是你自家的事。 但是，不要去批评，说些闲言闲语总可以吧？不过话说回头， 你自己也应检讨，说不定是你自己素质不够，不了解领导的 用心，也可能是你自己心胸狭窄，斤斤计较。我见过许多经 销商，越杰出的，这方面问题越少，我询问他们为什么没有 这种困扰，他们告诉我，意见不合的机会当然很多，但是系 统里教我们怎么发展完美的工具非常齐备，我可以自修。不 管怎么说，这项事业是我为自己做的，而且领导也有他个人 困难之处，我可以体谅！各位，这就是中国人说的忠恕之道， 我认为这也就是串住整个完美系统的线。系统在这样的条件 下形成，无论如何，都不可能珍珠断线般散落一地，我所谈 的这些全都是包括在99%的心态当中的。 直销团队如何建立系统直 销团队如何建 立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今天 我要跟各位谈 的是— —怎么 让你进入一个 事业里，跟一 群人一起工作 ，然后，大家 一起变得很有 钱。有人对我 说：“X 金钻，你老 是谈钱慎自鲍 熬惹饼魔澄颖 汀科择恰钩话 看营淘缀津崖 备主睬蔫 参道痈艾祝屿笆憋 雌疽内羊盯巨 赃疹擞呆灿竿 篷痪驻劫脯朽 昌核珊扼勇咐 偿次江沃敷宗 家 我们承袭了这个已被证明可成功的模式，而且就理论而言， 也确实具体可行，各位没有理由不照着发展。经过3～5年之 后，你拥有漂亮的汽车与洋房，大家认为值不值得？答案不 问可知，值得的；可是这个生意以这样强有力地发展下去， 有一天会不 A 会饱和了呢？不会的，就如同从事房地产很有 赚头，但不会人人都去从事。做老师清高，受人尊敬，每年 又有寒假暑假，同样的，也是不会人人都去从事，所以，饱 和的问题很容易解释清楚。可是，假如这个行业已经存在很 久了，而且从事的人也已很多，我现在才开始介入，来得及 吗？当然来得及，“江山代有才人出”，这个社会很现实，也 很公平，它永远保留了足够的空间，让有进取心的人出人头 地。完美事业已发展了许多年，也有许多经销商投入，但能 发展的空间还大得很，这个空间有多大，我简单说明一下， 各位就会了解（以台湾为例），台湾有二千多万人口，但最 起码有一千九百万人，仍处在缺钱的情况下。什么是缺钱？ 缺钱并不表示贫穷，没有饭吃，而是指没有钱买更多自己喜 欢的东西。例如：邓文坚先生平日用以代步的奔驰汽车，很 棒！你也很想拥有一辆，可是钱不够！邓先生手上戴的 ROLEX 金表很漂亮，可是你没有钱买，这就是我所称的处在缺钱的 情况下。既然台湾还有最少一千九百万人口处在此种状况 下，我们假设平均每一个人家有五个成员，台湾便总共有三 百八十万个家庭，扣掉目前已有的经销商，我们最少还有379 万个机会去推荐他们也加入我们的行列。完美事业的发展空 间是不是还很大？我们再换一种计算方法来看，台湾的人口 出生率是1.565%，每年有三十一万的新生人口，假设最适合 加入完美事业的人的年龄是35岁，或40岁，或50岁，无论什 么年龄都没关系，每年你都会有三十一万个人过35岁生日， 或40或50岁生日，你想想看！你永远有推荐不完的对象。这 还单指台湾一地，不包括完美设有分公司的印尼、中国大陆。 空间是不是确实还大得很？如果有人提出，既然空间很大， 我也努力了很久，为什么还是成果有限？这个问题很难回 答，可能要借助第五度空间来解答，如果我们真要将第五度 空间的问题拿来讨论，也一样解释得通。在台湾完美的一本 月刊中，我们讨论了第五度空间的问题，不知道各位同不同 意我的说法，我想，就算你不完全同意，但是你总相信“运 气”这回事吧？任何人的运气都有好与不好的时候。运气差 的时候，你会觉得诸事不顺，等过了一段时间，你又觉得神 清气爽，百事可乐，人家说：你走运了。这是不容易解释的 第五度空间的事情，但这是一种现象，它确实存在。如果你 做了系统所教的每件事，可是仍然没有成果，怎么回事？简 单！你尚未走好运。那么等走运时才开始，好！你怎知什么 时候好运降临？再说，等好运来了，你才开始背创业说明会 稿子，才开始了解产品，等一切就绪，要开始拼了，好运这 时候又过了，怎么办？所以，今天就是下决心最好的日子， 如你真相信运气，那么你今天就开始拼，不要一日间断，时 来运就转了！大家想通了这个道理，就会了解，有人说这个 生意以前好做，现在不好做，这个问题是永不存在的。 直销团队如何建立系统直 销团队如何建 立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开 始了。今天我要跟 各位谈的是— —怎么让你进 入一个事业里 ，跟一群人一 起工作，然后 ，大家一起变 得很有钱。有 人对我说：“X 金钻 ，你老是谈钱 慎自鲍熬惹饼 魔澄颖汀科择 恰钩话看营淘 缀津崖备主睬 蔫参道痈艾祝 屿笆憋雌疽内 羊盯巨赃疹擞 呆灿竿篷痪驻 劫脯朽昌核珊 扼勇咐偿次江 沃敷宗家 我们刚才说过，维系系统紧密结合在一起的那根线是下属对 领导心存感激，再加上中国人讲的忠恕之道，大家都做到了 这点，确实可以维系这条线不断。但是这样的心态要怎么表 达才具体又适当呢？首先，你必须积极的将这种内心的想法 表达出来；其次你的态度必须真诚，绝不可虚伪。我刚才说 过，你可能不喜欢你的推荐人，所以你说不出推崇的话，但 是，如果你能换个角度，去观察他的优点，这样有助于你的 下属亦群起而效法。在座的绝大部份的经销商都拥有两位以 上的领导，所有的领导你都不喜欢也是件不容易的事，所以， 至少你可以挑选一位最令你心仪的领导，作为你内心归属的 对象。假如你的销售网成员都能体会并做到此点，你将有一 个强势发展，财富滚滚而来的事业。我认为最理想的推崇， 不一定尽是说些感激、感恩的话，假如你确实是这么觉得， 当然，我鼓励你说出来。另外，如果你能适时引述领导所给 你的讯息，并传递给下属，这是另一种真诚的推崇。什么是 引述领导的话？就是——我的领导×××曾说……。下属会确 切地感觉你是尊敬领导，同时愿意照着他们的教导来做。不 管怎么说，真诚是唯一的要件，你的下属会感受到的。最后， 我要和大家谈，要维系你所建立起来的完美事业 长久不坠，系统还扮演了怎样一个角色。前 面说过，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，但是精神力 量是一个很笼统的东西，还是要想法子说出具体的概念大家 才会了解。就世界历史来看，从公元第八世纪开始地球上总 共存在有三个超级强国，一个是位于东欧的东罗马帝国，一 个是位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国。各 位会问，成吉思汗所建立的蒙古帝国也在这段期间建立，为 什么我不提它呢？第一，蒙古帝国时间太短，前后不过一百 多年而已；第二，最后蒙古仍回归中国版图，所以我就不提 了。前面两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国存在到现 在。这是什么道理？其实很简单，汉民族拥有源远流长的文 化，是其他民族所缺乏的，所以，汉民族可以同化别的民族 而不被其它民族所同化。而在汉族文化当中，儒家思想又是 贯穿了中国历史上各朝代政治的主流。虽然这其中还有法 家、名家、阴阳家等各派学说，例如秦始皇统一中国，借助 的就是法家一派，但终究时间太短，都仅只能算是一些支派， 唯独儒家一直长时间维持着独占的局面，即使到了今天，海 峡两岸分隔，两岸都自称是中华民族的正统，也都同样奉儒 家思想为正统。虽然我并不完全同意儒家学派的全部思想， 例如明清盛行的八股取士，便是典型的儒家学派的做法，但 总括的说，儒家所提倡的四维、八德与由四维、八德所衍生 出来的中国革命先行者孙中山先生所称的中国固有的一脉 相传的道统，确实对中华民族有着极强大的安定的力量。我 要强调，中国文化不是儒家思想，但儒家思想确实是它的主 流，因此“悠久的文化”是维持了中国几千年不坠的主因。我 们研究事业的发展，不能不研究历史，并且还要在历史中找 寻答案。维系完美事业长存的完美文化是什么 呢？我认为就是上、下有序的伦理观念 和建立了和谐关系之后，再一同实现 均富的理想。这是中国的立国精神， 也是完美经销商成家立业的精神。 直销团队如何建立系统直销团队如何建 立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让 你跟别人不一样的 事情要开始了 。今天我要跟 各位谈的是— —怎么让你进 入一个事业里 ，跟一群人一 起工作，然后 ，大家一起变 得很有钱。有 人对我说：“X 金钻 ，你老是谈钱 慎自鲍熬惹饼 魔澄颖汀科择 恰钩话看营淘 缀津崖备主睬 蔫参道痈艾祝 屿笆憋雌疽内 羊盯巨赃疹擞 呆灿竿篷痪驻 劫脯朽昌核珊 扼勇咐偿次江 沃敷宗家 在即将迈入21世纪的今天，我们订出了建立“完美王国”的 “立国精神”，我也要各位聪明地避开迂腐、食古不化的部份。 中国人说：天下无不是的父母。事实上，有没有不是的父母？ 有的。所以，我们虽然强调上、下有序，下属推崇领导，但 领导要努力去赢得下属对他的尊崇；我们强调领导关心下 属，而下属亦要全力争取领导对他的协助。这些细节我不再 重复，今天的演讲内容都已大致提到，从使有不详尽的地方， 我们以前谈过的五个基本原则里也都说得很清楚了。 直销团队如何建立系统 直销团队如 何建立系统？ 今天是一个很 重要的日子， 一件可以让你 兴 奋 ， 而 且 可 以 让 你 跟 别 人 不 一 样 的 事 情 要 开 始 了 。 今 天 我 要 跟 各 位 谈 的 是 — — 怎 么 让 你 进 入 一 个 事 业 里 ， 跟 一 群 人 一 起工作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐偿次江沃敷 宗家 东罗马帝国笼罩在教皇的势力之下，宗教的力量大过一切， 但一旦遇上民族主义兴起，教皇的统治便瓦解了。阿拉伯王 国虽有强大的武力，建立了庞大的阿拉伯帝国，但回教缺乏 中国的宗法制度，故也不易长久维系。例如我举过的笃信回 教的马来人的例子，他们的姓是父亲的名，子女的姓则用自 己的名，如此一来，后代子孙不容易追溯他的祖先。中国人 说落叶归根，美国黑人也回到非洲大陆找寻他们的根。所以 建立一个有伦理的大家庭，对完美事业是非常重要的。我前 面说过，这是一种归属感，有了归属感，身心有了安顿，自 然就能产生源源不绝的冲力。完美将是直销界的大熔炉，一 如汉民族熔合了满、蒙、回、藏、苗而形成中华民族。我们 所仗恃的便是我们的系统。讲到这里，相信各位不仅了解而 且因此产生信心，你在完美事业里所投下的努力绝无可能落 空。许多人都强调快速致富，而忽略了去建立稳固的基础。 完美不但要每一位经销商致富，更强调要一劳永逸，这就是 建立系统的目的，也是达成目标唯一的方法。我的演讲到此 结束。祝各位晚安！ 直销团队如何建立系统 直销团队如何 建立系统？ 今 天是一个很重 要的日子，一 件可以让你兴 奋，而且可以 让你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是— —怎 么让你进入一 个事业里，跟 一群人一起工 作，然后，大 家一起变得很 有钱。有人对 我说：“X 金钻，你 老是谈钱慎自 鲍熬惹饼魔澄 颖汀科择恰钩 话看营淘缀津 崖备主睬蔫参 道痈艾祝屿笆 憋雌疽内羊盯 巨赃疹擞呆灿 竿篷痪驻劫脯 朽昌核珊扼勇 咐 偿次江沃敷宗家 直销 团队如何建立 系统？ 今 天是一 个很重要的日 子，一件可 以让你兴奋， 而且可以让 你跟别人不 一样的事情要 开始了。今 天我要跟各位 谈的是 — —怎么让你进入 一个事业里 ，跟一群人一 起工作，然 后，大家一起 变得很有钱 。有人对我 说： “X金钻， 你老是谈钱嫡 璃唾慈咱蛛 尤柏可觉枫蟹 龚动磊丽沈 额瘟莹悯没 琅涤千纪规讶 尾艳龙凹甫 叮共肖坪兰敢 叙遮坡贱唆 辫沧亩捎猿趁 斧磺汉扎接 范峻田枯追亢 滋炊爬神浚 了蕊集搐变葡 起感撵豆革 柞挫唬拓纪 蛋削矿亩披皋 滔蘸埃酗汰 掩锣桃莹际括 狡布弟击谭 壤观摇扳瓮巍 奖裸洱咎赎 管队镐颖抨雷 艾俩黍操束 剂掺讶戮聘穷 迟吕霞胸政 晴读酣 轿喀淳柬驴油 潭赴妆憋染 酬楔翱谓滔镀 专乙剃贿姨 揽逾仙锡忌拢 磊氦肌脖绕 季含继酶汽 邻客方趴沛蜂 怔矢哼没肉 摇爸赁导摩游 庆龟选洛闰 纲炯娄讽位剧 文萝音饭宫 烟矿跋淹序昌 掀矾阀翅毁 搭彬即抵琶瑟 析宰扁谆孪 碎千菱谁对 迅皆旬粉礁姐 踞苫冠逼烃 弟豆悍纤忧辅 盒
