你是否会困扰，同样的事情，自己讲的鲜有回应，而别人却能带动氛围；同样的内容，自己说来干瘪无味，而别人讲出来则生动有趣。问题在哪里呢？
也就是良好语言表达能力是促使直销人成功的关键！可以说，绝妙的口才，就像是一把挖掘人生财富金矿的利器，它会给你带来意想不到的收获，将直接影响到你事业的成功。
动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上 跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现 每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”轻轻跳。
这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示：很多上班族就像跳蚤一样，每九晚五的上下班，早上跳上去、晚上跳下来，每天过着同样一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。
你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了：社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角；看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？
注：建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究，并写出了叫《成功并不像你想象的那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。
这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。
注：毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，也许成功并没有想象中的那么难。
但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道水从河里引进村里去。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。
最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流人就意味着他的收入越来越多。
在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。财商理论告诉我们：金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命在换钱。你会选择那一种呢？
有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。
汤姆分析：按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。
作为一名顾客，你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢，还是更愿意买汤姆的高价产品但是能得到积分呢？这其实就是直销的魅力。
公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义；
产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么不管墙再厚再坚固，你都将摔得狠惨；
制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高：如果竖竿短了，你永远也达不到高处；如果梯子长了，根基不稳也会翻倒过去。
系统就是教你爬梯子的教练，如果你学得的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面的硬件有多好也没有用。
秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。听了秀才说的原因后，店老板乐了：“我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会；积极的人，总是善意地理解生活，为自己的成功找理由，最终实现梦想。
注：直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积极的心态的应对，为事业的进一步发展赢取机会。
另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。
很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。
都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条路径来到达你的目标了。
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