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需要事先考察好品牌2113直营店5261，包括品牌直营店数量和经营情况，可以反映出4102此项目的可行1653性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
选择化妆品时品牌是影响她们做选择不可忽视的一个因素。而突显品牌并非只是在产品上，店面设计装饰上也是可以利用的一部分，将品牌突显到门面、展示柜、图标、包装等地方，让顾客有更多的机会看到并接触到，便于在顾客心中打下品牌烙印，形成品牌认知，这样有利于顾客在今后一联想到某个品牌就能想到你的店面。
绝大多数化妆品店面在设计时都只是简单的对产品进行展示，除了产品展示区便只有座椅和收银台了，这样的话是很难挽留顾客的，一旦顾客没有想要的产品就会离开，成交率往往就很低。而店面设计好的化妆品店则会注意功能的整合，增加美容体验区和等候休闲区，让店面能吸引更多的客户，这样也能增加客户在店内停留的时间，提升她们购买产品的欲望。这些是如今许多线下化妆品店转型升级的方向，通过店面设计来提升和丰富顾客的体验感，有了好的产品和体验感才有可能再次进店消费，由新顾客变成老顾客。
知道合伙人教育行家采纳数：10415获赞数：194774毕业于华北信息科技学院对外汉语专业，硕士学位。08年奥运会当英语翻译志愿者，BBA英语口语高级
聘员工也越来越难。虽然困难很多，但是为了生存和发展不得不继续开店，每个地段的店客户群是不一样的，所以造成每一家店的产品结构和服务特点都不同，以下几点供大家参考：
(1)：谁付你钱——客户。在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚，这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解，你要搞清楚是什么人来买你的产品，在一个低收入的工业区开，如果引进高端品牌，那不是找死吗，卖都卖不出去。在商业区开，如果店里尽是三、四线品牌，客人是不会进店的、、、、等等。
(2)：给你客户啥好处——价值。要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向：
一是产品的安全性(这里所说的并不是说品牌的产品不安全，而是每一种产品都有它的个性，搭配不好时会对客人皮肤造成刺激，有时还会过敏。这就要求美容师是专业知识了);
二是产品的效果了，如果客人买回去做不到她想要的效果，下次就会去其它店购买了，这世界上没有忠诚的客户的。
(3)：如何让客户掏钱—营销。现在在店里让客人购买一套产品是很困难的，有时候看到店员口水都说干了，说了几个小时，客人买了还好，不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖，有时候常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感，常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要，但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。
(4)：如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的，有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的，每家店的生存方式方法都不一样的，需要每个人来自我寻找，生存才是最根本的。
(5)：如何做——主要任务。店主和店员工作责任是不一样的，大家要分工明确，知道自己的责任是什么。
(6)：缺少什么——资源。在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉，每个行业都一样的，你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。
(7)：谁能帮助你——合作伙伴。一个好汉三个人帮，一个人是无法做很多事情的，在创业时可寻找其他人帮助(亲人、朋友、志同道合的。)俗话说：亲兄弟明算账。只有说清了，算明了，合作才有可能。要不然还不如自己做。
(8)：有多少种赚钱的方法——产品线。可根据你店里的面积和位置，适当增加产品线，列如美容品、洗涤用品、个人卫生用品进口零食、进口护肤品、个人护理项目等等，还要很多需要自我发掘。
推荐于2017-10-09展开全部自己开店做买卖很2113艰难，是一个需要用心思的事5261情，也是一个经4102验的问题，开任1653何不同的店面，经营的方法也是有很大的区别的，而且各自不同的店面投资也不一样，大家在做自己的行业的时候一定要多积累相关的知识才可以。
现在社会自己创业的人越来越多，都是希望自己创业可以带来更好的生活和更好的事业，做任何行业都是一样希望盈利，但是要想盈利就需要大家在很多方面做出成绩，今天我和大家主要说的是化妆品店面的经验，希望大家喜欢。
化妆品是一种女士最喜欢的商品，尤其是现在的职业女性更需要化妆品来妆点自己，这是为了自己在工作的时候有一个良好的形象，同时现在的很多男性朋友们也开始使用化妆品，目前也出现了很多的男士专用化妆品。
上面的分析不难看出，化妆品的生意还是很有市场保障的，我国的化妆品市场一直持续升温，特别是最近的十几年时间，化妆品的消费水平每年两位数增长，这是世界其他国家没有的现象，所以大家创业的话可以选择这个行业。
做好化妆品的生意，最主要的是要有一个质量有保障，货源比较稳定的厂家，目前这类化妆品企业很多，大家可以先电话咨询，然后开始具体的和企业协商，化妆品企业一般都有一个折扣，大家尽量给自己多要一些实惠。
铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开
位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼旁等，如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。
最典型的当属肯德基麦当劳和屈臣氏。其店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，依附着大型商超给自己带来客源，化妆品店也一样。
依附式店铺优势，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的经验和资金的基础才能把店开在这种地方，否则回做得很累，一般不太适合初入行的人进入。
这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，开在如现在好多成十里高的商业街和步行街上，离大型的商超可能比较远，但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类，但也会吸引一些消费者。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。
由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也不失为一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这样的店客流一般比较小，但是租金会非常的低廉，主要是面向本社区内的顾客，只要做好服务，形成良好的口碑效应，社区型的化妆品店一般经营的惠比较稳定。
