首先必须说明一点，销售不是一件人人可做的工作。有这点认识之后，就会明白，在中国，直销就是亲情营销。开发完身边的资源之后，大部分不适合做销售的人就被淘汰了。但某些无良企业不管这些，还在继续诱惑不清醒的人投入所谓的直销行业里来。当然现在冒出来的各种噱头，例如网站返利之类的，也都是虚的。 另外说一点个人的想法，专业的销售代理方式一直都有。但是一旦企业将自己的销售外包，那就离关门不远了。从利润分布来看，销售环节是拿最大头的，外包了销售企业就被卡住喉咙，没多少利益还要承担竞价风险。正如现在的网购平台一样。其实电商如马云，做的也是另类的“渠道垄断”。董明珠不愿意做电商，也是因为一旦涉足，格力的线下实体店就会遭受冲击，基本上要全部关门，那销售上就受制于人了。对于一家有想法的公司而言，宁要销售不要研发，因为研发是可以外包的，而销售主体绝对不可以外包。
假如说直销是一种趋势，那不过是制造概念的人的一种说法。直销模式九十年代初曾几何时整个神州无人不传销，安利在广州建厂可谓是把直销模式带入中国的鼻祖，为了保证外商投资的利益，把传销改为直销。在法律上有了区别于非法传销和直销的办法。回过头来讲现在的直销模式其实也没有什么实际的意义不过是街头小贩天天在上演的把戏，都在加盟各大电器经销商的时代，格力坚持走自己直营店的模式，看看业绩你能说董明珠错了？产品有他的固有属性有的可以用有的可以不用，甚至更容易找到其销售的差异性。
浅谈，对于业务的发展，现在的销售模式确实越来越先进： 1、传统模式中：工厂-总代理-各级批发商-零售商-消费者，工厂利润无法保持，利益被中间环节获得，消费者无任何保障； 2、工厂-代理商/批发商-厂家/消费者，工厂利润小，利益集中于代理商和批发商处，消费者无任何保障； 3、工厂-业务员-厂家/消费者，工厂付给业务员工资和提成等，工厂获利但是发展缓慢，消费者得到保障； 4、工厂-网店/合作商城-消费者，工厂支付网络推广费用后直接获利，省资源，需要高信誉度支持； 5、工厂-推广平台（百度、360等）-网店/网站/微店等-消费者，需要支付推广平台高额的推广费用，工厂业绩无保障。 6、工厂-业务员-消费者-消费者，人脉拓展业务，公司发展完全依耐于业务员能力； 7、工厂-返利网站（聚来宝、返利网等）-网店/微店/商城-消费者，工厂销售出产品后获利，支付给返利网站广告推广费用；网店获得高信誉度提高消费者购买率；消费者获得返利。 直销是一种趋势，聚来宝的跨界销售模式趋势更加有利！
所谓跨界个人理解是一种整合营销模式，即由专业的营销公司去做市场一块，工厂只负责商品的研发、生产环节，未来必是这样。做任何事一定要专业，否则，生存都成问题，何谈发展！而传统销售又无法提高客户的忠诚度，直销又自欺欺人（所谓佣金实际是消费者自己承担的），如何二者有机结合是需要从业者亟待解决的问题。
直销本身没错，错的是运作团队。 直销一要合法，有相关执照，没执照的是违法行为； 二要项目可行，项目竞争力不行，直销传销还是传统都得死掉； 三要分成模式可靠，太低的归零的如安利，业绩做不住，只便宜了总部，太高的，早晚会崩盘 四要管理靠谱，总的说来，复制，激励，团队与业绩并重，只做团队不销售没用，只销售不做团队也没用，做了团队不培训没用，团队自由培训更没用，不如从上到小标准化copy 最重要的，是诚信，做团队也好，业务也好，别绕弯，是直销就是直销，没弄那么多弯弯绕，浪费客户时间更浪费团队时间，业绩还受影响
我说的是聚来宝的运作模式，当然，如果你认为我是在为聚来宝打广告也可以，直销E化本来就是大趋势！
不是所有的人都能够做商人！！！ 不管商业怎么蜕变，一定不要忘记领袖及操作商业运营的是商人！！！ 人分四种：钻研技师、资本商人、执法经理、追随通用。每一种人都有对应的技术特征：钻研技师寻找目标、资本商人选择路径、执法经理管控手段、追随通用追随精英。 先理解战队精英对应技术特征，再理解战队精英阳光交流模式，然后集结及组建能够温暖自己、温暖世界的“技术战队分性直销”模式。
一直都是这样的，不止现在。品牌做大了，价格透明了，中间利润不足以支撑分销商。信任、对市场的规范和管理都很重要。
社会是有一个多元化的集体，不是单一的个体组成。因此无论是销售行业还是其它各个行业都会有独特的运营方式，我们已经看到了很多这样的直销团队也没有多大的发展。针对传统行业来讲其实很多的利润点到了销售企业中，比如：商超台阶高各种费用高，虽然国家有明确的规定，但基本没有执行。其实真正的代理商，经销商没有利润，网络的竞价大家应该尝到了苦头，如果一个企业考虑短时期的销售其实就是企业主的悲哀，如果要做品牌就需要稳步发展，但需要完善细化渠道和通路。
馒头没技术含量，可以直销，但是价格低，保质期短，它只能遍布很多小作坊来生产销售。饼干就不一样了，一个厂生产可以供应很广的面积，由于是低价商品利润受限也不适合直销。大家就明白了，玉石贵重，但是个体差异太大，识别困难不适合直销。直销必须是高附加值，规模化生产，售后服务少的易消耗品比较适合。
微商可以视为移动互联网时代的直销模式，淘宝等电商可以视为PC端的直销模式，模式一直存在，只是借助了不同的工具。但随着移动端的发展，直销必将被平台营销取代。生产厂家做好自己的本分，提高生产效率、提高产品品质，渠道商必将走向融合，形成大平台运营商。
