拖鞋店的利润 人物档案 姓名：刘宣早 年龄：45 岁 职务：北京风尚引力投资顾问有限公司、足间舞时尚拖鞋专卖总经理 籍贯：湖北仙桃 创业格言：诚信为本 11 月底，刘宣早从北京回汉，除了看望读高三的儿子，还要到万达时尚广场的足间舞 家居拖鞋加盟店内做回访。店里已经摆上了今冬的新产品，毛茸茸的拖鞋和长靴，粉红、粉 黄、花纹不一，不少时尚女孩在店里进进出出。 如今，刘宣早已拥有 380 多家拖鞋加盟店，遍布全国，一年的销售额高达 2000 万。刘 宣早说，按惯例，公司每年都要对加盟店回访一次。 尽管离乡多年，刘宣早的普通话里依然夹杂着仙桃乡音。在家乡，刘宣早一直是个很能 折腾的人，1979 年高中毕业后，在家种过地、做过铸造工，后来在河南当了 4 年侦察兵。 复员后他当过磨床工、卖过武昌鱼、种过蘑菇，诸般尝试，皆因经营不善草草收场。 1993 年的广交会改变了刘宣早的命运。他和时尚家居拖鞋一见钟情，随后开起拖鞋专 卖店。如今，他的时尚家居拖鞋店已遍布全国。因为其新颖的经营模式、高档的产品，连央 视都对他做过专访。 刘宣早不甘心留在农村过一辈子穷日子。1992 年初，他到武汉办事，电线杆上发现的 一条小豆腐块的消息， 让他眼前一亮。 纸块上写着种植食用菌， 短短几个月就能变成万元户， 他赶紧与对方取得了联系。 当时学习食用菌技术加上创业投资，需要 5000 多块钱，刘宣早没有，只得四处找亲戚 朋友借。起初规模小，租了七八间房，约 300 平米，不到半年，就小赚了一笔钱。于是，一 激动之下， 刘宣早将生产规模扩大一倍， 可技术和管理却跟不上， 最后， 食用菌全部被污染， 算下来，还亏了一万多块。 “生意亏了，再借钱就很难。 ”刘宣早说，他只得带着妻子和儿子到广州打工，不过， 他内心一直相信，只要继续寻找，总会找到致富的门道，一定能成功。 1993 年春，生意失败的刘宣早成了广州一家小鞋厂的员工，每天在流水线 多个 小时，月工资仅 300 元，全家糊口都成问题。 4 月，第 73 届广交会在广州召开，刘宣早抽空就到展会上溜达。功夫不负有心人，一 家卖居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五颜六色、款式各异，整齐地摆放在一个大鞋架 上，煞是好看，穿上脚更是柔软舒适。 “那样的拖鞋在市场上根本看不到。 ”刘宣早回忆道。 一打听，原来那家拖鞋厂家只做外贸出口，不做内销。刘宣早想，国内这么多消费者， 如果能开一家居家拖鞋专卖店，肯定能赚钱。 没有钱、没有设备、没有厂房、没有技术，只有一个初步的想法，这对当时一穷二白的 刘宣早来说，有点痴人说梦。果然，刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家， 均被拒绝。 对方称， 国内消费水平不高，不看好。 “新品拿不到，帮你们销售库存的产品总行吧。 ”于是，他又跟 这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番协商后，刘宣早终于拿到 600 双家居拖鞋。 刘宣早举家借债，终于在广州市区租了一间铺面，取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆 在店内，十分吸引人，35 元一双，卖得很火爆，一个月下来，除去门面租金，净赚 1.1 万元。 厂家看到确实有销路，终于不再拒绝刘宣早，不过，所提供的产品仍以库存为主。 自创拖地拖鞋打开市场 做拖鞋不容易，卖拖鞋更难。刘宣早认为价格高不是问题，最怕款式和颜色陈旧，难以 调动顾客的购买欲望。于是，这个只有高中文化的农村汉子，开始追起潮流。他还买了不少 时尚杂志，照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。 有一天，刘宣早还真发明了一双新式拖鞋。那时，刘宣早晚上回家还要带两岁的儿子。 可儿子随处撒尿，让累了一天的刘宣早实在不想再弯着腰拖地。于是，他想了个懒办法，直 接将布条扔到地板上，用脚踩着擦地。 “就这样擦啊擦，突然有一天就想到一个点子：如果 拖鞋能直接擦地，应该是个不错的创意。 ” 几经改进后，刘宣早自创的擦地拖鞋面世，鞋底是一块拖布，可以拆开，直接丢进洗衣 机清洗。洗完以后呢，咔嚓，再装回去，接着再拖，不费劲，也不耽误事，特别适合抱着孩 子拖地。 擦地拖鞋推出后，立刻受到顾客欢迎。此时接近年关，一些银行、烟草公司等单位到店 里来团购，作为单位福利发放给员工，一个月就卖出六七百双。 一战成名。刘宣早好像一下子打开了设计的思路，紧跟着办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩 拖鞋相继投入市场。 转行卖保健枕头亏掉 30 万 1995 年，刘宣早的弟弟和几个朋友想投资做保健枕头，邀请他回汉一起创业。 “当时， 国内保健品收益不错，于是就放弃了广州拖鞋店，举家回到武汉。 ”刘宣早说，他将在广州 攒下的 30 万元积蓄，全部投入到保健品中，那时，大家都感觉保健品会带来更丰厚的利润， 决定赌一把。 5 个合伙人，共投入 100 万元，自行生产销售保健品。1998 年底，他们的保健枕正式推 向市场，产品进入武汉 5 家大商场的床品专区销售，售价 98 元一个，一个月仅卖掉 100 多 个，虽然利润高，可商场回款很慢，一个季度都不见得能结一次账。直到 1999 年底，产品 的销量并无起色，大家商量后，决定放弃这个项目，机器设备全部低价甩卖，100 万元所剩 无几。 30 万积蓄打了水漂，刘宣早开始反省自己的选择， “实践证明还是拖鞋比较独特，毕竟 它是市场的空白点。 ”经过这一次的失败，刘宣早决定重操旧业，从头再来。 像卖皮鞋一样卖拖鞋 早年的一个朋友在北京做加盟连锁很成气候， 听说刘宣早的拖鞋专卖店项目后， 决定参 股，并力挺他到北京去发展。 2003 年，刘宣早在北京成立了第一家足间舞时尚专卖店，让拖鞋披上时尚的外衣。同 时， 他还邀请专业的设计师， 专门设计时尚拖鞋款式。 同时， 他也想出不少时尚的销售方法。 “我卖的是品牌拖鞋，要用卖皮鞋的方式来保证它的质量。推行三包服务，让消费者买 得放心、用得也放心。 ”刘宣早说，拖鞋出现断底、断面等损坏，一个月之内均可免费更换。 在销售拖鞋的旺季，专卖店门口会摆上 T 台，邀请模特穿上拖鞋，现场走秀，这样的 促销表演让拖鞋更显高贵。 花样翻新的拖鞋加上时尚前卫的拖鞋秀，刘宣早很快成为媒体关注的焦点，从 2004 年 起，中央电视台、湖南卫视、山东卫视、广东卫视等新闻媒体竞相报道，小小的拖鞋开始吸 引众多投资者。当年，刘宣早开始以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店，并在全国的范围内招 揽加盟商。 2006 年初，武汉的周兵通过 28 商机网，发现“足间舞”拖鞋连锁店，于是与刘宣早取 得联系，二人一拍即合。当年 6 月，周兵的“足间舞”拖鞋专卖店在万达时尚广场开业了， 这也是刘宣早在武汉发展的第一家加盟连锁店。仅半年时间，进货量就达到 17 万元。 高峰时期，足间舞的店铺多达 500 家，遍布全国，期间，有 100 多家因经营不善倒闭。 现在，还有 380 家正常经营。刘宣早的目标是，未来 3 年，他要将加盟店发展到 500 家，并 逐渐把拖鞋品牌打向国外市场。更多开拖鞋店的利润分析资料请上中国店网
