近几年来，随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变，家居家装建材行业呈现出三种趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化，带来的的直接影响就是，终端零售店面自然客流锐减，装企获客成本激增。面对严峻的市场，装企转型迫在眉睫。
家居家装建材行业是互联网化程度很低的行业，所谓的家居家装建材供应链平台本质上也大多是中间商。但极为讽刺的是，目前几乎所有的家居家装建材供应链平台都在强调去中心化，要把经销商这一环节去掉，认为他们低效且增加市场成本，却不知最后一公里的服务没有他们是不行的。比如市面上规模大点蚁安居、东易日盛的“易日通“，规模小点的有“蚁驿站”，“装象”等，基本都是这种思路。
他们无法真正解决信息对称和老百姓的家装痛点，所以也无法从根本上让家居家装建材行业得到本质上的提升。这就是为什么“目前市场上真正能解决商家和用户问题，能让商家成功转型的家居家装建材供应链平台”少之又少的原因所在。
其实，家居家装建材行业不仅需要一个强大的“中央控制台”，更需要本地化的服务。也就是它需要一个能运用互联网技术进行数字化处理的平台，而这个平台又能与当地的家居家装建材企业很好地结合，能让平台本地化，能形成一个个本地化的家居家装建材供应链平台。
目前这样的平台模式有多家公司在做，其中包括最近新出来的“兰精灵”。它推出的“兰精灵家装建材平台”在2019 年到2020 年上半年，通过近两年的默默筹备，从“总部平台+本地平台”的产业路由器模式、“一对一”全程保姆式帮扶运营、自主研发的多款数字化工具作为切入点，试图促进家居家装建材行业升级转型。终于在今年10 月22 日迎来首场项目品鉴会，到场近50 位企业家，成功签约35 家城市合伙人，签约成功率达70%以上，这样的成绩可以说是非常引行业瞩目的。
诚如开头所说，目前市面上赋能装企转型的平台很多，都讲究“新模式”、“新技术”、“新思维”等等，但真正转型成功的装企却少之又少，原因何在，本地化服务固然重要，“总部平台+本地平台”亦是家居家装建材行业转型路上的双驱力，但最关键的是能否落地!
家居家装建材行业极为传统，它们在顺应时代发展的升级转型之路上，更需要的是强落地，正所谓“皮之不存，毛将焉附”。兰精灵正式在洞察这一行业弊端后，推出“一对一”全程保姆式帮扶运营:
在人员上，兰精灵的落地运营实行战区负责制，通过管理渠道下沉，在每个区域配备展厅和家装设计师、产品供应链运营、SAAS运营、商家运营和营销策划等相关人员，培训、指导、协助城市合伙人组建团队、搭建平台和进行目标管理等，就地解决城市合伙人在实际运营中碰到的问题，为城市合伙人提供全流程保姆式帮扶，通过一对一的帮扶，推动每个城市合伙人落地运营。
在技能上，兰精灵总部将定期组织各个城市运营中心包括店长、工长、设计师、材料商在内等相关人员，深入学习“兰精灵”商业模式，熟悉“兰精灵”技术系统及相关工具，制定业务落地方案，业务路径上线等，旨在帮助城市合伙人掌握先进的数字化工具，提升业务能力，开启数字化发展新局面，助力每个城市合伙人成为本地家居建材行业创新的领导者、本地家居建材资源的融合者。
在强落地的支持下，兰精灵通过“AI智慧云镜”、“VR3.0 应用”、“3D云设计软件”、“ERP管理软件”等多款数字化工具，结合SAAS软件和一站式供应链服务，推动模式创新，打破家居家装建材行业信息不对称格局，让家装标准化交付成为可能，对整个家居家装建材行业产生重要积极的推动作用。
最后，家居家装建材市场规模6 万亿，想像空间很大，任何一家公司或平台要想走得更远，还需要坚持不懈的拼搏和创新，才能在未来做大做强。
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