公司产品直销计划_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。米迪沃斯产业公司打算 1．行政治理摘要 米迪沃斯产业有限责任公司（MPI）向医院和实验室引进各种革 新的、艺术等级的新产品的使用。它的总部在华盛顿州西雅图市， 它的产品通过直销的方式，与顾客进行面对面
米迪沃斯产业公司打算 1．行政治理摘要 米迪沃斯产业有限责任公司（MPI）向医院和实验室引进各种革 新的、艺术等级的新产品的使用。它的总部在华盛顿州西雅图市， 它的产品通过直销的方式，与顾客进行面对面的接触来进行销售。 这一经营打算只是我们整个的企业打算过程的第一步。我们将 在每一季度对之进行修改。 我们打算在接下来的十个月中进入全面运营状态，并制造每年 67,000 美元的收入。 明年我们猎取成功的至关重要的因素依其重要程度进行排列要 紧有以下几点： ·在医疗保健及相关产业中用高质量的新颖的产品来满足需求 ·提供高于行业平均水平的技术和顾客服务 ·财务操纵和现金流量打算 米迪沃斯产业有限公司是一个相当新的公司，并力图在保健品 行业中找到自己恰当的位置。 基于我们对以后三年中财务方面的规划和设计，销售收入将突 破 372,000 美元，净利润将达到 115,000 美元。 引自[美]大小卫H邦斯著，张帆等译《企业经营打算简明教程》附录。 1 / 27 1.1 目标 ①向太平洋沿岸的西北部地区介绍布鲁牌防护手套生产线%的利润增长率 ③到 1996 年底销售收入达到每月 15,000 美元，到 1997 年底达 到每月 30,000 美元 1.2 任务 米迪沃斯产业有限公司是一个传媒性的公司，它的任务是向保 健行业推出革新的产品，同时稳步地增加自身的利润和公司价值。 2．公司 米迪沃斯产业有限责任公司向太平洋沿岸西北部的医院、实验 室、急救中心和公安部门分销新型医疗保健产品。它的顾客包括医 疗从业人员，如大夫、护士、实验室技术人员、紧急医疗技术专家， 还包括警察和消防机构和监狱人员。 2.1 公司的所有权 米迪沃斯产业有限公司是一个不公开上市的有限责任公司。MRA 的总裁夏恩特尔·拉瓦尔是它的要紧的股份持有者。副总裁是马 克·J·拉瓦尔，还有一些其他股东。两位所有者都有直接参与公 司的营销活动。 公司的历史 米迪沃斯产业公司于 1992 年创立于加拿大，在那儿，生产经营 活动是由相同的所有者经营。那时的产品生产线仅仅局限于少数的 几种实验室用品。 在 1994 年中期，公司迁至华盛顿并接着经营他们加拿大的公司。 2 / 27 由于他们的企业性质并需要面对面的接触，他们加拿大的公司专门 难有大的进展。1994 年底，米迪沃斯产业公司在华盛顿州组建并决 定进而查找更为新颖的产品如布鲁牌防护手套以及其他一些产品。 他们打算逐步放松在加拿大的经营以便更加集中力量于太平洋沿 岸西北部市场从而增加市场份额。 2.2 公司的产品 米迪沃斯产业公司产品进展与现存市场的需要紧密相关。 ①医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病 的预防需要，例如爱滋病和肝炎。 ②医疗业的改革及替代品和设备替换部分的需求是目前消费的 一部分，并始终由最初的设备制造商们提供。 ③在目前，人们往往专门难以能够支付得起的价格从市场上获 得所需的产品。 2.3 公司的位置和设备 Medivorse Products 公司的总部设于华盛顿州、西雅图市，是 一个基于家庭的企业。 随着企业的进展，由于存货的增加我们需要额外的储存空间并 最终还将增加职员。 3．产品及服务 Medivorse Products 有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的 医院和实验室销售产品。它也服务于消防和公安部门、急诊救助服 务和看守所。 3 / 27 3.1 产品和服务讲明 截至 1995 年 1 月，Medivorse Products 有限责任公司已拥有了 六条生产线，其中一些具备广泛的消费者基础，但非垄断。 ①布鲁牌防护手套产品是一个生产天然橡胶手套的垄断性的产 品。它专门设计用来为医疗工作者、急救医疗技术专家、消防队员 和警察在严峻出血的情况下提供专门的爱护。这种手套重 10 克比 一般的橡胶手套重一些，并能更好地防止 HIV 和肝炎病毒的侵害。 ②分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪 器。这一生产线的要紧目的是为医院和实验室提供这一仪器需要经 常更换的部分，而其价格远远低于由原来的设备制造者所提供的产 品价格。 ③VMA 零售生产线是从西班牙的巴塞罗那引进的一条专业生产 线，它为实验室中专门疾病的测试和诊断提供仪器。而这些产品专 门难在国内获得，因此需求量专门大。 ④原料质量操纵产品是在西班牙制造的。它为实验室中诊断试 验的实施提供了有效的质量操纵。由于在西班牙的制造成本专门低 以及低廉的转让价格使这一生产线的创利能力将十分可观。 ⑤风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、实验室中的风 湿性关节炎的检测及血清测试提供了简捷的诊断方法。 ⑥器具产品生产线是对其他生产线的一种补充，使米迪沃斯产 业有限责任公司能够以较低的成本进入资本设备市场。这一生产线 重要特征及比较 Medivorse Products 有限责任公司的产品具备几个重要的特征， 使之区不于其他产品并被认为更具竞争力。 ①蓝色附加爱护手套从某种意义上讲是独一无二的，它比传统 的橡胶手套要重一些。在紧急的情况下，自我爱护的需要与日剧增， 工作人员往往戴两副手套以获得更好的爱护。但假如拥有蓝色手套 就不必再如此做了。传统的手套比蓝色手套要短一些，因此暴露了 较多的前臂更易受污染。蓝色手套比传统的标准橡胶手套更不易被 刺穿。 ②分析器部件潜在地为医院和实验室节约了预算开支。这些部 件与原来的设备制造商们所提供的部件同样有保证，并有更长的使 用寿命。 ③其他的从西班牙引进的产品为消费者们提供了专门难找到的 低价格。 ④Medivorse Products 有限责任公司提供现场及电线 销售艺术 米迪沃斯产业有限责任公司的广告复印件及销售词将附录在本 文件的末尾。 1=蓝色爱护手套 2=分析器零部件 3=VMA 零件 4=风湿症产品 5 / 27 5=原材料质量操纵 6=器具产品 1995-1997 年
