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“超能女人”的解构式营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-07 03:01:51    浏览次数:12
导读

  这一次“超能女人”营销,在笔者看来是近年来少有的经典传播案例。超能通过洞察女性在社会中的现状“既要上得厅堂又要下得厨房”,精挑细选知名演员、奥运冠军、当红作家等不同层面的代表,为优秀女性代言,“能**能**,能**,能**,能超乎所能,我是超能女人”,直击消费者心灵,传递出了“你其实如她们一般优秀,只要

  这一次“超能女人”营销,在笔者看来是近年来少有的经典传播案例。超能通过洞察女性在社会中的现状“既要上得厅堂又要下得厨房”,精挑细选知名演员、奥运冠军、当红作家等不同层面的代表,为优秀女性代言,“能**能**,能**,能**,能超乎所能,我是超能女人”,直击消费者心灵,传递出了“你其实如她们一般优秀,只要你愿意,人人都是超能女人”的强大正能量。让“超能女人”一时间恍然大悟,原来渺小的自己是如此的强大,这一举动成功俘虏了众多女性消费者的心。女人需要的关爱和掌声,超能给得精准又精彩;并通过对等的暗示和沟通,顺

  去年10月,超能洗衣液掀起了一场轰轰烈烈的“超能女人”整合营销运动,不仅极大宣传了“超能女人用超能”的品牌理念,更带来了倍数增长的销售额。这场独辟蹊径的营销战役,也引发了业界的好奇,“超能女人”活动到底成功在哪里?

  2013年以来,本土日化的营销纷纷启动“大手笔”模式。各类娱乐电视节目中,都不难见到各日化企业的冠名植入。而在这场以冠名为手段的鏖战中,超能品牌以高度贴合品牌的“超能女人”整合传播运动另辟蹊径,杀出重围,成为了这场营销战役中新的经典,不但受到无数消费者热捧,更带动2.6倍同比销售涨幅。

  在“日化行业无品牌忠诚度”的魔咒之下,这个行业可谓波谲云诡。虽然中国市场巨大,但中国消费者却形态各异;外资企业一味依靠大资本、大广告的传播模式难免水土不服;而一些具备独到眼光的国内企业,基于对本土消费者习惯及文化传承的深入了解,紧紧抓住中国消费者的内心,反而能创造一些经典的营销案例。

  这一次“超能女人”营销,在笔者看来是近年来少有的经典传播案例。超能通过洞察女性在社会中的现状“既要上得厅堂又要下得厨房”,精挑细选知名演员、奥运冠军、当红作家等不同层面的代表,为优秀女性代言,“能**能**,能**,能**,能超乎所能,我是超能女人”,直击消费者心灵,传递出了“你其实如她们一般优秀,只要你愿意,人人都是超能女人”的强大正能量。让“超能女人”一时间恍然大悟,原来渺小的自己是如此的强大,这一举动成功俘虏了众多女性消费者的心。女人需要的关爱和掌声,超能给得精准又精彩;并通过对等的暗示和沟通,顺利塑造出一个高端、有气质的洗衣液品牌。

  纳爱斯能找准直击消费者内心的情感营销点,究其原因,是有足够成熟的品牌定位,及足够优质的产品。夺人眼球的广告片及营销事件纵然能使消费者产生眼前一亮的感觉,然而日化业的品牌战役每每如大浪淘沙般残酷。只有不断提升产品力,才是真正在做品牌提升。

  品牌要提升,便必须摒弃“挣快钱”的想法,需要静下心来先练好内功。国内不少企业在产品品质上频出状况,多是“急功近利”的思想在作祟。而纳爱斯却认为,只有在市场搏斗中真正沉下心来,做强品牌,做好品质,才是立足的不二法门。超能品牌就一直坚守健康、环保、安全的诉求,秉承纳爱斯“只为提升您的生活品质”的企业理念,提出了超能要做“洗衣液中的奢侈品”的高标准要求,将品牌价值与产品品质完美地结合起来,并完全信任高品质产品与高品质消费者之间的沟通,坚持长期规划、长期投入,努力在日化洗涤领域中做到极致。

  市场是公平的,在2013年,“超能女人”传播立足于对市场态势、对消费者内心、对自身品牌价值的充分解构与解读,配合精细化的市场运作,获得了行业的一致赞誉、市场份额的不断提升,更重要的是消费者的认可——这才是对“超能女人”传播的最好回报!

 
(文/小编)
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