第二大课程——四个发展阶段（把直销拿来说传销借尸还魂） 四个发展阶段 ⑴当咱们每一个人来到这个环境的时候都会感觉不适应， 不习惯， 甚至感到害怕， 其实某时并不是因为咱们害怕这个环境， 而是因为咱们怕“传销”。 当我把这两个字写在黑板上时，他可怕吗？ （问听众） 以后同声不怕， 是啊， 不可怕吧， 他不会打你也不会骂你， 更何况咱们做的是营销， 如果带“销” 字都可怕的话， 那还有促销， 推销， 展销， 元宵呢？ 就是不是都不可怕啊， 传销与营销都只是一种商业代名词而已。 传销： 单层次传递式层层加价的卖货方式， 营销： 多层次， 经营式， 市场统一价的卖货物方式。 不同的词语...
第二大课程四个发展阶段（把直销拿来说传销借尸还魂） 四个发展阶段 ⑴当咱们每一个人来到这个环境的时候都会感觉不适应， 不习惯， 甚至感到害怕， 其实某时并不是因为咱们害怕这个环境， 而是因为咱们怕“传销”。 当我把这两个字写在黑板上时，他可怕吗？ （问听众） 以后同声不怕， 是啊， 不可怕吧， 他不会打你也不会骂你， 更何况咱们做的是营销， 如果带“销” 字都可怕的话， 那还有促销， 推销， 展销， 元宵呢？ 就是不是都不可怕啊， 传销与营销都只是一种商业代名词而已。 传销： 单层次传递式层层加价的卖货方式， 营销： 多层次， 经营式， 市场统一价的卖货物方式。 不同的词语就有不同的意义。 例如： 男人和女人， 同样带有“人” 却相差千里， 女人能生孩子男人可以吗？ 若是男同志进入女厕所竖着进去就会被横着出来。 可怕的不是带“销” 字， 而是人的一个做法。 举例： 菜刀，拿在厨师手中就可以做出美味家肴， 拿在杀人犯手中就是一个凶器。 他们是商业代名词那么我们就看看他们是怎么来的。 俗话说万事万物都是有始有终的。 传销 商业代名词 推销， 展销， 促销， 元宵， 营销 不代表相同 是否“换汤不换药呢？ ” 例如： 男人和女人却有本质的区别； 而是看“人” 的做法： 例如： 菜刀 厨师手中就是做美味家肴的工具， 拿在杀人犯手中就是凶器。 ⑵远古时期： （同时根据发展图讲述各个形式的特点， 优势与略市场） 物换物 货币 小百货 大百货 商场 超市 连锁店 直销 首先看远古时期,随着社会生产力的提高,出现了剩余产品,为了 满足当时人们的需求,于是出现了 最原始的生业活动” 物换物”（剖析)随着社会生产力的不断提高,这种商业活动已经满足不了 当时的社会需求,于是出现了 “货币”（剖析秦始皇统一货币） 再到“小百货”（村子里面的货郎担子， 货物单一， 武大郎卖饼） 再到“大百货”（六十， 七十年代的供销社， 凭票购买， 供不应求） 再到“商场”（货物齐全， 漫天要价， 讨价还价浪费时间） 再到“超市”（明码标价， 节省时间， 抵抗市场风险力度小） 再到“连锁店”（抵抗市场冲击力度强， 例如： 03 年非典事情没有麦当老与 KFC 倒闭的， 一方有难八方支援） 再发展到“直销” 分为：传销与营销。 举例说明： 卖矿泉水。（水卖到了十块） 不管是传销还是营销， 都是一种很好的的卖货方式， 让咂们来看一下他是怎么来的： 二战时期由于世界大战全球经济萧条， 当时德国闪电进攻波兰， 屠杀大量的犹太人， 犹太人被成为“世界商人”， 但但是无法开店做生意。 例如： 当你在买东西回家的时候突然从空中飞来一 枚炸弹， 把你的东西给炸毁了， 由于是战火纷飞年代， 人们提不起购买货物的欲望， 于是就出现了背包走街串巷的卖货方式， 这是直销实际形式的诞生。 在 1945 年美国哈佛大学的两名大学生， 温安诺与迪威士发现了 这种卖货物方式， 于是向当地一家名叫纽催莱食品有限公司拟定了这样的一套卖货方式： 工厂---经销商----消费者。（由于当时纽催莱食品有限公司没有采纳次方法， 而后他们毕业后开了自己的公司， 之后吞并了纽催莱， 取名安利纽催莱食品有限公司， 简称安利） 这是直销理论形成的诞生。 ⑶起源 起源于美国， 存在 50 年 发展于日本， 存在 30 年 成熟于台湾， 存在 20 年 它起源于美国， 存在了五十年， 美国由当时国家财政出现赤字而到今日的“第一强国”， 曾扭转了美国二战时期的经济危机。 为美国创造了 50 亿美圆， 发展于日本， 当时的日本也是二战时期的战败国家， 看到美国的经济在很短的时间就迅速的恢复过来， 而日本号称“大和民族” 学习力度非常强， 是个间谍大国， 于是派人到美国去查看， 就发现了 这种卖货方式，从而把他引进来， 也靠着这种卖货方式成为了世界第二强国， 成熟于台湾， 存在二十年台湾号称“亚洲四小龙之一”， 台湾为什么不迟迟回国呢？ 因为台湾与美国和日本都走的非常近。这种卖货方式都在一些国家立法了， 在台湾立法之后， 台湾的直销人员狂欢了三天三夜。 接下来看看它是如何来到我过的大陆的： ⑷1989 年中央党校校长湖赶赴美国考察六大新兴行业： （重点塑造股票与保险业） ①广告： 以前看电视时广告很少， 此时铺天盖地到处都有广告。 ②股票： 以前一夜爆富， 一夜变成穷光蛋， 跳楼自杀的情形， 现在出现股市行情， 涨， 降在10%之间浮动。 ③期货： 具有超迁的眼光， 胆量， 例如： 收购小麦， 0﹒ 5 元/斤， 凭借对来年市场的把握，这个价格之上就有利润， 这个价格以下就没有利润还要亏损。 ④房地产： 李嘉诚， 需要大量资金。 ⑤保险： 以前“挣死人钱” 现在无处不在， 买的是一个放心。 ⑥直销： 前五项已经立法， 只有直销没有立法。 没有立法那会不会犯法呢？ 行业绝对不犯法， 但他不受法律保护， 2005 年 5 月 1 出台的《直销管理条例》 不是真正的法律， 只是法律的前身。 今天行业走在法律边缘， 好比十字路口的红黄绿灯中的黄灯区， 你觉得自己能干就干， 不能干就不干。（举例说明） ⑸1990 年引进 1993 年 3 月 雅芳公司正式在广州登陆注册， 同年 8 月雅芳被安利吞并， 并与中国签定了三十年合法合同， 打开中国直销史的第一页。 看一下是哪些地方先介入到直销的呢？ 首先介入的是中国一些沿海地区： 广州， 深圳， 汕头， 珠海， 福建等等 有海外关系的人纷纷打电话到国外， 问中国领导人引进了一个叫直销的行业， 它到底好不好呢？ 由于当时在美国有 60%--70%的货物是靠这种方式卖出去的， 30%--40%的穷光蛋是靠这个卖货方式成为百万富翁白手起家的他们能说不好吗？ 于是人们开始盲目 的从事他们忽略了一点 ------国情不符， 试问一下： 一个发达国家的产物放在发展中国家能适应吗？ 例如：椰子树生长在南方， 移到北方活的了吗？ 直销在美国是一种网上购物的方式， 七十， 八十年代电脑已经在美国逐渐普及了 ， 他是一种传播信息销售的方式（做个网页把信息提供给大家查看， 要卖哪个就卖哪个） 美国再发达也不可能通过电话线或者是网线把货物送出去， 需要一个去送货物的人， 这个人在美国被称为“传销商” 而中国别说是电脑了， 连电话电视机都没有普及， 但中国人不愿意看到这么好的卖货方式在中国行不通， 于是人们开始“仿造”，“造假大国说说河南驻马店”。 例如： 假币在中国流行， 真的没有出来， 假的已经流通了。结果把它慢慢变成了 一种人传人， 层层加价的形式， 掀开了中国传销史的新篇张， 传销也赚钱， 不过是先来的先赚钱， 后来的不赚钱。 由于当时做的非常混乱， 也就来到了 中国直销业发展的第一个阶段 ⑹第一个发展阶段： 起步期 35 年也成为混乱期， 靠勇气加入， 成功 2%失败 98%成功者成为哑巴失败者成为喇叭。 为什么成为混乱期呢？ 因为有非法公司的介入， 合法公司制度的不完善。 ⑴非法有： ①黑社会 ②猎人头 ③老鼠会 ④非法集资 ⑤皮包公司 ① ②是犯法的。 ③是打一枪换一个地方， 偷税漏税。 ④骗中产阶级， 投资大项目， 高回报， 弄完钱就跑了。 ⑤一切东西都装在皮包里面， 只有文件没有其他。 ⑵合法公司 A： 天津天狮（三三不点制度） 我公司卖出两套产品就可以走向成功， 他公司必须卖出三套产品， 都要发站都得卖三套才可以挣得例如 2000 块， 但是有个虚点就挣不到钱（虚点就是这套产品没有卖出去） 只有补了这个点才能挣到钱， 但是几何倍增的魅力也在于此， 越补越多， 导致赔钱， 例如我公司胡伟夫（A） 贷款 18 万， 干了半年， 剩余了一房子的产品夫妻两人同时干， 最后人家关系好把产品卖了总共赚了两百块， 到我们公司考察后才清楚自 己赔在补点制度上， 两个星期卖出去了七套产品， 一个月 卖出去了十套产品。 B： 德力海豹油（双轨制度） 需要两条支臂平行运做。 许正浩（A） 黑龙江人， 在山西太原贷款四千干了 三个月， 赔了 之后想卧轨自 杀， 躺了两个小时没有一列火车过来， 平时半小时一列。 想通后回家。 之后不久被他女朋友叫到行业， 明白自己以前陪在制度上， 一个月卖了七套产品。 C： 秋玲钻戒（金银网制） 金线代表钱数， 银线代表点数， 钱数与点数必须一致。 朴范奎（A 许正浩的舅舅） 干了三年一分钱没有赚到， 被朋友叫到了行业， 同时第一个把他母亲朴玉姬也叫了过来一起做行业。 D： 大安公司： 东北黑吉辽地区， 允许卖断经理线， 给十八万返回十二万， 剩余六万产品。 东北冬天人都没有事情干， 老农民闲着， 大安公司的人去说那里有什么节目可以看， 还管顿饭呢， 老农民一听即可以管饭又有节目当然就去了 。 资料道具有： 讲师， 成功者， 托， 保安，礼仪小姐， 手帕， 讲师讲产品功能， 有多好多棒， 时间非茶馆内长； 而对于制度是一带而过；之后是成功者穿的非常华丽， 穿金戴银的， 音响打开随着音乐伴奏烘托气氛。 由悲伤的往事到做了大安公司后的改变。 好多人听完后买产品上线， 有两种人不干。 ⑴有钱没有人， 第一个月没有发展， 第二个月没有挣到钱， 到人去楼空。 ⑵有人没有钱， 第一个月还钱， 第二个月挣钱， 人去楼空。 结果导致很多人赔了 钱， 友人挣钱吗？ （有） 但是很少， 如果说一百个人当中有九十八个是赔钱的， 两个是挣钱的， 两个挣了钱的人敢说自己挣钱了 吗？ 结果挣钱的成了哑巴， 赔钱的人成了喇叭， 试想一下， 引进一个挣钱的行业结果一百个加入， 九十八个赔钱了 ， 导致民怨纷纷， 说国家引进了 一个行业不好； 但国家不可能听信片面之词， 持观望态度， 于是在 1997年进行了一次普查发现： 合法公司 41 家 非法公司 260 余家 1998 年再次普查发现： 合法公司 37 家 非法公司 2700 余家 这样下去你加入非法公司的几率大还是加入合法公司的几率大呢？ 当然加入非法公司的几率大。于是 1998 年 4 月 21 日国家对行业采取了 “一刀切， 停止整顿”，这种方法对于中国自 己的直销业可以， 但国家忽略了 安利的存在， 因为安利是外国的， 它跟中国签定了三十年的合法合同， 中国政府这样做让安利公司非常恼火， 经过多方调解无效，于是把中国告上了国际海牙法庭， 经过三个半月的官司， 中国以败诉告终， 赔偿安利公司损失， 想想小明和小芳每天一分钱， 几个倍增一个月就高达一千于万， 何况安利可能在中国只投资一分钱吗？ 中国政府用了最先进的计算机算了三天三夜， 把中国翻了几翻都不够赔偿安利公司的损失， 最后为了挽回面子而与安利公司续签了 二十年的合同， 这样安利可以在中国合法运行五十年。 解释： 会不会像 1998 年那样被卡死？ 直销是卖货的行业， 国家是不会卡死的， 今天行业看到底是怎么卖货物的， 国家没有给直销业立法， 也不会犯法， 又没有触抵国家禁止的四大行业： 色情， 军火， 毒品， 政治。 国家马上给它立法， 立法是让行业更好的运作， 行业是亲自引进的， 不可能让自 己的行业卡死， 行业对于国家还有三个有利于， 不可能被卡死。 当安利又开始运行时， 中国政府不可能只看到外国公司挣钱， 而中国不可能看到这样请抗不理。 1997 年安利 拿走中国人民币 15 亿 1998 4﹒ 8 亿 1999 18 亿 2000 24 亿 2001 48 亿 但是怎么样让人们重新回到这个行业呢？ 中国政府头疼不已， 于是国家工商局局长王仲夫委派北京商业干部学院副院长杨谦教授重新编排了 一堂符合中国国情的商业课， 历经三个半月-----新市场营销计划。 起初讲课需要八个小时， 后来压缩只剩一个小时。 随着这堂课的到来，也就来到了今天行业的第二个发展阶段。 由于 1998 年一刀切有了负面， 没人来看， 他的三 个徒弟写了“骗” 字（讲述课程编排好之后的哪个故事） 第二个阶段： 发展期（510 年） 称为技巧期， 靠冷静加入， 成功 80%， 失败 20% 杨谦教授编排好后， 叫人去听课程， 但没有人来看， 试想那么成功的人直说都没有人来听，我们有能如何呢？ 怎么样才能让人们重新回到这个行业呢？ 于是他让三个得意门生想方法，第二天他们交了 一张百纸， 上面只写了 一个字“骗”， 看我们网上领导骗了多少人。 说到骗不要怪你朋友， 要怪就怪杨谦教授， 因为是他出的注意。 刘金华 白文强 A 腾松普 A 戚红秀 A 付文学 A 郑金霞 A 董家权 A 王兵 A 胡秀云 A 马洪季 A 李希有 A 王健 A 王军 A 许正浩 A 卞贺江 A 郝春艳 A 胡金海 A 朴玉姬 A 赵勇成 A 沈贵康 AA 周丽丽 A 五个网友 朴范奎 A 包巴拉 AA 郭志诚郭 A 郭志华 郭树培 郭志忠 马喜波 姜伟 高海宁 李美艳 李江 李淑华 李海 李淑云 李俊 何茹 邓红 红 张小花 高海 李美艳 B 郑春亚 刘军卫 姜伟 降帅辉 A 高万峰 王军浩 张超远 张大辉 张二辉 袁小虎 胡营 魏少炳 孟薇娜 王松峰 解决问题： ⑴是不是人找人挣钱？ ⑵是不是你的朋友挣你 375？ 举例说明 答郭家一家人， 给他儿子上单， 不是挣那 375 元 ⑶是不是亲戚骗亲戚朋友骗朋友？ ⑷是不是先来的先赚钱后来的不挣钱？ 答： 先来先赚钱， 后来后赚钱， 不来的不赚钱。 因为挣钱的多少取决于卖货物的多少。 例如：郑金霞与王建第一个月升总 26 万比 77 万。 冷静下来考察今天的行业， 是人的做法， 公司的制度， 接下来就拿安利与联颖相比较，看看是好在那里。 安利 （传销） 联颖/伊达 （营销） ① 卖货方式不同 A： 传销 B： 营销 ② 制度不同 A： 有限代世袭制 B： 出局制（卖两套产品成功） 全球只有四个人做到皇冠大使/懂事分别是： 夫人、 台湾吴彩云时 34 亿 克林顿希拉里、 日本银行行长夫人。 老总 经理 科长 组长 直销员 皇冠大使 1 亿每月美圆 有限制 13 代 2,3,5 注： 2 指两个晋升制度（） 当月， 次月 3 指三个晋升阶段 5 指五个级别。 （52+28） × 2=160-10=150 万 ③业绩 A： 划点归零 5： 2 B： 无限代垒 7： 1 18 万反 12 万 6 万产品 只存在加法不存在减法 0.3 2 0． 5 1.5 0.8 1 允许六个月每完， 但 3 个月计算 和垒墙一样， 想什么时候垒就垒 ④中心思想 以业为基础， 以产品为导向。 以产品为基础， 以事业为导向。 ⑤人的做法人正行业正人歪行业歪 社会上什么人都有。 年轻人， 大学生。 好的行业不怕你看， 就怕你不看， 为什么 100%成功的荒野， 有 20%失败呢？ 这不叫失败， 这叫暂时性放弃， 看看有哪些人会放弃行业呢？ 看看是行业需要你还是你需要行业？ 暂时性放弃的人有： 100%成功， 有父母， 儿女， 夫妻。 等他们的推荐人做出成绩回去后， 从推荐人身上看到了现实， 都纷纷的回到了行业里！ 幽默搞笑说说这这三种人。 同样是 100%成功的喊隔音， 除了父母， 儿女， 夫妻还有些三心眼也会回来。 三心眼有： 腾松普， 沈贵康， 马红季， 张超远， 沈果哲， 林军， 李海， 王百万， 等等。 这么多人都会来干行业了， 行业会不会饱合呢？ 不会， 因为： ⑴公司有一个“出局制” 例如： 这个房子只能容纳 50 个人， 第 51 个人想进来旧必须把第一个人踢出来， 就如比一个漏斗， 下面有个口， 想往里面加水， 往上面灌水就从下面流出来了， 他永远也不会满。 ⑵饿即将面临着理发， 立法之后就只有两种人可以从事今天的行业： 学市场营销专业的和学电子商务专业的人， 限制了十种人不能从事今天行业： 政府官员， 教师， 医生， 军人在校大学生等等。 社会上的一些媒体报纸上所报道的一些负面就 限制了一些胆小的人不敢从事今天行业， 还有一些所谓的“三心眼” ⑶包巴拉包总曾说过一句话： 要想今天行业达到饱和除非男女失去了生育能力， 今年有 18 岁的明年也有 18 岁的。⑷更何况“露美利华/产品” 是可以重复使用的产品， 不像铁锤子一样买一个之后可以用好几年甚至一辈子时间都不会坏。 ⑸而且自从有了卖货方式以来， 一商法、 二商法都没有达到饱合， 一商法至今还存在， 二商法赶刚普及到现在， 三商法还没有普及。 ⑹美国只有 4。 5亿人口就存在了五十年， 使得美国迅速壮大起来， 中国有 16 亿人口， 按照这个推算也能存在一百到两百年到那时候我们该干吗就干吗去了， 根本不用担心会饱合， 不让你干了， 经济不断发展会有更先进的买货物方式出现。 随着行业的不断发展， 加入的人越来越多， 行业逐渐走向正规化， 国家就会对行业进行立法， 随着行业立法的临近， 又来到了今天行业发展的第三个阶段。 第三个阶段： 爆发期（10-20） 年网络时代， 家庭， 地区性爆发。 电脑网络： 要求学历， 资金， 技术 连锁店网： 管理， 资金 人际网络： 有事业心， 想改变， 不满足现状 由于一个人的加入而带动家庭， 地区性爆富的有： 刘金华： 黑龙江鹤岗负面都报不住， 百岁老人都想加入。（塑造） 郭家三兄弟： 内蒙古多论县。 河南平顶山： 河南汝州： 河南信阳： 甘肃庆阳： 吉林华店： 八大河子镇郝家屯村 21 户人家一夜消失（到城市里面买了 房子搬家了） 在中国加入 WTO 世界贸易组织的会议上， 朱容基总理回答外国记者时候说， 让 60%的农民下海经商， 试想一下， 农民没有经商头脑， 没有资金， 没有能力， 能干什么？ 只能做人际网络， 随着一个人的介入而带动家庭， 地区性爆发。 如果说人人都来干这个行业了 ， 那种地的， 看病的怎么办呢？ 国家肯定不会任其发展，为了维护社会生态平衡， 报负面（详细剖析负面， 要深入） 当负面包不住的时候， 国家就会对今天行业正式立法， （解释立法后的影响） 随着行业立法 的到来， 就来到行业发展的第四个阶段。 第四个阶段： 成熟期（20 年后） 在消费者中求生存。 立法后有两个作用： A． 保护： 每个从事的人（经销商） 的合法权益 B． 限制： 年龄， 学历， （在校大学生， 教师， 医生等十种人不能从事今天行业） 立法后有何影响？ 立法后对经销商百利而无一害， 对未加入的人是百害而无一利。（台湾立法后， 经销商狂欢三天三夜） 现在的经销商是将来直销业的领路人， 立法是为了更好的发展，只是起保护作用， 有利于发展， 现在国家在大学里已经开展了 “市场营销”“电子商务” 专业课程以后大学生毕业就从事今天的行业。 20 年前 今天 20 年后 计划经济时代 市场经济时代 信息科技时代 工资 3050 元 1000---2000 元 2-3 万 肉价 3-5 毛/斤 13-16 元/斤 2900 元买这个消费品 此时在次解决公司产品值不值 2900？ 产品值不值 2900， 看是用来做什么的？ 如果说是花 2900 元只买一套产品， 那肯定不值， 别说是 2900， 就是花 290 元买一套产品那我还要考虑看看， 今天我们做的是一番事业， 那肯定是值得的， 花 2900 元就可以做自己的事业， 那肯定是值得的， 而且我们公司董事长吴沧勇先生非常有战略眼光， 他把 20 年后的产品拿到今天来卖， 做的是一个人际口碑， 为 20年后公司的发展奠定了基础。 直销业是 21 世纪发展的必然趋势， 中国经济的发展也要靠直销业， 中国加入 WTO 关税下调后， 外国产品大量涌入中古哦， 中国唯一的方法就是走直销业的道路， 不但可以抵制外来经济入侵， 而且可以使许多人富起来。 例如： 同等价格的奥迪与红旗， 买奥迪只有使用权，而买红旗除了使用还可以获得车的经销权， 可以赚中间环节费用来买更好的车； 再说农业，中国小麦 6 毛钱， 外国三毛钱， 质量等各方面都比中国的好， 肯定是买外过的。 那中国农民咋办？ 到那时中国不成为仓储大国了 吗？ 在中国农民占 70%。 农民下岗了 ， 那干嘛呢？ 只有走直销道路了， 不要求技术， 不要太多的资金。 今天的行业发展前景如何呢？ 用一个字概括： 好， 两个字， 很好， 三个字， 非常好， 四个字无限美好。 （中国拿什么抵制外国： 网络营销， 电子商务） 1． 经济战 2． 国家对行业的态度： “十六字方针”
