奢侈品在中国的销售发展趋势_军事/政治_人文社科_专业资料。奢侈品在中国的销售发展趋势 系部名称: 专业班级: 姓 名: 学 号: 指导教师: 摘要 本次调查采用文案调查法,结合深入的市场调查资料以及一些著名相关文献,立 足于中国奢侈品行业整体发展大势,对现今
奢侈品在中国的销售发展趋势 系部名称: 专业班级: 姓 名: 学 号: 指导教师: 摘要 本次调查采用文案调查法,结合深入的市场调查资料以及一些著名相关文献,立 足于中国奢侈品行业整体发展大势,对现今中国奢侈品行业的发展情况、消费者购 买奢侈品的驱动因素、奢侈品消费人群的群体特征、主要奢侈品消费渠道分析等进 行了分析,并对奢侈品行业发展存在的问题以及发展趋势进行探讨和研究,最后在前 面大量分析、预测的基础上,研究了奢侈品行业今后的发展策略,为奢侈品企业在激 烈的市场竞争中洞察先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当 的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依 据。 目录 1.奢侈品概念 2.中国奢侈品市场发展形势分析 2.1 中国奢侈品市场形成以及推动发展的原因 2.2 中国奢侈品市场现状 2.3 中国奢侈品市场发展趋势 3.中国奢侈品消费群体 3.1 消费群体 3.1.1 富裕群体 3.1.2 高收入群体 3.1.3 高级白领群体 3.2 消费特征 3.2.1 消费产品特征 3.2.2 消费地点特征 4.中国奢侈品市场发展中存在的问题 5.打造健康奢侈品市场的措施 6.如何打 造新奢侈品 1.奢侈品概念 定义: 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围 的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 特征:除了具有稀缺性、珍奇性特点外，它还有富贵象征、视觉感、个性化、 专一性以及距离感的特征。 2 中国奢侈品市场发展形势分析 2.1 中国奢侈品市场形成以及推动发展的原因 改革开放将西方的生活方式引入了我国，我国的奢侈品消费也被唤起和激发， 我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费流，这是消费品市场发展到一定阶段的必然 规律，也是主观和客观的多重因素促成的。经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前 提,我国是世界上发展最快的国家之一，近年来的经济增长率都在 9%左右;富有阶 层的境外奢侈品消费能力和欲望，为我国奢侈品消费市场指明了方向;奢侈品经营 者在富人圈中营造出奢华消费的氛围和时尚，促使常态奢侈品消费观念渐渐形成。 2.2 中国奢侈品市场现状 十年的时间里，中国经济高速发展，居民消费能力不断提升，尤其是上海、北 京、广州、杭州等城市，奢侈品市场也出现了蓬勃的发展。2009 年，中国奢侈品 消费总额首次超过美国，成为世界第二大奢侈品国。 但是奢侈品作为一种商品，它的生产、消费与经济发展程度密切相关。从人均 收入水平来看，我国目前的奢侈品消费能力尚不足;从奢侈品的供给结构来看，我 国的奢侈品绝大多数依赖进口，本土奢侈品品牌十分有限;从奢侈品的需求结构来 看，消费结构低档化，国人消费的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人 用品上;从我国奢侈品消费者在消费行为上，目前的奢侈品消费者中更多的是“用 消费来炫耀”，是一种盲目的社会效仿，反应出目前整个社会对奢侈品消费的心理 和认知不成熟。 我国奢侈品年消费总额已突破 30 亿美元，但奢侈品消费人群不足 500 万人。 若以同一奢侈品概念相对应的全球奢侈品消费总额的 650 亿美元，约占全球消费总 额的 4.5%。 2.3 中国奢侈品市场发展趋势 据《2013-2017 年中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》数据分析， 我国 奢侈品消费增长迅猛。2009 年，在全球奢侈品市场受到金融危机冲击的情况 下，中国奢侈品销售额丝毫不受影响，仍然保持在 30 亿美元左右，增幅居全球第 一。 2010 年，全球奢侈品销售额基本恢复到金融危机前的水平，美国、欧洲及亚太 地区(不包括日本)的奢侈品销售额增幅分别为 12%、6%及 22%;其中，中国的奢侈品 销售额上涨 30%，增幅显著高于全球平均水平。 去年 3 月，中国奢侈品市场销售额首次突破 100 亿美元(不包括私人飞机、游 艇与豪华车)，占据全球份额的四分之一，已经超过美国成为世界第二大奢侈品消 费国。专家预计，未来 3 年中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢 侈品消费国。奢侈品消费之所以能在近几年快速增长，我国经济的高速发展带来大 量新富阶层无疑是最直接的原因。 按照全球著名管理咨询公司麦肯锡的划分标准，中国富裕家庭的标准为年收入 超过 25 万元人民币。按此标准计，2008 年，我国富裕家庭的数量为 160 万户。预 计到 2015 年，这一数字将超过 440 万户，在绝对数量上仅次于美国、日本和英 国。在未来 5-7 年中，中国富裕家庭的数量仍将以 16%的年均增速增加。 3.中国奢侈品消费群体 3.1 消费群体 3.1.1 富裕群体 富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在 40 岁以上。他们大多 是国内大公司或者政府机构的高层管理人员、企业家，交际广泛，大多聚集在经济 发达地区，如北京、上海、深圳以及浙江等地。 3.1.2 高收入群体 高收入群体由一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，性别比较均 衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富 裕群体，大多在 25 岁到 40 岁之间。 3.1.3 高级白领群体 这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低的，年龄也在 25 岁 到 40 岁之间，女性消费者较多。 3.2 消费特征 3.2.1 消费产品特征 总的来说，中国奢侈品消费大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上， 而在欧美国家，消费者对房屋、汽车、阖家旅游等奢侈品的消费更多。不同收入水 平的消费者消费的奢侈品也存在差异。名车、豪宅、游艇、私人飞机等绝对奢侈品 是富裕群体奢侈品消费的主要产品，旅游等体验式奢侈品所占比例也逐渐提高;高 收入群体消费的产品包括名车、豪宅等绝对奢侈品，也包括手表、服饰等相对奢侈 品，高收入群体的奢侈品消费主要是以富裕群体作为标准，通常会跟随富裕群体的 消费趋势。由于经济限制，高级白领消费的奢侈品中手表、服饰、香水、皮
