进入2020年，饮料企业出现“组团”上市风潮，农夫山泉于9月8日成功登陆港交所，欢乐家、东鹏饮料也于今年先后披露招股书。
4月24日，中国证监会官网上预先披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司的招股说明书，东鹏饮料近三年业绩也同步披露。
其中，2019年实现营业收入42.09亿元（不计税），一跃成为国内第二大功能饮料品牌。在正式提交招股说明书后，东鹏特饮也闪亮登场，站到了资本舞台的中央。
受全球疫情蔓延的影响，消费者流动性减少、零售网点关闭、餐饮场所停业、礼品消费停滞等“不可抗拒”因素让饮料行业经历了前所未有的低谷。
2020年上半年，中国红牛销售额为133.93亿元，同比下降约3.6%；以乐虎和和其正为主的达利的饮料板块营收33.1亿元，同比下滑22.7%；农夫山泉功能饮料板块营收14.48亿，同比下滑36.4%。
根据东鹏饮料披露的最新数据，东鹏饮料前三季度营收将为36~44亿元，同比增长11.08%~36.76%；扣非后净利润将为5.75亿元~7.35亿元，同比增长21.14%~54.85%。
东鹏特饮最早只是东鹏饮料的一款副线产品，直到现在东鹏的当家人林木勤全面接手东鹏饮料后，东鹏特饮这款维生素功能饮料才慢慢走了出来。
在那个所有饮料品牌都以抢占一线城市市场为荣的时代，当家人林木勤稳扎稳打，决定选择东莞市场作为“先锋军”，当时林木勤定下目标，在东莞市场做到1个亿之前都不会走出去。
初期，东鹏特饮产品在销路上遇到了很多问题，并出现产品临期、包装破损等问题，很多终端要求退换货，承受着巨大的压力。
而此时林木勤却坚持了对客户负责的信任原则，将滞销的产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉事件。这样做虽然销量受到了很大的损失，但却维护了东鹏特饮在渠道客户心目中的品牌形象。
经历6年市场磨砺后，2009年东鹏特饮凭借精致的瓶装饮料打开市场，一时间终端客户返单率超五成。
2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元，达成了林木勤当时定下的小目标。而走出东莞后的东鹏特饮开启了他的崛起之路。
目前，东鹏饮料设立了广东、广西、华中、华东等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国近100万家终端门店。
整个功能饮料市场呈现出的是一超多强的行业格局，红牛是霸主，东鹏作为多强中的一强在白热化的竞争中走出了属于他的发展道路。
林木勤当时观察中国饮料市场，发现能量饮料是一个盘子很大的市场，市场空间很大，需求没有得到充分满足。当消费者困了、累了的时候，可以喝这些能量饮料提神，而且很管用。
因为这个产品有自己的特定价格因素限制，但是很多刚出来工作的年轻人没有这么强的消费能力，他们对这款饮料也有强需求。
东鹏特饮最终依靠其价格优势切入市场，用生产工艺和塑料瓶包装解决了成本问题，通过带有防尘盖的瓶装东鹏特饮打破了消费者对罐装饮料的既定印象。
根据其披露的数据显示，2017年、2018年、2019年、2020年上半年，500ml金瓶收入分别为5954万、7.99亿、21.67亿、15.59亿，同比增长1241.53%、171.24%及56.34%，已成为东鹏饮料销量最大的单品，带动公司业绩快速增长。
目前，东鹏特饮形成了形成了250ml金砖、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶，终端零售指导价格2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶的产品梯队，一直保持着其超高性价比的特点。
同时东鹏拥抱互联网，利用微信、抖音等社交工具对其营销和传播进行创新。2015年，东鹏启动了瓶盖扫码战略，将二维码作为领红包的入口获取到用户数据，从而通过对用户数据的分析优化营销投放决策。
2016年，东鹏还开创了视频网站上的“创可贴”广告，在视频播放到某个情景的时候弹出相应的内容，和剧中人物进行各种共鸣式的互动。之后腾讯视频、优酷这些平台也相继引入了这种广告形式，“创可贴”成了他们售卖的标配广告之一。
东鹏饮料用20年做一个品牌，过程中好在屡败屡战，慢慢耕耘，不以上市为终点，致力于塑造民族品牌。
