疫情之下,线下经济亏损严重,直播带货成为众多商家转型自救的救命稻草。从年初因为新冠疫情“宅家”开启的直播热象,到本月“618”电商节期间各平台的直播大战直播电商作为新型的线上入口,已然成为家居企业的标配元素。
说到其中的佼佼者,不得不提欧派家居。6月12日,欧派以一场“总裁骞到,直补1个亿”的直播活动,近3小时直播收割超30000份订单的成绩。
而且此次直播欧派家居创新地打造了沉浸式的直播体验。大到产品的整体空间效果,小到一个抽屉的细节处理,都在直播的镜头完全展示给消费者。欧派家居通过近3个小时的干货内容和专业讲解,从产品外观的好设计,到场景化使用的体验,让消费者所见即可得。
此前,欧派家居还通过“安家节”、“爱家节”的系列直播,截至目前直播活动已累计为欧派体系代理商带来超10万单,业绩一骑绝尘,高效抢占了行业直播的先机,率先打响了家居界的直播冲锋号。
营销专家指出,直播热象的背后,除了因为疫情不得已而为之的非常之举之外,更多的是新生代用户指尖消费时代和移动互联网时代在家居行业的加速来临,背后的深层逻辑是消费形式的升级,是消费渠道从单一的线下门店向碎片化的新零售渠道转型,是线上经济和体验经济的一次爆发式胜利。
除了以活动的形式积极参与直播外,欧派家居还积极探索线上线下渠道的打通。陆续推出“欧派梦想厨房美家”、“欧派衣柜Superhome”等小程序,消费者可以在线上实现网上逛展馆学干货看产品领取优惠预约服务联系就近门店,真正实现一站式定制消费体验。
其实,直播带货并不仅仅只是带货,更多的是一种商业模式的探索。欧派家居作为行业龙头,身体力行探索直播带货,正在以全新视角开启家居行业新时代。
