天水长开公司正视市场变化，有针对性地调整产品结构。由于国际金融危机的影响，国内电力市场的需求严重萎缩，市场供大于求进一步加剧。开关设备企业从上世纪90年代末期的400余家发展到当前的1800余家，初步形成了外资、合资、国有、民营四大类企业逐鹿市场的竞争格局，市场竞争异常激烈。天水长开公司传统优势市场受到冲击。对此，他们除巩固原有市场外，确定了“围绕‘铁路、电网、出口’三大块市场，着眼清洁能源领域产品，推进产品结构战略调整，坚持产品差异化”的发展思路。
为适应市场变化，他们在企业内部体系规范运行，变革策略，苦练内功，全面提升自主创新能力，强化内部管理，追求创值经营，确保在国内开关行业处于强势地位。
今年以来，面对新市场产品需求对企业研发能力的挑战，该公司技术创新以“着力构建国家级技术中心的核心素质和能力，快速推进重点市场与新市场领域产品及其制造技术发展，全面实现公司新谱系产品系列化成熟化，科学建立开关元件和成套开关设备新生代产品方向”为技术工作目标。针对今年新产品数量多、时间紧、难度大的特点，他们把不断开发新产品和提高产品的技术含量作为技术创新的重要标志和落脚点，做到科研超前、技术先进、产品新颖和附加值高，始终以市场前景和潜在需求为前提，把新产品的技术目标和质量目标确定在国内领先水平上，瞄准当今国际最先进的同类产品，争取用最短的时间，使新产品达到国际先进水平，确立行业领先地位。把工作重点放在适应国网规范要求新品开发和铁道电气设备产品开发上，已取得阶段性成果。风电项目也有所进展，核电项目合作开发正在进行之中。同时针对新市场、新能源的产品研发正在稳步推进。
紧紧围绕“铁路、电网、出口”市场，调整销售战略，创新性地开创销售工作新局面，着力扭转销售团队成员的传统思维，把团队成员的思考方向从传统目标市场转变到新的市场领域,从思想上到精神状态上都有了新变化。并根据市场的变化，成立了专业销售队伍。出口市场已初显成为公司主力市场之一的态势。
进一步加强成本管理，打造“成本领先”的企业经营文化，在摸清成本现状的前提下，变革控制方法，做实ERP成本主线，全力协同，积极配合，按期实现成本控制变革。围绕影响产品成本和各项费用支出的各个环节，开展群众性的节约创效工作，提倡准、快、细、实的作风，节约从身边的小事做起，使抓节约降成本工作贯穿到企业生产经营的全过程。
生产组织模式从以“台量”为主线的考核向以“合同”为主线的考核转变，标志着从以往的由“完成计划”向“适应市场”的变革，使生产系统响应市场、适应市场要求的能力得到显著提高，产品质量和交付质量也得到巩固和提高。努力实现由生产制造型企业向服务制造型企业的转变，形成以“合同”为主线的流水线理念，保持其畅通，进一步提高合同交付的质量和齐套率。
这些措施，体现了天水长开公司整体布局、从过程抓起、以结果说话的务实作风。同时，改善员工收入的工作也在进行之中。
王小龙董事长对即将到来的“十二五”的发展充满信心：天水长开公司“十二五”发展战略规划的指导思想初步确定为：“以市场和企业经济效益为导向，‘主攻高压、壮大中压、带动低压，发展中场产业，拓展成套产业链，系统集成服务’，推进产品结构的战略性调整，坚持产品差异化的发展道路；巩固国内市场，发展新兴市场，开拓国际市场，努力建设国际一流的开关设备研发和制造基地。”他说。我们同时以国家建设“天水-关中经济区”、天水被认定为国家先进制造业基地为契机，加快天水长开公司的科学发展。
