摆地摊中的创业启蒙 老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。 摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说 笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子 来了，撤货！ ” 。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5 秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。 像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在 那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成 了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很 远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车 50 令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不 时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处 时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元 纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货 给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了 就砸了吧，重买个盒子从头再来。接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了， 他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要 关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西， 要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始 卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。 质量第一就是客户第一 多功能刀卖了 3 个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支 起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10 元以上质量都是超市里卖的 那种，三个档次，一档 10 元以上，二档 7 元左右，三档 5 元。主要卖 7 元 10 元以上的这两 档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是 我从地摊上总结的。比如卖 15 元进的货就可卖 30 元，40 元，而这个利相当于 7 元进的货卖 出价利的 3 倍，7 元进的货只能卖 15，或 20 元以下，5 元进的货只能卖 10 元。这就是质量 档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个 15 元的进的货比 7 元进的货赢利 7、8 倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。 2007 年变冷，我们开始卖运动袜子，每时每刻要学习，观查市场，研究市场，这是我在 摆地摊时的经验，同样是卖袜子，你要卖出特点来，比如质量，比如模式，要比别人的不一 样，就是找别人不卖的，就是质量比别人的要好的，那时我卖的是运动袜子，有安踏，阿迪 达斯，奈克，定位这三种，进价是近二元的，大概有 1.8 的，1.7 的，还有 2 元的。模式： 卖 10 元三双，我的袜子可以试验给大家烧的，棉的烧后是细碳，不是棉的就会缩成胶，这是 我也是从别人那学的， 还有好的袜子手感， 一摸厚度就知了， 好的捏上去是不会变薄的感觉。 总的来说就是：一闻二看三摸，一闻就是闻有没有纤维化学味，二看就是看表面的棉毛，与 视线垂直看表面棉毛细，三摸它的厚度。可烧一只，做为客户来买时样品。卖过水晶项链和 玉石饰品是失败的，饰品为非可用品，我开发它就是合我的“5，10 原理” 。什么叫“5，10 原理”呢，这是我称的，5 元进货 10 元以上卖出，合乎地摊的销费。比如运动袜子，光碟， 多功能仿瑞士刀，钱包，耳机都是 5，10 原理的体现者。百变公仔不是，这个是独门艺术玩 具品，现在好像市场失传了，可以捏成各种形状，要有一定的这方面的手艺才行。后来我是 卖进货价在 5 元以上的产品，不卖 1 元左右进货价的产品，这是我得出的： “大钱赚大钱，小 钱赚小钱理论” 。后来开发出多功能瑞士刀，钱包，袜子，光碟为一体的 5，10 原理大集合，而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。 摆地摊，节日的生意也是可做的，比如卖玫瑰花，2 月 14 和阴历 7 月 7 日。这是个锻炼 你处理突入起来的生意能力和预测能力，2 月 14 日，我们是 12 日开始进货，提前两天是对 的。13 日开始制作，我也是在批发市场看了半天别人是如何扎花束的，学了一点。回来自己 试着做，开始不知如何扎，花朵总是不整 齐，不好看。11 朵玫瑰，两朵百合花，满天星，还有叫不上名字的像我们家乡田地里的 黄蒿那种草。材料有，绵纸、高档包装纸、皱卷纸、丝带、彩带 、透明胶、 剪刀。我也是 第一次做，13 号做了 8 束，这天晚上就去卖了两束。14 日预算还是有点不足，卖成束的要比 单朵的好，单朵卖的人多，价格也搞的低，赚不到钱，还卖的慢。这时只能把单朵的做成束 的。我一个人做，他们两人卖，这时也有了个点子了，把单个的成排用透明胶先定型，绳子 扎好，后剪齐脚，再包装，花朵整齐又好看。他们这时很好卖，我单个人就做不及了，那天 非常高兴，三人一共卖了 800 多元，这是我们第一次做这个生意，赢利 500 多元。最后还是 剩下些单的，我把它做成束的，有的不想掏多钱卖束的，我们便宜把它卖给买单支的，单支 的钱送给他们成束的， 大家都高兴。 没有情人的情人节， 我们把鲜花送给天下有情人。 哈哈！ 不过没有玫瑰花的情 人节是郁闷:morose.(mo 为没，rose 为玫瑰花),我书（输）的英语单词记忆法。 你也许是大学生，高中生，真的找不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第 一桶思想金。 还要根据吃穿住行用玩乐原则，这是宏观上的线，在做地摊时根据这个线你 分析下别人生意为什么能赚钱，能卖的好，你在拿货开发新产品时也要用这个分析下，这就 是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出，那你就跟着别人做，先研究市场 上大家哪些好卖的，你跟着做，等稳定了也就是能生 存下来，超过他，你再发展别的，这时你也有点经验了。一跟二超三发展。 一年地摊少，二年为好，三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段 24 以下，合适的地 方摆下，还要 进公司打工的，这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。 有人会看不起或不认同摆地摊的，今天我要告诉你们，把眼光看远点，眼光有多远你就 能走多远。 身在地摊，心在市场，你在地摊，你就用全地摊市场看问题。马云说，全球化 的眼光，开放的胸怀、 分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。 不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而要 把它当成锻炼 你商业头脑的学习实践地。 走出狭隘的地摊思想，以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。有什么不好 意思的，你又没做坏事，光明正大。可能你还没放开吧，别一天到晚觉得没有面子这样做， 慢慢你会适应的。生存会让人变得坚强。做这个豆浆是小本生意，零风险，低成本，勤劳致 富，自事其力的工作，太阳底下最光辉的职业。要有信心，这样你才知道资本原始的积累的 过程。学习，学习再学习。 不学习就会落后。有句话共勉：不要小看街头那些摆摊的，日后 他就是百万富翁。小地摊大学问。 献给同在路上的人和在第一创 业前线的地摊者以参考 敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道 2010-11-24 14:00:59 分类： 摆地摊创业之摆地 标签：摆地摊创业 摆地摊创业 指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱 摆地摊指南字号大中小 订阅 敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道 在销售界有这样一句话：做销售就是要胆大心细脸皮厚。小时候我们想要什么东西时， 伸手就要，根本不考虑别人怎么想长大了就会考虑这个考虑那个，做事畏首畏尾的卖给别人 东西，常会想别人会不会拒 绝，会不会嫌贵等等。 今天在市场上碰到两个“乞丐” ： 一个在小吃摊前直接问顾客要钱，一个中年妇女，开口问时很直接，很自然，没有不好 意思的，问一次不给再问， “脸皮够厚的”; 另一个是一个头发发白的老头，跪在路边向行人 讨钱。我在旁边卖货，观察发 现，这老头有一点做得非常不错，就是敢于向顾客要钱，敢于直面顾客，敢于与顾客眼 神交流。当看见有 人从远处走来时，他就开始直面“顾客” ，不断与“顾客”眼神交流，不断朝“顾客”点 头示意讨钱。 当然，不是说乞丐怎么样怎么样，我对乞丐没有什么看法，很多都是职业了，很多见怪 不怪了营销无 处不 摆地摊，讲质量好的顺口溜，地摊顺口溜--2(转载） 2010-11-24 14:05:01 分类： 摆地摊创业之顺口 标签：摆地摊创业 摆地摊 摆 地摊创业指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱字号大中小 订阅 质量语 ▲我说好不算好，大家眼光是领导； 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 ▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验， 我们这里质量好不好， 可以当场给你试， 质量好不好你当 场看得见。 ▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚 头发、薄头发；直 头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 ▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你 挑上一把。 ▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下 岗。 ▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 ▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 ▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ ▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带 回家，回到家，你 老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 ▲一个爹一个娘， 一个拇指一个长， 个个都一样的， 你也可以用力来折一折， 检验一下。 ▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 ▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。 ▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了 ▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上 10 块 8 块。 ▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。 ▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 ▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 ▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 ▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好 了，才会买下回。 ▲看咱的包装，看咱的外形,又赶时髦又流行。 ▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。 ▲实话实说，现场直播。 ▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 ▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。 ▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这 2 块钱，你要看效果呀。 ▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你 满意。 ▲金杯银杯都不如顾客的口碑。 ▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标，有注册，有商标，全 国各地都畅销。 ▲因为你买我卖都是两情愿。 ▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 ▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它 10 年用不断，20 年用不坏，这辈子使不完，下 辈子接着用。 ▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ ▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头 很温柔哇，不伤头 皮，就是比塑料梳子好用。 ▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！ ▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把 啊，你来了别给我 留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明 白啦。 摆地摊卖袜子的顺口溜 南来的北往的，去过哈尔滨到过香港的， 留过洋访过美的，大马路上亲过嘴的。 走过南闯过北的，游过山的玩过水的， 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。 纯棉袜 3 双只卖 10 元不算贵，经济实惠不是吹。 你要说你没看到，你当时可能在睡大觉。 纯棉袜穿了好，防臭吸汗少不了。 纯棉穿了就是好，不为脚气再苦恼。 进入正题： 3 双袜子 10 块钱，省钱实惠又舒坦。 10 块钱，不算贵，买不了肯德基，买不了大飞机。 呵呵，开玩笑，肯定买不了飞机。10 块钱人人买飞机，台湾马上就回归。 袜子虽然小，我们谁都离不了。 卖袜子的一大堆，质量好坏没法比。 纯棉袜，涤棉袜，腈纶袜，都是袜。 价格高与低，质量比一比。 杨家的兵岳家将，个个质量都一样。 你不买我不劝。 将军有马将军骑，士兵没马干着急。 不好的产品咱不卖。 咱不给国家搞破坏。 不骗人民，不骗党。 敢烧的袜子质量肯定没问题。 人之出性本善骗人的买卖咱不干。 来几位大哥小姐，随便挑随便拿。 和上前观看的顾客互动： 今天现在有时间，我来给大家现场做检验，来大家过来都可以看一看。 纯棉袜摸手感好，重量重，舒服又不滑，天气冷袜子凉。 为啥呢，棉袜吸汗，你不穿我在卖，袜子表面露在外，吸收了空气的湿度所以凉。 涤棉袜，腈纶袜，重量轻，颜色鲜艳有分明。用手摸手感肯定没有纯棉好。 来这位朋友，我这里有别人买 5 双卖 6 双的袜子，来和我的袜子作对比，摸一摸，瞧一 瞧。 改革开放几十年，盖高楼，建大厦，纯棉袜子就不怕。 可能有的朋友都在说，我看你的袜子和别人可能差不多。 小姐的笑，帅哥的叫。 我今天不做实验谁也不知道。 有这种想法的朋友请靠前。 我今天给你破个例烧双袜子做实验也是给我们厂家做宣传。篇二：带你走进地摊袜子最 便宜的货源之城 带你走进地摊袜子最便宜的货源之城 导读：我们做地摊袜子批发最担心的就是地摊袜子货源过高，因为成本价位过高，我们 就无法进行薄利多销利润化。为了找到最便宜质量不错的地摊袜子货源，地摊客朋友们可谓 是花了功夫的。今天地摊袜子大全站长小飞就和各位地摊客朋友一起走进最便宜的地摊袜子 之城：晋州。 国内有那么多袜子进货的地方我什么单单说晋州呢？因为我第一次进货就在晋州，我进 货最多的城市也是在晋州，所以我要比绝大多数的地摊客朋友都了解这个地方，更重果的是 我知道在晋州这个地方哪里有最便宜的地摊袜子货源，哪几家又是最差的。 确定路线 首先我们要找到去晋州的路线，首先我们要坐火车到石家庄，然后在转火车中转到晋州 或者坐大巴也行，坐火车便宜点，坐大巴稍微贵点，结合实际情况自由选择。差不多一二个 小时之后就会到晋州了，到了晋州之后离地摊袜子批发厂家还有点距离。所以你还需要中转 坐车到地摊袜子货源极其多的地方：东曹村。 其实在那个地方不仅仅只有东曹村这一个地方可以进到便宜地摊袜子，在周边很多地方 都可以的，我只是以东曹村为例，因为我几年前去的最多的地方的就是这里，所以我只是以 这个地方为例来跟大家分享！ 东曹村的路特别不好走，拐七拐八的，特别是下雨过后，泥巴路非常难走，别说人了， 就连下车有时候也很难过的了。所以大家要去一定 要把握好时间天气，天气不错至少可以助你事办功倍，如果你去之前最后看一下天气怎 么样。 找到货源最丰富，价位最低的一家 把路线摸透之后，下一步我们就要找到商家了，其实这是一件非常难的事， 别看四周的 货源厂家都很多，我们就可以随便找一家进货算了。千万不要有这种想法，因为这里的形势 极为复杂，如果你不了解这里的情况，新手刚过来 100%的可能都会坑，我在《地摊袜子销售 技巧和进货经验》 视频教程文章里面有反复分享过， 还没有看的地摊客朋友建议进去看一下， 因为我不想你是受害的其中一个。 所以我们一定要货比 n 家，找到心目中最理想的价位和货源，切莫超之过急，更不要大 意。你在边走边看的时候会有这种情况出现，你周围会有很多袜子批发商向你招手，他们会 说：兄弟，是找袜子货源吧，来我这里看看吧，我这里又多又丰富，而且价位也相当便宜， 进来看一下吧。同时他们会把十分好看的袜子摆放在你眼前，会说这是今年最热卖的款式， 而且到目前为止都卖的非常好，你很幸运，还有最后一批。听到这些类似的话地摊客朋友千 万不要相信这些鬼话，我是过来人，我第一次就是被他们这么骗的。 他们首先会用非常吸引人的语句和外表看似丰富的袜子把你引进去， 然后对你十分热情， 价格和袜子的质量他们觉得一切都好说， 这个时候你以为你刚来就占了大便宜， 其实不是的。 我在地摊新手千万不要相信批发商的这三句话里面也分享过这个问题，他们会在给你搭配的 时候会把里面所有的库存尾货放在里面，而且里面都是卖不了去的， 非常差的袜子。 所以我一定要用正确的方法找到货源最丰富， 价位最低的一家， 首先不需要理会那些人， 老手都知道他们那些货基本上成年旧货，基本上是卖不出去的那种货源，所以不需要理会， 你直接继续走，继续看，看到你自己觉得不错的那一家，也就是自己喜欢的那一家然后在进 去仔细看看，仔细看一看他们的袜子货源情况，由门外到门内每一个地方都要自己看，在这 里教给大家一个小技巧，你在那里看时间越久，老板越着急，因为这种方法我试过，屡试不 爽。时间一久，他就会有点沉不住气，那里的他周边好的袜子货源比他这里远远要多，所以 他担心你会不进他的货，担心你会走。 让老板为你打包装袋或是自己打包装袋 所以你不需要理会他的这种焦虑，你要等到时间差不多，自己也不想在看下去了， 老板 就觉得有戏了，价格方面你不用找他说，他说主动找你说的。如果他说出的价格不在理想范 围当中，这个时候你在跟他说出你心目理想价位也就一句话的事了。这个时候他还要感谢你 进他的货，因为周边的货源实在是太多太丰富了，他就怕你不在他这里进货。把价格谈好之 后下一步就是袜子货源质量问题了。 如果你没有自己把关的话货源质量问题绝对会存在，到时候你就不能怪任何人了，我在 地摊袜子新手朋友盲目进货的后果这篇文章中提到过它的严重性。不要让他那里的工人给你 搭配袜子货源，包装袋必须是好的，因为以前就有很多商家用坏袋给打包，所以你必须跟老 板说袋子必须是好的，必须让老板亲自为你打包，如果他觉得没时间，自 摆地摊中的创业启蒙 老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。 摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说 笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子 来了，撤货！ ” 。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5 秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。 像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在 那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成 了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很 远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车 50 令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不 时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处 时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元 纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货 给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了 就砸了吧，重买个盒子从头再来。接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了， 他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要 关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西， 要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始 卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。 质量第一就是客户第一 多功能刀卖了 3 个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支 起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10 元以上质量都是超市里卖的 那种，三个档次，一档 10 元以上，二档 7 元左右，三档 5 元。主要卖 7 元 10 元以上的这两 档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是 我从地摊上总结的。比如卖 15 元进的货就可卖 30 元，40 元，而这个利相当于 7 元进的货卖 出价利的 3 倍，7 元进的货只能卖 15，或 20 元以下，5 元进的货只能卖 10 元。这就是质量 档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个 15 元的进的货比 7 元进的货赢利 7、8 倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。 2007 年变冷，我们开始卖运动袜子，每时每刻要学习，观查市场，研究市场，这是我在 摆地摊时的经验，同样是卖袜子，你要卖出特点来，比如质量，比如模式，要比别人的不一 样，就是找别人不卖的，就是质量比别人的要好的，那时我卖的是运动袜子，有安踏，阿迪 达斯，奈克，定位这三种，进价是近二元的，大概有 1.8 的，1.7 的，还有 2 元的。模式： 卖 10 元三双，我的袜子可以试验给大家烧的，棉的烧后是细碳，不是棉的就会缩成胶，这是 我也是从别人那学的， 还有好的袜子手感， 一摸厚度就知了， 好的捏上去是不会变薄的感觉。 总的来说就是：一闻二看三摸，一闻就是闻有没有纤维化学味，二看就是看表面的棉毛，与 视线垂直看表面棉毛细，三摸它的厚度。可烧一只，做为客户来买时样品。卖过水晶项链和 玉石饰品是失败的，饰品为非可用品，我开发它就是合我的“5，10 原理” 。什么叫“5，10 原理”呢，这是我称的，5 元进货 10 元以上卖出，合乎地摊的销费。比如运动袜子，光碟， 多功能仿瑞士刀，钱包，耳机都是 5，10 原理的体现者。百变公仔不是，这个是独门艺术玩 具品，现在好像市场失传了，可以捏成各种形状，要有一定的这方面的手艺才行。后来我是 卖进货价在 5 元以上的产品，不卖 1 元左右进货价的产品，这是我得出的： “大钱赚大钱，小 钱赚小钱理论” 。后来开发出多功能瑞士刀，钱包，袜子，光碟为一体的 5，10 原理大集合，而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。 摆地摊，节日的生意也是可做的，比如卖玫瑰花，2 月 14 和阴历 7 月 7 日。这是个锻炼 你处理突入起来的生意能力和预测能力，2 月 14 日，我们是 12 日开始进货，提前两天是对 的。13 日开始制作，我也是在批发市场看了半天别人是如何扎花束的，学了一点。回来自己 试着做，开始不知如何扎，花朵总是不整 齐，不好看。11 朵玫瑰，两朵百合花，满天星，还有叫不上名字的像我们家乡田地里的 黄蒿那种草。材料有，绵纸、高档包装纸、皱卷纸、丝带、彩带 、透明胶、 剪刀。我也是 第一次做，13 号做了 8 束，这天晚上就去卖了两束。14 日预算还是有点不足，卖成束的要比 单朵的好，单朵卖的人多，价格也搞的低，赚不到钱，还卖的慢。这时只能把单朵的做成束 的。我一个人做，他们两人卖，这时也有了个点子了，把单个的成排用透明胶先定型，绳子 扎好，后剪齐脚，再包装，花朵整齐又好看。他们这时很好卖，我单个人就做不及了，那天 非常高兴，三人一共卖了 800 多元，这是我们第一次做这个生意，赢利 500 多元。最后还是 剩下些单的，我把它做成束的，有的不想掏多钱卖束的，我们便宜把它卖给买单支的，单支 的钱送给他们成束的， 大家都高兴。 没有情人的情人节， 我们把鲜花送给天下有情人。 哈哈！ 不过没有玫瑰花的情 人节是郁闷:morose.(mo 为没，rose 为玫瑰花),我书（输）的英语单词记忆法。 你也许是大学生，高中生，真的找不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第 一桶思想金。 还要根据吃穿住行用玩乐原则，这是宏观上的线，在做地摊时根据这个线你 分析下别人生意为什么能赚钱，能卖的好，你在拿货开发新产品时也要用这个分析下，这就 是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出，那你就跟着别人做，先研究市场 上大家哪些好卖的，你跟着做，等稳定了也就是能生 存下来，超过他，你再发展别的，这时你也有点经验了。一跟二超三发展。 一年地摊少，二年为好，三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段 24 以下，合适的地 方摆下，还要 进公司打工的，这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。 有人会看不起或不认同摆地摊的，今天我要告诉你们，把眼光看远点，眼光有多远你就 能走多远。 身在地摊，心在市场，你在地摊，你就用全地摊市场看问题。马云说，全球化 的眼光，开放的胸怀、 分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。 不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而要 把它当成锻炼 你商业头脑的学习实践地。 走出狭隘的地摊思想，以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。有什么不好 意思的，你又没做坏事，光明正大。可能你还没放开吧，别一天到晚觉得没有面子这样做， 慢慢你会适应的。生存会让人变得坚强。做这个豆浆是小本生意，零风险，低成本，勤劳致 富，自事其力的工作，太阳底下最光辉的职业。要有信心，这样你才知道资本原始的积累的 过程。学习，学习再学习。 不学习就会落后。有句话共勉：不要小看街头那些摆摊的，日后 他就是百万富翁。小地摊大学问。 献给同在路上的人和在第一创 业前线的地摊者以参考 敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道 2010-11-24 14:00:59 分类： 摆地摊创业之摆地 标签：摆地摊创业 摆地摊创业 指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱 摆地摊指南字号大中小 订阅 敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道 在销售界有这样一句话：做销售就是要胆大心细脸皮厚。小时候我们想要什么东西时， 伸手就要，根本不考虑别人怎么想长大了就会考虑这个考虑那个，做事畏首畏尾的卖给别人 东西，常会想别人会不会拒 绝，会不会嫌贵等等。 今天在市场上碰到两个“乞丐” ： 一个在小吃摊前直接问顾客要钱，一个中年妇女，开口问时很直接，很自然，没有不好 意思的，问一次不给再问， “脸皮够厚的”; 另一个是一个头发发白的老头，跪在路边向行人 讨钱。我在旁边卖货，观察发 现，这老头有一点做得非常不错，就是敢于向顾客要钱，敢于直面顾客，敢于与顾客眼 神交流。当看见有 人从远处走来时，他就开始直面“顾客” ，不断与“顾客”眼神交流，不断朝“顾客”点 头示意讨钱。 当然，不是说乞丐怎么样怎么样，我对乞丐没有什么看法，很多都是职业了，很多见怪 不怪了营销无 处不 摆地摊，讲质量好的顺口溜，地摊顺口溜--2(转载） 2010-11-24 14:05:01 分类： 标签：货 摆地摊赚钱字号大中小 订阅 质量语 ▲我说好不算好，大家眼光是领导； 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 ▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验， 我们这里质量好不好， 可以当场给你试， 质量好不好你当 场看得见。 ▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚 头发、薄头发；直 头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 ▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你 挑上一把。 ▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下 岗。 ▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 ▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 ▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ ▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带 回家，回到家，你 老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 ▲一个爹一个娘， 一个拇指一个长， 个个都一样的， 你也可以用力来折一折， 检验一下。 ▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 ▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。 ▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了 ▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上 10 块 8 块。 ▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。 ▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 ▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 ▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 ▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好 了，才会买下回。 ▲看咱的包装，看咱的外形,又赶时髦又流行。 ▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。 ▲实话实说，现场直播。 ▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 ▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。 ▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这 2 块钱，你要看效果呀。 ▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你 满意。 ▲金杯银杯都不如顾客的口碑。 ▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标，有注册，有商标，全 国各地都畅销。 ▲因为你买我卖都是两情愿。 ▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 ▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它 10 年用不断，20 年用不坏，这辈子使不完，下 辈子接着用。 ▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ ▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头 很温柔哇，不伤头 皮，就是比塑料梳子好用。 ▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！ ▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把 啊，你来了别给我 留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明 白啦。 摆地摊卖袜子的顺口溜 南来的北往的，去过哈尔滨到过香港的， 留过洋访过美的，大马路上亲过嘴的。 走过南闯过北的，游过山的玩过水的， 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。 纯棉袜 3 双只卖 10 元不算贵，经济实惠不是吹。 你要说你没看到，你当时可能在睡大觉。 纯棉袜穿了好，防臭吸汗少不了。 纯棉穿了就是好，不为脚气再苦恼。 进入正题： 3 双袜子 10 块钱，省钱实惠又舒坦。 10 块钱，不算贵，买不了肯德基，买不了大飞机。 呵呵，开玩笑，肯定买不了飞机。10 块钱人人买飞机，台湾马上就回归。 袜子虽然小，我们谁都离不了。 卖袜子的一大堆，质量好坏没法比。 纯棉袜，涤棉袜，腈纶袜，都是袜。 价格高与低，质量比一比。 杨家的兵岳家将，个个质量都一样。 你不买我不劝。 将军有马将军骑，士兵没马干着急。 不好的产品咱不卖。 咱不给国家搞破坏。 不骗人民，不骗党。 敢烧的袜子质量肯定没问题。 人之出性本善骗人的买卖咱不干。 来几位大哥小姐，随便挑随便拿。 和上前观看的顾客互动： 今天现在有时间，我来给大家现场做检验，来大家过来都可以看一看。 纯棉袜摸手感好，重量重，舒服又不滑，天气冷袜子凉。 为啥呢，棉袜吸汗，你不穿我在卖，袜子表面露在外，吸收了空气的湿度所以凉。 涤棉袜，腈纶袜，重量轻，颜色鲜艳有分明。用手摸手感肯定没有纯棉好。 来这位朋友，我这里有别人买 5 双卖 6 双的袜子，来和我的袜子作对比，摸一摸，瞧一 瞧。 改革开放几十年，盖高楼，建大厦，纯棉袜子就不怕。 可能有的朋友都在说，我看你的袜子和别人可能差不多。 小姐的笑，帅哥的叫。 我今天不做实验谁也不知道。 有这种想法的朋友请靠前。 我今天给你破个例烧双袜子做实验也是给我们厂家做宣传。 一份价格一分货，买飞机买大炮，人家还分系统和操作，好的东西人家就是贵。 不闲聊，不闲说，烧双袜子看效果。 纯棉袜，涤棉袜，尼龙袜都能烧，烧的效果不一样。 啥不一样，就像吃饭吃菜都要有五香调味。 味道好，价格肯定有点贵。 呵呵，开玩笑的。纯棉袜烧是啥样。味道像烧纸，袜头冒红火，袜底是黑灰。 这个大家可以看，用手捻。来个朋友捻一下我烧的我这个纯棉袜是不是成了黑色的灰。 5 双 6 双的袜子烧了是啥样。我来烧你来看。看看看冒黑烟，有臭味，像不像烧塑料袋 的气味，这就是化 学纤维的材料，把火熄灭有硬快，这位朋友看和烧塑料袋一样不一样。 纯棉袜好，差袜子坏。纯棉袜子人人爱。 是不是这个硬道理，大家随便看一看。 是不是纯棉袜子的都打着纯棉袜子的旗帜对外卖。 真纯棉假纯棉，烧双袜子最实在。 奥巴马小布什，谁穿棉袜都说值。 开始为卖袜子做铺垫: 从北京到香港，不能烧的棉袜全下岗，咋的？假的。 看质量比效果主要穿了对脚好。 10 块钱不算钱溜溜搭搭就花完 10 块钱不算多买不了房买不了车，去不了美国到不了新加坡 我不是吹，不是叫。刚才的实验大家都看到。 今天大哥 10 元钱，男袜女袜 3 双随便拿。 纯棉袜给嫂子买回家，嫂子肯定乐开花。 嫂子高兴对着大哥笑，青春恋爱又来到。 10 元钱不算贵。 3 双袜子穿不了 1 年多，但也要让你几个月都不用再消费。 花钱，实惠 小姐穿了我的袜，明天早上更俊俏。 袜子美容有功效，呵呵开个玩笑，目前这个功能咱还办不到。 小生意靠诚信，我的袜子小，可我的袜子好。 朋友你买了穿了好，明天你还会回头把我找。 帮我介绍客户也可以，我送大哥一双袜子表心意。 我的生意一天更比一天强，说不定将来能娶个外国俏女郎 等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。呵呵，开个玩笑。 “来大哥来 10 元钱的袜子？”回家大嫂肯定对你好。 个保个，双保双，拿出那个质量都有保障。
