北京时间传媒最早的定位叫MSP，是媒体增值服务商。李岩原来是在中国电信上做的增值服务，我们是在传统媒体上做增值服务。和王长田的模式也一样，他在每个电视台里面做一个中国娱乐报道，我们在所有主流媒体的报纸里面做一个房地产版。从编采到整体模式的嵌入，当时我们提出叫主动化的营销、定制化的服务，这是个全媒体的策略。
我是第一个把广告部门和新闻部门给它黏合在一起做的，联合成事业部的最早的尝试了。尝试最后非常成功，表面上看这两个是相冲的东西，但是我们通过一些专业化的东西，反倒让这个版面更可读了，让广告收入更增加了，最后在全国形成一个模式。于是我们就把这个模式在不同报纸去复制，就这么一个过程，我们曾经做了七、八张报纸。
这是一种模式的创新。在传统报纸上，新闻和广告是相抵触的。比如说房地产是每个报纸最大的来源收入，地产商有时候搞定几个红包报社的几个记者就可以了。而我收的不是红包的几千块钱，我可能是要几十万、几百万的钱，原来红包的钱变成了经营的钱。在这个过程当中，我们给每个地产商提供营销的系统化的服务，然后再变成我们的传播策略，媒体的表现策略，这是很专业化的东西。就靠这个东西，靠机制的创新，靠专业化的服务，我们赢得了市场。我们做每个报纸，正常情况下我们接收这张报纸过来，大概一年时间增长30%到40%是没有任何问题的，相当于我们收运营费，增一部分分成的模式。
这种模式走到2010年的时候，基本上走到头了，就是靠我们机制的创新和专业能力，能够提升到30%，但是整个媒体的下滑了30%左右，基本上把我们抵消了。在这个时候要突围，要做一些新的东西。然后在房地产的这个垂直领域做合作，后面有有了跟搜狐做合资的平台。
后面我们的核心是做自己的平台，这也是颠覆性的。现在我们在做中国地产还有亲戚买房。以前我们做了大概有8张报纸，有网络，我们影响全国买房人群大概至少有几亿吧，现在就反过来，我们想完全是站在消费者的角度来做一个东西。
我们现在做两款产品，第一款产品叫中国地产，这个是目前在中国房地产传媒领域肯定是最大的。我原来在地产公司当老总，我非常清楚每天起床我最关心什么东西。
地产是一个政策市场，地产老总对宏观的东西非常关注，还有对地产牛人说了什么话很在意，还有需要一些信息来考虑当天的决策。不然万科今天开始甩盘了，50%降价了，你还在涨价，那肯定不行。我们就把这种简单的需求做成一个产品叫中国地产，每天早晨发送最多20条的地产信息。类似于每日的参考。
这个产品有三个特点，一肯定是最早的，早于报纸、早于网络。二是口语地产，就不像央视那种字正腔圆的播报，是凤凰卫视那种口语化的报道，早晨的时间是按秒来算的，得让他一看就明白什么意思。第三就是新闻聚合器，把这一天房地产界的大小事情都集中在这个地方。我们的产品应该说是非常成功的，现在已经突破了1000万用户，在房地产垂直领域。现在在做改版，开始全国在加盟。
第二个产品就是亲戚买房。我多年做房地产，算个专业人士。我的亲戚、同学朋友都是找我买房。他们找我说，蔡总，最近北京房价还会涨吗，然后问你在哪儿涨得快，东城涨得快还是大兴那边涨得快，我告诉他那边有一个什么河要拆迁改造可能涨得快，都是问我这些题。我就把这些做成一个产品，就叫亲戚买房。我在各地找了很多亲戚，专业人士，他买房要分享，这个时候该不该买，什么时候好什么时候不好，你要买的时候在我的移动客户端自动点一下生成一个优惠券。500块钱买一个优惠券，到那儿顶个8000、20000的，相当于我给我亲戚买房，他请我吃一顿饭。我们刚刚内测推出一个礼拜，大概上百个项目就上来了，这非常受欢迎。这说明所有的颠覆到最后都是回归你本身需要的东西。
传统媒体这一块儿，我没有放弃，现在也在做把移动互联网和传统媒体结合的事儿。为什么地产商不愿意花钱给报纸了？是因为效果太差并且递减。50个电线个到访，然后可能只有一两个成交的。我在想，能不能用一种方式让这整个过程是递加的。
递加的第一个部分，就是我把我的读者变成我的用户。我们在成都做一个地铁媒体，每天有几十万读者。我做一点有奖阅读，弄一些很傻的问题，广告里面就放一个户型图，哪个房间是送的，然后他坐地铁的时候就回复。当他回复的时候，他就从读者变成我的用户，我马上给他发一个信息包。为什么他要回复这个东西，我有奖品，一等奖、二等奖、三等奖，都是好玩新潮的奖品。就用这种方式，我的接电化率从原来的100个增长到500个，效果可能就是5倍，但是这还不够。
我们还要衡量到访率，原来可能只有10个到访，现在可能500个回电线个中奖，这样就提高了多少倍？30倍，可能有的人是来买楼的，有的人是纯粹来领奖品的，好多人是在过程中摇摆的。为什么要做促销？房地产是一个大宗的东西，大家都搞不清，到现场看了就会觉得好，他就可能会变成买家，在那这个过程中我们已经把效率无形当中增加很多了。当然有一部分人是纯粹为了领奖品的，那也没有关系，我会让这部分人把这个优惠券给他，他在他的朋友圈里面再推广一轮。你推广完成交一套，我再给你3000块钱的提成，这样等于我把成交率又提高了大概50倍左右。
原来在报纸打广告的递减过程，我们利用移动互联网的特点，把它变成了递增的过程。我跟地产商一谈，他原来花20万做我的广告，现在他花100万都觉得值。我们通过技术的平台，通过移动互联网的结合来做一些改造，这是我们做的尝试。
