还记得前年那个在广交会现场破口大骂、被围堵的老赖吗？注意防骗！出口企业该怎么做？出口哪些国家有戏呢？怎样更好抓住客户呢？

　　参加去年春交会第三期的朋友们可能会对一件事印象深刻：一个美国骗子“买家”在广交会展馆内被捉到现行，被受害众多中国供应商围住，这个骗子竟然还公开辱骂中国人。据现场不完全统计，至少有十家被骗的外贸企业，金额多的达200多万RMB。

　　再次声明：广交会所有证件都不能转借，变卖，涂改，用过的临时证件请拿回去销毁，不能随意丢弃，都是你们自己的身份信息办理，如果随意展馆外丢弃，则会给你们带来严重后果，严重的上黑名单，终身无缘广交会。切记！切记！切记！

　　中国进出口商品交易会（英文：The China import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2019 年已有六十二年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

　　第125届广交会将于2019年4月15日-5月5日分三期在中国进出口商品交易会展馆举办。展览总规模约6万个展位，展览面积约118.5万平方米。出口展按16大类商品设置51个展区。展出时间和展出内容分别为：

　　展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源、进口展区。

　　展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品、进口展区。

　　进口展分别设于第一、三期。第一期展出内容为电子及家电、建材及五金、机械设备，第三期展出内容为食品及饮料、家居用品、面料及家纺。进口展展览面积约2万平方米，将吸引约50个国家和地区的600多家优质境外企业参展。

　　今天就来整理曝光一下，这几年来经常在广交会出没的骗子“买家”，一定要擦亮双眼，引以为戒：

　　此人的操作模式：先忽悠供应商自己多牛X，给N多订单，然后订货时流氓条款，以提单在供应商手上为由，故意说会延迟三四个月提货。收货后拖着一直不付款，玩失踪。有供应商通过在他的ins上闹才追到了货款。

　　2017年4月的广交会上结实这位客人，是做儿童服装的，问我订了礼盒包装，货收到后，就不付尾款了，现在人都找不到，打电话也不接，由于金额不是很大（4000多美金），很难他，看来是个老赖，大家小心。对于小单拼柜的，最好也是收到尾款发货，很多老赖就是这样，对于定制的产品，看准你不会退运，就给你假水单，让你放货。

　　据网友A反馈，骗子有三个不同的公司，主要市场是危地马拉，行骗手段是预付10%，剩下货款不再付了，直接消失。

　　我司是一家出口日用陶瓷的公司，每年我们都参加广交会，在104届广交会上认识了金禾公司的BILL。2010年开始跟我们做陶瓷库存生意，第一次定了两个小柜子，付了20%的定金，分开走柜，目的港是去危地马拉那边，第一个柜子的提单出来后，我们就要他付款。他一直拖一直拖，拖了一个多月后把款付了，我们打了很多电话也发了很多邮件，也给了他很大的压力，说还不付款我们要转卖。应该是这个原因他才付了款。

　　既然到最后还是付了款，第二个柜子也已经包好了，也卖给他算了，经过半个月的催促，他又付了20%的定金过来，我们想既然第一次都付了，第二批应该也会付的，这是慢一点。所以第二个柜子我们也按要求发过去了。前期都很气的说元旦前一定安排付款，结果也没付。现在这个单已经过去三个月了，发邮件啊，打电话都不接了。货代也是他们指定的，也是一伙的。

　　早知道第二个柜子就应该让他付了全款才发货的。我们也找了香港的朋友打了他电话，不是说是打错就是不接。

　　各位如果也做陶瓷库存生意，如果也去参加广交会，要千万注意这个公司了，可千万别跟他做。

　　我司在2015年4月份的广交会上面“有幸”结识了一对骗子，骗子的名字和名片如上。此人最开始来摊位，根本就不熟悉，看了下就说要下单，但是说出来的量很小，小到达不到我司的最低订购量，我们也就拒绝了。但是这俩母女还是一直坐在摊位上坚持非要买，这个量是没有办法上线生产的，所以我们就只能安排和我们其他的同一个型号的订单一起生产，出货前也寄过去了产前样予以确认，确认OK后才出大货的。

　　刚收到货的那几天，他们就开始一直不停的找麻烦，说我们的货物有问题，还发来坏车的视频给我们，我们说OK，那我们就针对问题来解决问题，我们派工程师过去新加坡那边看看到底怎么回事，他们刚开始不同意，要求退货。（这批货物是何其他订单同一个型号，一起生产的，出货前没有问题的，我们也询问了同批货的其他客人，客人也告知我司没有什么问题），所以鉴于事实，我们暂时不同意退货，我们还是要求派人过去看货，如果真的有问题，我们就退货。但是骗子母女急了，坚决不同意，说让我们先退钱。这个我们肯定也不能同意啊。接下来就是种种威胁，这就让我司更加无法妥协了。

　　他们声称，不给钱，就去广交会闹事，发，诋毁我司，说他们这边有人有办法让我们公司关门。后来广交会上他们确实来了，推着一辆被损坏的推车（懂的人一看就明白是新货被人为损坏的），拿着标语牌， 带着一堆，边走边发，嘴巴还在吆喝。来到我们摊位后就一边挡一个，不让客户进来，也不让客人走过去，非得往人家手里塞。这一切原因都是因为我们没有如他们的意， 没有直接赔货又给钱他们。

　　最后到投诉站处理，处理结果也是要我们受害人去妥协，然后告知我，碰到这样的人只能妥协，给钱息事宁人。参加广交会十几年、几十届，这是第一次遇到这样的人和事，没有处理经验，最后妥协也只是想好好的参展，每年参展成本也不低，不想浪费宝贵的时间在不值得的人和事情上。

　　客人很有意向购买我们的产品，当场谈好，叫我晚上就发PI给他。付款方式客人希望少付点预付款，当时谈的时候是说1000美金，老板当时觉得只要有预付款就能做，就答应了。但是广交会回来后一直没有联系上这个客人。一直到2015年3月客人才又跟我联系上，说想要下单，根据之前说好的做。还提出付款方式想做CAD，我们坚决不同意，客人又说起老板答应的预付1000美金的方案。

　　4月货物基本准备完毕，我问客人要地址想寄些大货样给他，但是客人拒绝了，说不需要样品让直接出货。我们的签订的合同是CIF的，4月25日走的COSCO的船，5月初，客人突然发邮件要求改目的港和收货人，他的理由是：另外一个新的客人急需要这批货，想要先把这个货给新的客人。没办法，我们帮忙改了目的港和收货人。

　　改完不到一个星期，船到港，客人迟迟不付款，催了又催，客人说这个新客人要求先看货再付款。那为什么之前给你样品你不要呢，这么来来回来邮件议论先付款还是先提货，足足10天，没有一点结果。

　　老板按捺不住了，要是客人不要货，我们要把货拉回来，那么堆场的费用每天100多美金要我们承担了，这个费用有点吓人的。于是找到了中信保，提供了一系列的资料。客人这边也发来了2封保证函，一封是客人自己的，一封是收货人的。我们当时觉得后续如果把货拉回来费用也是挺大的，也还是希望这个客人能付款收了这个货。中信保一合计，说你们如果没有下家，是可以先放单给买家的，他们会赔付60%的损失，还会去帮忙追讨货款。要的回来我们100%能收到货款，要到多少按比例给我们分，要不到我们也只有60%。无奈，老板考虑再三，决定先放单给客人。

　　以下是这个客人的印章和签字，请大家注意了，如果遇见这个客人千万小心，别上当受骗了！

　　通过以上案例，我们可以总结出一些展会现场骗子“买家”的套路，请注意识别这样的买家：

　　如果展会上认识的买家特别好说话，采购条件又很优惠，货物备好后要求放账，很可能就是个骗子了，纺织品、五金工具等标准化的产品，因为可转卖性高，更成为这种诈骗模式的重灾区。

　　在广交会期间，面对来自世界各地的展商，原先以美国为重点开发市场的企业不妨做一下调整，可以转向其他英语市场，比如：大洋洲、非洲、亚洲等，这些地区的外贸需求也很高。

　　例如，2018年底至2019年初，电子产品行业的询盘国家中，美国下降18%，五金产品行业情况与电子行业相类似。与此同时，其他国家如巴西、墨西哥、韩国、意大利、日本、挪威、印度等国家均呈现大幅度上升趋势。用心开发，一定能收获很多客户。

　　广交会上，来自“一带一路”沿线国家的企业参展踊跃。我们国家正积极发展与非洲、拉美国家的经贸合作关系，2018年我国与“一带一路”沿线国家、非洲、拉丁美洲的进出口增速比整体分别高出3.6、6.7和6个百分点。南亚、非洲、拉美等地区是新兴的第三世界市场，也是未来“新外贸”的主流市场，有很大的外贸潜力，中小微外贸出口企业需要把握好这些新机遇。

　　同时，传统的英语市场需求正在不断下降，要想改变外贸现状，让外贸之路越走越好，就必须关注一些小语种市场，比如：中东市场、西班牙语市场、葡萄牙语市场等。

　　目前，中国信保广东分公司已整理了与我国签署共建“一带一路”合作文件的125个国家的2018年信用风险评级结果：

　　本届春季广交会如火如荼进行中，大批客户到访，如何避免与客户尬聊？在经历了中美贸易摩擦、人民币汇率影响、原材料价格上涨等等因素之后，外贸企业如何在展会中寻求商机？

　　我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？