会展案例 4、积极开展联合促销 世界上许多国家的会议或展览业之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛 誉，在很大程度上得益于整体促销活动的高效、有力。毕竟，开展联合促销既能塑 造和推广地区会展业的整体形象，又可有效组织分散的资金、人力和物力，集中力 量宣传本地区优良的办展(会)环境以及一批品牌会议或展览会。 ——在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会(PromoSalons)的成功模 式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面 向全球开展联合促销成为可能。因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集 团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从 属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有 效的国际促销网络。 在法国，有一种较为独特的展会营销模式，即法国的主要展览公司共同组织了 一个叫做法国国际专业展促进会(Promosalons)的机构，专门从事促进国外专业人 士来法国参观和交流的工作。Promosalons 自成立以来，在全球范围内推广法国专 业展会。 法国拥有 160 万平方米的展馆，分布于 80 个城市。每年大约举办 1400 个展览 会(包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种)和 100 个博览会(指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会)。其中全国性的国内 展和国际展约为 175 个，而线 个左右。 近年来，法国大型展览会的国际化程度不断提高，国外参展企业占总数的 33,，国外参观者占参观总数的 8,，其中有些世界名展，国外参展商人数超过参展 商总数的 50,，国外参观者占参观总数的 15,以上。 法国国际专业展促进会是由商会和政府牵头组织的民间团体。其理事会由巴黎 工商会、法国外贸中心、法国专业展联合会、法国雇主协会、巴黎市政府、法国外 贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。 法国国际专业展促会经费来源由两部分组成:一部分是巴黎工商会和展览场地 公司等主要理事单位提供的年度补贴;另一部分是参加促进会的展览公司按宣传工 作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。 法国的任何一家展览公司均可申请加入促进会，但促进会对于同一个专题的展 会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前共有 65 个展会 参加了这一组织，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，这 些展会依靠促进会在世界各地做国外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工 作。 促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近 50 个国家和地区建立了办事 处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这 65 个展会开展形式多样的 促进业务。在这 50 个办事处之中，除去意大利、德国、英国、比利时、西班牙等 少数国家是由促进会总部独自投资的公司，其他办事处都是财务独立的机构或公 司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商务处、法国驻外商会、办事处或独立 的商务公司。这种展会境外促销网具有很强的招展能力，因为哪怕是财力强大的展 览集团，也没有足够的实力在世界上 50 个国家建立属于自己的办事机构网络，但 是从属于不同展览公司的 65 个展会把其促销经费集中到一起，就能组成一个有效 的展会国际促销网络。 1.主办机构专业化。在 20 世纪 50、60 年代，许多专业性展会是由行业协会主 办的。近年来，随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览 会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留 一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。 2.展览公司集团化。市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的 投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司 往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在 法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展 集团等。 3.展会规模大型化。以前，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市 场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越 好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有 BA 鄄 TIMAT 展、在食品领域内有 STAL 展、在包装领域内有 EMBALLAGE 展，在农业领域内有 SIMA 展。法国展览业 “春秋战国”时代已经过去，相对稳定的展览市场已经形成。 4.展会进一步国际化。随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国 际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围 内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国 际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚 至全世界的龙头展。 5.展会向高质量高水平发展。为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会 装修、展会活动、宣传报道等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上 来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上 讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现 在中国内地不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍忽视已有展会的观众组织， 后果令人担扰。 6.加强和中国展览业的合作。世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场 走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公 司，已和中国贸促会农业行业分会合作，成功地举办了 1999 年 4 月底的北京国际 农展(AgroFoodtechChina)为中国农展市场注入新的活力。 2011 法国国际电子展览会 , 会展名称: 2011 法国国际电子展览会 , 英文名称: CIEN 2011 , 国 家: 法国 , 所属行业: 电子 , 会展时间: 2011-05-24 至 2011-05-26 , 会展地址: 法国巴黎凡尔赛门