对于新人来说，入职后，除了简单的外贸流程培训，或许公司会给你一些有待开发的客户信息。

　　但这并不意味着它一文不值。接下来我们要靠自己了。特别是在公司不愿意投资的前提下，业务员需要重点关注这三个问题:

　　付费B2B是常见的开发客户的途径，但问题是，大家都是付费会员，你如何享受到优质资源？

　　众所周知，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的。如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

　　现实是很残酷的，99%的公司所收到的询盘都是群发全盘，这也是为什么业务员一直在抱怨询盘转化成订单的转化率太低的根本原因。

　　横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。

　　展会中，如果有您认为重要的潜在客人，我通常会现场稍微打听一下，他们入住的宾馆在哪里，并且告诉他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃个简餐，如果你成功了，也许代价就是一百美金/欧元以下的二人简餐，（外商不会像我们国内一大桌子上来，白酒，红酒，啤酒接连上场，初次大可放心）。

　　但如果你能争取到和他/她们吃饭的机会，加深了印象。这个时候，你已经成功了三分之一了！

　　但是说了这么多，很多外贸新人可能会有疑问。B2B平台和展会还是很贵的，老板也不会投资。我们是小公司。我们做什么呢！

　　利用更多的海关数据和搜索引擎，积极联系和发展客户。省时省力，不需要像上面两种类型那样消耗几万甚至几十万的资金。

　　海关数据可以让你最直接的了解同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口发货，哪个港口到达，数量一目了然。

　　再次了解使用谷歌搜索引擎。当你已经非常熟悉谷歌和谷歌地图的手工开发客户时，不建议再做手工开发。这是一项非常耗时的工作，繁琐且单一。建议使用谷歌地图工具操作，使用工具一键搜索客户信息，深挖负责人邮箱地址，实现一对一高效开发，是目前非常不错的选择。

　　目前我也有经常在使用谷歌搜索引擎配合海关数据去研究发现并且开发海外客户，谷歌地图工具试用。