在方面，组织者应该和参展者多合作，使展会突出自己的特点。舞台已经提供好了，该怎么做就要看厂商自己了，简单地说，厂商应从以下几点考虑：

　　参展厂商如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，展台要制作得精美，这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要，如公司的概况，曾经开发过哪些产品，产品是否获过奖，是哪些奖项……这些都应该在辅助材料中充分体现。

　　如果参展厂商实力较弱，比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少，此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素，购买者对实力较弱的厂商并不了解,所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要，突出重点，坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施，吸引购买者。

　　展示交易会顾名思义，首先是展示,其次是交易。就像走进商店的市民,不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品，更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。

　　对厂商而言，通过展示交易会激活销售当然是重要的，但有远见的商家，绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此,即使在这次展示交易会上没有当场成交,只要把你的产品品牌印入人心,也是有成绩的。

　　对于厂商来说,参加展会是件很重要的事,前期准备工作做好了,宣传和销售就会相得益彰。

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