展会，作为一种企业拓展渠道的重要方式，已经越来越受到广大厂商的青睐。一方面，厂商可以在展会上寻找到一定数量的代理商，另一方面，代理商也可以在展会中大量甄选代理商品。但是，好的渠道并不一定有好的结果，现有展会模式下，企业花费巨大的人力物力去参展，却往往演变成在行业内的一次产品展示，即便达成代理协议，也很可能由于距离、服务等原因造成代理商放弃的悲剧，这样的例子不胜枚举。广大厂商，您想过改变吗？

　　刚刚在上海谢幕的第106届中国日用百货商品交易会上，一位来自深圳的老板告诉笔者：“我的企业已经有20年历史了，一直以来都是依靠欧美市场的订单生存，可近两年来，随着欧债危机的爆发，外需市场持续低迷，工厂已经连续两个月没接到过订单了。因此展会就成了拓展国内代理商最为倚重的手段，于是我们团队开始四处参展，可是很多展会上洽谈的意向客户因为厂区距离远或者自己产品缺乏知名度而最终选择放弃，可又能有什么办法呢？”

　　近年来，国内大中城市的展会经济风生水起，各式展会此起彼伏，尤其是在当前外贸不景气的大趋势下，展会几乎成了厂商发展代理商的唯一途径，很多厂商有展必参，目的就是为了拓展渠道，但在现有展会模式下，结果往往不尽如人意，大量费用也就这样打了水漂，很多企业为此还背上了沉重的负担，但却别无他法。

　　传统展会在拓展渠道方面的力不从心已经日渐显现，欧债危机的出现，更是加剧了这一问题的暴露，同时也给广大“中国制造”的厂商们敲响了一个沉重的警钟：既然你们有着先进生产经验和加工技术，为什么不去试着进行改变呢？

　　南京户外用品展上，一家温州企业的负责人深有感触地说：“我们的企业有着为国际知名品牌代加工的经验，产品品质不存在问题，目前最需要的就是一个常态化的展会模式。”

　　越来越多的业内人士意识到，常态化博览平台已经成为未来展会的必然方向，它应该具备传统展会一样的聚集效应，让成百上千家企业汇聚一地进行产品展示和贸易，它应该出现在中心城市，成为厂商在全国各大区域的重要“支点”，广大代理商可以随时就近接受产品培训、下订单等服务，企业还可以一直持续不断地接受新的代理咨询，更大地拓展营销渠道。

　　目前，常态化的博览模式在国内已经初现端倪，上海、广州、杭州等一线城市也开始了尝试，并涌现出一些成功的个例，其中，杭州义乌小商品城银沙国际精品博览中心算得上个中翘楚。据杭州义乌小商品城银沙国际精品博览中心总经理张程介绍：项目经过近两年的调研和与上百家厂商的细致交流，通过与相关领域专家的深入探讨，结合目前经济发展形势和未来方向的展望，最终确定其定位，并整理了一套解决厂商拓展渠道的系统方案，目前项目工程已基本竣工，正面向全国展开招商。

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