近年来，x 市 xxx 有限公司在全省率先推行专业文艺院团竞聘上岗等内部改 革，探索出一条“主体不变机制变、主业不变功能变、公益不变服务变”的文艺 院团渐进式改革路子，实现了“一年一个样，几年大变样”的跨越式发展。其改 革发展经验得到中央和省市充分肯定，先后被国家文化部、省文化厅授予“全国 文化系统先进集体”、“省文化产业示范基地”等荣誉称号。

　　一、企业改革及运营情况 1.一颗子激活一盘棋。x 市歌舞团成立于 xxx 年，管理机制滞后，等着任务 搞演出，靠着财政过日子，全团一年仅有十几场演出，发展举步维艰，一度面临 解体，拖欠员工社保费达 x 多万元。x 年，借着文化体制改革东风，市委、市政 府果断决策，提出“早改早脱困、早改早受益、早改早发展”的改革要求，通过 了“按需设岗，竞聘上岗，以岗定酬，合同管理”的歌舞团内部机制改革方案， 同时明确由市财政补助解决市歌舞团欠缴基本养老金以及人员分流辞职补助费， 保证了改革的顺利进行和内部的安定稳定。此后，歌舞团因地制宜、大胆创新， 采取了演员人员灵活招聘、与市艺校联合办学等一系列机制创新，激发和释放了 内在活力，成功走出困境。 2.一个实体闯出一片天。201x 年，内部改革初见成效的市歌舞团抢抓机遇、 走向市场，注册成立了“xxx 有限公司”，以市场为导向，向管理要效益，转变 经营方式，实现一套人马，两块牌子运作。特别是实行以岗定酬、岗变薪变的新 分配制度，在 xx 个县（市）分别设立区域经理分块经营，极大调动了演职员工 闯市场、争效益的积极性、主动性和创造性。近年来，x 传媒积极拓展盈利渠道， 与移动公司、农行、xx 集团、经济开发区等大型企业单位和地方商会、社会团 体结为战略合作伙伴，为其长期提供礼仪、演艺、广告等商业服务，形成以演艺 为主业，兼营庆典礼仪、广告会展、艺术培训等衍生产品开发的多元经营模式。 201x 年传媒正式加入中国东部剧院院线联盟，策划引进中央歌剧院交响乐团、 中国歌剧舞剧院、xx 艺术团等专业团体来明演出，不断提升演出档次和品位。 xxx 有限公司每年的十几场到现在每年演出 xxx 多场，营业收入从改革前的不足 xx 万，年收入突破 xxxx 万；

　　演职员收入由每月平均 x 元到现在每月平均 x 元，取得了社会效益和经济效 益双丰收（整体实力和市竞争力得到不断提升）。201x 年被评为“全省文化体制 改革工作先进单位”。

　　3.一台车服务一方百姓。公司始终坚持公益性与经营性并重，一手抓文化事 业，一手抓文化产业，以公益服务锻炼队伍、展示实力，以产业发展推动公益事 业。依托省上支持配备的流动舞台车，广泛开展面向基层、服务群众的文化活动。 近年来，通过团企合作，创作了一批群众喜闻乐见的优秀节目，开展声势浩大的 流动舞台车百场送戏下乡巡回演出活动，在全市 x 个县（市、区）xxxx 个乡镇 演出 xxx 多场，观看演出的农民群众超百万人次。此外，还以“周周有戏看”为 载体开展公益性低票价文化惠民活动，以及“文化进园区”、“文化进社区”、 “文化进军营”及慰问农民工等公益演出活动，中央与省级重要媒体多次进行了 专题报道宣传，在丰富群众文化生活、创建文明城市等方面发挥积极作用，赢得 了社会的广泛赞誉，并获得充分肯定。

　　4.一路高歌唱响一个品牌。x 传媒在承办各类大型活动中，积累了丰富的市 场经验，逐渐塑造出了“x”的品牌形象。近几年，先后策划承办了数届“海峡 两岸林业产业博览会暨投资贸易洽谈会”开幕式及专场文艺晚会、“全国道德模 范与身边好人”现场交流会、“海峡两岸（x）动漫画论坛”、第 xx 届世界客属 恳亲大会开（闭）幕式、“小焦实业创百亿产值”大型文艺晚会、x 环球比基尼 小姐大赛国际总决赛等重大活动，文章转载于国企公文，倡议发起了赈灾义演募 捐等大型慈善活动，新创办的 x 艺术培训中心吸收了 xxx 多名学生参加公益培训。 同时，实施文化产品和品牌“走出去”战略，开展赴 xx、xx、xx、xx 等异地演 出，选派演员参加全国性及省、市重大文艺比赛并多次获奖，知名度和影响力不 断提升。目前，全团拥有演职员工 x 人，拥有舞蹈、声乐、舞美等中高级职称人 员及优秀营销策划、企业形象设计人员 x 多名，具备了同时承接多场演出活动的 能力和水平。201x 年被评为“全市十佳成长型文化企业”。

　　二、下一步发展计划 改革只有起点没有终点，xxx 有限公司将以贯彻落实全国、全省宣传思想工 作会议精神为动力，以服务文化大发展大繁荣为己任，着力更新理念、拓展领域、 创新模式，努力成为全市演艺娱乐业的领军企业。

　　1.编排精品剧目，做强演艺主业。针对演艺娱乐市场需求，加大原创节目创 作，既要有高雅艺术，也要有通俗娱乐节目，满足群众多层次的文化消费需求。 积极参与 x 旅游演艺等本土文化项目开发，加大地方特色的剧本创作、艺术创新 和演出编排力度，通过文化旅游演出、动漫人物扮演等大型演出活动为演出产品 的创作、运营带来新的模式，注入新的活力，进一步挖掘演出消费的市场潜力。 今明两年重点从 x 历史文化元素中撷取最出彩的部分，邀请中国歌剧舞剧院策划 编排一台大型舞台剧《x 意象》，将情景剧、歌舞、戏剧、民俗表演等融合其中、 有机串联，打造一台有较大影响力的 x 特色文化演艺剧目，使之成为一张“流动 的 x 名片”。同时，加盟 xx 省文艺演出院线，实现 x 家院团联网统一售票，从 本地售票延伸为异地售票，进一步拓展演出市场。

　　2.更新发展理念，拓展多元经营。针对去年来礼仪庆典业务有所缩减的形势 变化，公司将进一步转观念、闯市场、增效益，全面拓展商业演出、广告会展、 活动企划、艺术培训等相关业务，实现混业经营和跨界发展。近期重点突破四大 业务：一是办好 x 艺术培训中心。依托 x 的品牌影响力和专业演员队伍，特别是 “周周有戏看”等舞台演出机会吸引力，创办 x 市最大规模、最具权威、最富影 响力的中小学生艺术培训学校，开设声乐、舞蹈、国学等课程，既为孩子们提供 理论学习的场所和展示才艺的舞台，又为企业赢得良好的社会声誉和一定的经济 效益。二是扩大户外广告业务。在市区醒目位置新投资安装一块 x 平方米的 led 显示屏，面向向全市进行广告招商，同时与商业演出和公益活动的赞助商广告相 结合，提升商业的竞争力。三是积极拓展婚庆业务，占领高端婚礼市场。 成立婚庆制作小组，安排团队到 xx、xx 等地进行观摩学习创意策划、现场布置、 手工制作、花艺、摄影摄像等方面的婚庆业务，逐步与我市高端酒店、婚车出租 公司、花店、喜糖店、婚纱摄影店建立合作关系，打造“婚庆一条龙服务”。四 是做大展会活动企划业务。发挥演艺、企划人才和演艺器材设备的优势，积极承 揽各类展会活动策划、布展业务。同时针对中小演艺团队和企业单位的需求，开 展演艺器材设备的出租业务。

　　3.创新营销模式，提升品牌形象。按照市场化运作的要求，积极借助现代传 播媒体和公益活动做好宣传营销工作，做好自我包装和创意推广，进一步扩大 x 的知名度、美誉度和公信度。着手建立 x 传媒公司官方网站和微博、微信，及时

　　发布最新演出资讯，并附介绍及相关演出视频。根据上班族的时间规律，在上下 班高峰期利用车载电视滚动播出最新上演剧目的精彩片段，在人流量较大的天桥、 路口设置 led 屏投放企业宣传海报，潜移默化中激发市民的文化消费热情。按季 度制作宣传册，将演出计划和剧目介绍以最形象的方式让群众一目了然，抓住人 们的猎奇心理，从而吸引更多观众和客户。继续发挥客家文化艺术中心的作用， 进一步做好“流动舞台车送戏下乡”、“周周有戏看”等公共文化服务，既可丰 富基层群众的精神文化生活，又能提升 x 的企业品牌形象。

　　4.完善激励机制，打造一流团队。按照现代企业制度的要求，建立健全企业 管理和人才激励机制，成为更具竞争力的市场主体。制定人才队伍培训计划，继 续从每年的营业收入中划拨 x%作为专项经费用于各部室主任及编导外出观摩考 察，鼓励公司演职员工赴专业院团学习本专业表演或拓展其他灯光、音响、编导 等舞台技艺，不断提高演职人员专业水平。鼓励公司中高层管理人员参加 xx 大 学企业总裁 mba 高级研修班学习，不断提高适应市场经济的能力。加大高层次演 艺人才引进力度，重点引进既懂表演艺术、又善经营管理的复合型人才，防止人 才断层。进一步完善区域营销经理梯级式奖罚办法，在企业内部按职位定额业绩 指数，按业绩指数发放月薪，每年评选营销标兵给予奖励，打造一个敢闯敢拼、 多才多艺的企业团队。