包头今日头条竞价推广公司2020-04-30的晚上，很荣幸，参加了一场总价值超过650w音浪的“狂欢盛宴”，主角是谁：大奔姐和跑腿的彭于晏。我其实一致有关注“跑腿的彭于晏”，开始是觉得他们的一些小视频还挺有意思，作为一个男人，我不可否认，跑腿的彭于晏，初都是一些漂亮好看的姐，然后配合他们一起拍视频，当然其中也是有喜剧意味在里面的。作为一位抖音的重度用户，每天刷着海量的小视频，然后有励志的，有跳舞的，有说书的，有讲商业的，当然还有一些确确实实因为身段，颜值，让我萌发关注冲动的姐，我虽然有关注了不少人，但是我很少去看别人的直播，我知道直播一般都意味着刷礼物，而我恰恰是那个没钱的人，所以我很少进直播间。说白了，我就是一个等着白嫖的屌丝而已。
然后说回来，我为啥在2020-04-30就留意到了跑腿的彭于晏呢，是因为我今天刷抖音的时候，看到了跑腿的彭于晏，他把自己的抖音名称改成了“跑腿界的彭于晏/4月30日直播露脸或求婚”，这个就很吸引我眼球了，大家都知道“跑腿的彭于晏”在视频中一直不露脸的，并且，他们的官方“UU跑腿”以及和他合作过的客户都从来没有暴露过他的任何照片，那我当然也很好奇，自诩为“彭于晏”的这位抖音小哥到底颜值如何，我之前也去百度上搜索过他的一些信息，也没有找到他的任何照片，那这个时候，这个标题瞬间就让我萌发了晚上要去直播间观看的欲望与冲动，当然这只是一部分，另外一部分是什么呢？那我做一个普通的工薪族，也总梦想着有天踩中狗屎，中份大奖，当时呢还刷到一个视频是什么呢？是跑腿的彭于晏里面的女主角大奔姐说当晚送20部华为手机，然后10部华为平板，那我当然也有冲着这份心思观看直播的成分在里面，其中这两样在无形之中，我已经入了套，我已经成了韭菜大军中的一员，只是当时我不知道而已，那我们接着说这位大奔姐，光听这个名字就知道大奔姐比较有钱，她在彭于晏的视频中出现的人设：就是开着一个大奔，来追求跑腿的彭于晏，和彭于晏一起吃很平常的牛肉面，一起骑着小摩托跑腿，她在里面偶尔出来露面一下，当然在一些关键时点，她出现的也很准时，还有他们在一起的一些视频，那关注他的粉丝都知道有一个富婆一直追求着这位抖音小主，并且从视频的题材来看，确实两人应该是男女关系了，关注的跑腿的粉丝，那肯定都还是希望这两人能够在一起的，至少满足以下观众，女追男，富婆姐倒追穷屌丝的戏码，那大家也是乐见其成，都是愿意促成这件好事的，当然还有一点，恰好在2020-04-30这天，“七舅老爷”也求婚成功，那我瞬间觉得这个瓜可以吃一吃，当然这还是建立在我进直播间比较少的缘故，那我今天己然想起写这篇文章，那说明我肯定进直播间了，当然我可能也贡献了很少一部分音浪了。
下面来说说音浪，进过抖音直播间的人都知道，每场直播都有音浪的，然后音浪是抖音推出的虚拟货币，一般情况下，我们看直播，总免不了要刷礼物，那这个礼物的价值就是通过音浪来体现的，那我还特意去百度了下音浪和真实货币的兑换比率，那我查到的是：
截至到2020年2月10日，目前是1:10，1元等于10音浪，6元钱等于60音浪。也就是1音浪等于1毛钱，10000音浪就是1000块钱，而10万音浪就是1万元。
抖音音浪实际上就是粉丝给予主播的打赏，在抖音上经常会看到一些主播，然后有人送各种的礼物，这种礼物就会产生音浪。所以想要在抖音里获得音浪，需要用户开通直播，只要是有人气，自然就会有粉丝给打赏，让获取音浪。
那抖音也是直播平台，直播肯定都有刷礼物，都有榜单的存在，那礼物也是，肯定有高低价值之分，那这个是就要用到抖币了，我特意看了下，的是1抖币，比较贵的有Disco:4999抖币，见的比较多的是，嘉年华，3000抖币，这个就很贵了，还有浪漫马车：28888抖币，那你知道抖币和人民币的实际汇率是多少么，抖音直播的抖币和人民币的是兑换比例是10:1，一块钱可以购买10个抖币;但是抖音当然不是一块钱买的呀，大家可以看到充值有一定的数额的，6元钱购买60个抖币，30元购买300个抖币，大家可以根据自己的需要量力购买!
那接着说我进入直播间之后一些见闻，那首先呢，进去直播间之后，免不了要说一下今天的主题：跑腿界彭于晏露脸还是直播，那这个时候，这对观众而言，对彭于晏的粉丝而言，这就是一个当前的热点了，那热点要有看头，肯定是要有矛盾的，这个矛盾就是：彭于晏是露脸还是向大奔姐求婚，那粉丝其实希望的是直播看脸又结婚，那这个困扰粉丝心目中的世纪难题：跑腿界彭于晏到底长什么样，就彻底水落石出了，从现场一些依稀露出的画面来看，彭于晏首先是带了口罩，那当然是因为当前疫情，戴口罩是在正常不过的事情了，但是你要知道，就如果带着口罩露脸，仍然没有满足大众的好奇心的。那接着聊这个矛盾：大奔姐是希望求婚，那粉丝也是希望求婚，那跑腿的，当然就是另外一方了：露脸。但是，实际上，我们事后可以想一想：露脸基本上不可能的，因为一旦满足了粉丝的好奇心，加之你定位的人设已经给了别人很大的期待，这个时候，如果你的颜值不过关，意味着你可能会疯狂掉粉，那这个结果，不管是大奔姐，还是彭于晏本人，还是这个彭于晏的官方账号，都是不愿意看到的结果，那我们也知道，下面的是有弹幕的，那粉丝的要求，大部分都是求婚，当然也有一部分是要求露脸的，其实我本身是无所谓的，求婚我当时是乐见其成，毕竟我还是希望抖音里面的有情人都能终成眷属的，那露脸，也不错，刚好满足我长时间的猎奇心理，所以说如果不涉及刷礼物，我还是很愿意去看这场直播的。
在晚上9点钟的时候，粉丝进来了，刚开始我进去的时候，有接近5万的粉丝，有一部分也有抱着抽奖的心态来的，当然，我也有这份心思，那规则就要来了，怎么会有则这么好的事情呢，对吧，你想一想，天下没有免费的午餐，馅饼也不会无缘无故掉到你的头上，规则是什么呢：必须要加入到粉丝团，才可以抽奖。你还这别说，抖音这招其实真的挺厉害的，加入粉丝团，意味着你要刷1抖币，那你必须要充值，然后我在写这篇文章的时候呢，特意去看了下，我发现这个抖币居然没有退款的功能，意味着消费了，这个钱就会一直挂在平台上，那你怎么办？你就算不在这个直播间消费，你也要在另外的直播间消费，毕竟你挂在那里已经没有任何真实的价值了，只能在抖音这个平台消费，那其实这个对所有主播也是有利的，你不在这里消费，你同样可以在其他主播那里消费，所以说这个是双方共赢的操作。那我为了抽奖，我就要买抖币了，其实这个是我第二次买抖币，次的时候，是因为关注了一下脱发的抖音博主，当然这个是我自己本人脱发，我特意关注的，当时也是有抽奖活动，我当时就买了一点，不过次的时候可以选择任意款项，我当时选择了一块钱，所以当时很快我就刷完了，当然，脱发的那个抖音博主在北京的医院我也去过，所以我买了她在抖音上推荐的产品，当然这个不是重点（这里也没有推荐治脱发博主的意思）。那今天呢，我发现，至少要充值6块钱，那我既然已经起了贪小便宜的心理，干脆一不做二不休，我就很痛快的买了60抖币，所以在这里奉劝大家，从经济学角度来说：免费的东西未必就好。这是后话，因为跑腿的彭于晏在进直播间的时候，就把这20部手机，10台华为pad摆在了他们直播间的后面，很显眼，并且说：这些都是免费送给大家的，并且不要求大家刷礼物。那这个话讲的很有吸引力了，加上关注过彭于晏的人，都知道，他之前没有在自己的商品橱窗上商品，但是我在写这个时候确认了下，发现他挂了吉列的剃须刀，鱼子酱，欧莱雅男士护肤套装，所以至少在我的印象里这个人还算不错，没有时刻去推销他在橱窗里的商品，我们在抖音上会注意到：有些抖音博主会把商品挂在昵称的上面，这样一看就知道推销这个产品了。那加上，彭于晏本身开直播的情况比较少见，所以呢，这次确实是涨了不少知识。接着往下说，那我们都知道，现在抖音在平台上一般都是连麦操作的，也就是PK，那实际上PK需要是人气，需要就是音浪，发现没有，又涉及到了音浪，说明什么：那还是要充钱刷礼物，那靠什么，当然是粉丝团了，还有一个很重要的角色，需要带货的商家（一般是榜一），这就很有意思了。那这个时候，大奔姐，就说点下右下角的分享，分享给更多的朋友，这实际上是变相的扩大自己的粉丝团，利用这次的抽奖活动，可以通过粉丝，来扩充周围的朋友，成为我的粉丝，粉丝多了，人气足了，关注度高了，意味着下次直播，PK的对象人气也会很足，PK的势头也会很足，刷礼物的频率也会很足，那榜一的音浪的高度必须很足，这就是一个良性循环了，前提是你不掉粉，不欺骗观众。
次PK的时候也没有抽奖（不太记得了，整个直播下来抽奖了一次，送了两台手机，一台pad，当然这个是不是送给粉丝了，其实我们也不清楚，因为主播看到的中奖名单和我们在手机上看到的不一样的，是有延时的），那我在看到在刚开始连麦的时候已经块接近20万人观看了，这里我没有截图，但是我知道开始连麦的时候的人气是：22.1万。22.1万人数已经挺多的了，但是这个时候时候音浪大概在10几万的样子，这个时候刷礼物的人还算理智。
接着回到正题，说回抖音PK的问题，那你要知道，PK意味着是对粉丝团财力的比拼，那其实，终归结底而言，被终被收割的只有粉丝，粉丝用户自己的博主，那为了在较量上PK过对方，那肯定是免不了要刷礼物的，但是那肯定没有无缘无故刷礼物的缘由，那这个时候，就有惩罚措施了，惩罚措施先放一放，在这里，我就发现了一个问题，这个直播间，总有一些挑事且不怕事的人，突然之间跑腿的彭于晏的粉丝跑到对面擂主，也就是我们的“林先生”，那我当时也是特意去“林先生”的直播间去看了下，我发现这个林先生的点赞量也是千万级的。
然后粉丝呢，数量在257w左右，那这有看头了，并且我还发现了，这个林先生的新浪在25000w这个级别，我当时一看，我都有点懵，这意味着什么，光音浪他就可以兑换超过2500万人民币（当然我不清楚平台会抽成多少，但是这个量级也够可怕的），当然这肯定不是他一个人的功能，肯定是整个团队的功劳，那你想想一个主播，音浪能积累在这个数量级，那他得开了多少场直播，得有多少人刷了礼物，其实这个应该还不是厉害的，应该还有更厉害的，并且在2020.05.01的时候，有抖音网友反映他的直播间被封号了，并且PK的音浪在134w（抖音 林先生 封号 就可以看到了）左右，在直播中林先生也反映抖音怎么突然就断了。
跑题了，在说回来PK的惩罚，当时林先生他可能对这个跑腿的彭于晏也不是很熟，一直强调他怎么不露脸，怎么让一个女人上，然后大奔姐也一直强调，一个人女人照样能把你干趴下，那实际上说这些，表示自己底气很足么，也不知道是彭于晏这边谁去带节奏，感觉像是彭于晏团队的人，突然在别人直播发言下， 一直打“土狗”两次，这个时候再来几个跟风的人，那瞬间，林先生直播间下瞬间出现了一推土狗，瞬间这侮辱人的话就上来了，那林先生也在直播间强调，怎么还突然骂人了呢，当然没人去搭理这个，该刷土狗的接着刷，并且大奔姐这边有一个小寸头的男的，一直在带节奏，并且这个人给人的素质也不高，当然我素质也不高，我得承认，这个人说林先生是林二秒，不懂吧，意思是：2秒钟可以把你打趴下，2秒钟在PK的时候让高低立现，说明什么呢，跑腿的彭于晏这边实力强大，粉丝团多，这个也不重要，PK的惩罚来了，当时提了三个惩罚，刚开始拉高双方的“仇恨”，大家都知道林先生的头发很长，我们大奔姐提了一个“输了直播剃头”，并且，那个小村头胖个子还一直强调：敢不敢，还提议什么，飞来双方的直播间，洗三天袜子，那其实：你想想，根本不可能嘛，那你这边既然激林先生了，那林先生回应：那我接了，你输了是不是也这样，其实，剃头这种伤面子的事情，根本不会去做，两边都不愿意的，主播嘛，都是靠颜值和才艺吃饭的，21世纪颜值的重要性大家都不言而喻了吧，那剃头了，意味着你一段时间根本不用直播了，你还怎么拍视频，没视频，怎么留住粉丝，没粉丝，谁给你刷礼物，没粉丝，谁给你坑位费或者帮商家代言，那基本上意味着一段时间的收入就没有了，所以这个立马就过去了，那终定下来的惩罚是：1）5个人吃20个柠檬；2）到双方直播间直播两天吧，还有一个不带记得了。但是实际上呢，到后根本上就没有兑现，当然也有林先生直播间中途断线的缘故。那接着说这个PK，这个PK带来的经济效益是直观的，PK开始后，仅仅两分钟（22：16-22：18），跑腿的彭于晏的音浪从160w瞬间飙升到404w，到22：20的时候，音浪已经到达448w了，就两分钟的PK，音浪瞬间飙升了280w，整整价值人民币28w，2分钟28w，那可是好多人四、五年的积蓄，其实，这个时候仅仅表演了一个才艺而已，林先生那边的那一位姐跳了一个舞蹈，我不说这位姐长的有多好看（当然也不是那种特别美的），舞蹈是不是专业的，但是确实当着超过40w人，表演也是一种勇气，这里又不得不提一下那个胖寸头小哥，上来居然称呼别人为阿姨，后来更过分，称之为奶奶，我不说这样做是否可以激发双方更大的矛盾，但是总感觉这样的方式，是不是有点低俗了，当然后来大奔姐改口了，称之为姐，那大奔姐这边也派出了三个代表，也是三位漂亮姐姐，当然他这三位姐，在他的视频主页上也显示了（4.30号），截至到5.1号，那个宣传三位姐的视频已经被删掉了，他们三个也是表演了一段才艺，其实，真正靠才艺的一般都自己去直播了，并且我刷到的会跳舞的姐都是颜值与实力并存的，并且属于自己能够顶起一片天的人，所以我这里也不过多评价三位姐的才艺了，肯定比我强。这个表演完之后呢，其实也就两分钟的时间，然后我刚才也说够了，这个时候的音浪已经快达到一波小高潮了，波，当仁不让的是大奔姐赢了，毕竟这个时候大奔姐的观看人数已经达到了30w，我也是其中一员，我大概刷了两块的抖币吧，结果一会林先生的直播间就断了，他再次上线的时候说了换了两个手机，然后发现还是总是断，那这个直播就中断了，并且林先生上来的时候也认输了，说不知道今天是怎么回事，直播总是断，并且我刚才也强调了，2020.5.1号的时候，有网友指出：林先生昨天应该是被封号了，当然这个封号的机制是什么，我不清楚，那一个很明显的指标就是：音浪飙升，已经临界了不正常的范围，既然抖音PK结束了，按理说应该再来一波抽奖，对吧，稳固一下人心，但是既然赢了，得感谢一下榜一吧。这里我还截了个图，
这个榜一刷了261w的音浪，如果他的账号还我们一样，那他这次意味着刷了足足26w的礼物，那这明显算是一个土豪朋友了，但是，其实这个榜一是一个卖货的，并且林先生在下线的时候，还特意说了一句：我们这边输了，你们等会也去帮商家带货吧，原话我不太记得了，这句话就回归到抖音的实质了：音浪只是一部分的渠道，那招商引资，带货也是博主挣钱的一种渠道。因为跑腿的彭于晏不属于正常的直播带货，他不是帮自己带货，他也没有帮别人带货，因为我也说了，他不经常直播，大家都知道，薇娅，李佳琦，罗永浩都是自己带货的，自己带货是有坑位费的，一个坑位费，他们这个量级的一般实在10万左右，据说罗永浩是20万，这只是坑位费，卖出东西了，还有提成，因为你带货，你这个时候是一个销售，你销售产品，如果不是你自己的产品，那有提成是很正常的。那彭于晏既然没有坑位费，那榜一这个土豪的身份就呼之欲出了，那他就是一个卖货的（这里我没有帮他推销的意思，我也不认识这个人），那这个时候，彭于晏开始和榜一进行连线，让他们去这个朋友的直播间去感谢一下，顺便这个榜一博主简单介绍了自己，那我们从他画面中就可以看到，他后面就是一排商品，不错，他是卖化妆品的。那有一个名称出现了：福袋，我们的大奔姐要求这位榜一（早叔）送一波福袋，那他也是很客气的，当即考虑送2000个福袋，然后将一份妮娅丝烟酰胺原液改价为9.9元（原价169），当然很快就被秒了，只有2000份，很快就被秒了，我当时犹豫了一下，当我在进去的时候发现已经下不了单了，然后就没有任何优惠了，这个时候大奔姐和他的团队当时说，今天这个不太值，那实际也说明了，她也不知道终哪个商家会竞价的榜一的问题，说明肯定是没有提前沟通好的，那已经到这个节点了，说好的直播露脸或者求婚，一个也没有，演变成了直播带货了，那下面的网友就不乐意了，那直接就有粉丝发言：骗钱，直播带货，坑傻子，取关，真会忽悠人，广告，之类的。
因为你已经单纯的背离了你的初衷了，违背大家进直播间猎奇或者祝福的心里，变成了一场销售，然后你的抽i将活动到现在为止只送出了三台，而你此时的抖音新浪达到了451.5w，意味着今晚彭于晏的收入就达到了人名币45万，然后投入的仅仅是2部手机一台平板，可能价值也才1万左右，，那实际上整场的收入就已经达到了45w，说好的，不要刷礼物，怎么一下子就挣了45万呢，然后这个时候大家意识到被骗了，瞬间纷纷闪人了，直播人数下降到了13w，然后对面的早叔还是推销他的礼物，结果不一会直接断播了，因为这个时候下面的评论已经很差了，你终的结局仍然摆脱不了当前的大局势：直播带货，为商家引流。那现在抖音之前做的工作都是为了积累粉丝，积累人气，然后变现，慢慢的带货，促进自己直播间商品的销量，其实我们也不否认有些商品可能确实是物超所值，并且一晚上可观的销量甚至可以赶上店铺一年的销量（部分超级流量主播），这个肯定是没有夸大的成分的。之前的一个主播，胡轩也是，定目标：一晚上100万销售额，一直直播到晚上4点，嗓子沙哑，身心疲惫，我不否认别人的努力，这就是前期积累的粉丝带来的转化效应，也就是所谓的转化率,那什么是转化率呢，我也去百度了下：
产品转化率指产品中单一交互行为和总体功能，使用后与使用前的用户数量之比。我们通常称前者为行为转化率，称后者为总体功能转化率。
总体功能转化率 = 行为转化率1 * 行为转化率2 *行为转化率3 * ...*行为转化率N
期望行为是希望考量目标做到的行为，比如阅读完一篇文章、完成一次注册、绑定银行卡、支付成功等。点击率中“点击”就是期望行为，转发率中“转发”就是期望行为，以此类推还有下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。
因为总人数在一定范围（受到活动大小，渠道的制约）是固定的，所以我们就要想尽办法提高期望行为人数，来增加转化率。
有点长，转化分析的本质是为了促进企业的核心业务的流通，提升盈利的能力。比如：
如果需要提高企业的销售额，有三种方式：①花钱做推广，扩大流量；②优化注册、购买流程，提高转化率；③通过满减、捆绑产品等方式，提高客单价。
那现在就很明显了，终前期积累的粉丝本质也是一个客户源，说明粉丝可以在不知不觉中变成我们的顾客，那只要他购买了我的产品，或者说他点击了我的产品（流量），那我实际上都是可以在这里进行分成的，或者说我单纯的为商家打广告，商家会给我提供使用的产品，我给商家打广告，同样我也有一笔不菲的收入，同样，我可以适当去介绍商品产品的优劣性（当然必须站在公立，公正，公平的角度），这个时候的粉丝可能也会通过我的影响力去购买我推广的产品，那实际上这个推荐人在其中又可以受益一部分了。
扯远了，那彭于晏下播的很突然，其实大家都已经意识到了这根本就是一场你情我愿的闹剧，或者说是跑腿的彭于晏导演的一出好戏，那我不知道这件事情对他的影响会有多少，那下次他再有这样的标题，我就知道这个又是一场骗局，一场收割未参与2020.04.30直播的粉丝群体的流量与音浪，那我下次肯定是不会充钱了，我也就看看了，但是我也不会刻意去取关，本来这些只是我们生活中调味剂，这些短视频，我看下，乐呵乐呵，那我也收获了闲时的一小部分愉悦，所以我不会刻意的去打压他们，之前遇到一个粉丝吐槽“我是房琦不放弃”的博主，说她的视频不如以前拍的好，开始插播广告，然后被博主禁言，禁止取关，其实没必要，因为抖音博主终的目的是什么：也是，她得有收入来支撑她做抖音的动力，但是作为一个有思考的博主，也不能一味的追求变现，因为这肯定会意味着你要失去一部分粉丝。那我下次在遇到这样的事情，我会去直播间里告诉大家这是一场闹剧么？应该也不会，因为博主可以让我禁言，可能我影响的效果并不会很大。
还没完，跑腿的彭于晏下播的很突然，那我也没在意了，结果半个小时后，我发现跑腿的又开始直播了，这个时候的人气就很低了，4.9w观看，其实也不少，相对之前算是很少了，这个时候的音浪是4.8w，这个时候已经是22：57了，那一部分执着的粉丝，仍然说让求婚，其实想想已经不可能，本身求婚或者露脸仅仅是一个谎言而言，谎言怎么会去实现呢，当然这仅限于今天，并不意味着某天可能跑腿的彭于晏真的会在大庭广众之下，当着这么多粉丝的面去直播露脸求婚，但是谁知道是什么时候，也许那个时候的我，只会在心里默念一声祝福，轻轻的滑动屏幕，开启我下一个短视频短暂的欢愉呢？
写这么多，其实也没一定要表达什么，只是4.30号晚上这场闹剧，让我突然有了一些简单的思考，抖音直播终的本质是什么，终它盈利的模式是什么？抖音聚焦在短视频的风口上，它现在的体量是日活跃超过4亿，他现在的整个用户群体基本上已经快赶上微信了，任何一款产品在由初的纯净，都会慢慢的插入商业化的活动，都是需要通过变现，来维持这个平台巨大的开销的。也许回头来看，确实不如2018年刚出来的时候那种美好，但是抖音一路都在前行，只希望那些仍然刷着抖音的群体能多多支持哪些维持初衷的抖音博主，让他们依然有动力去做让他们心里认为值得去做，也有意义去做的事情。
