网易科技讯 6月11日消息，由创业邦举办的DEMO CHINA2009活动北京站今日举行，十八个创业项目在场上轮流做演示和介绍。网易科技频道作为全程报道门户，对北京站做了全程视频图文报道，并将对全国赛场进行报道。
保网科技股份有限公司：大家好！我代表保网科技股份有限公司向大家介绍我们公司的项目。先看一下我们去年搞的一个论坛的视频。
大家可能都有银行卡，我们用银行卡的时候，消费时候刷卡钱就交完了。当我们车子发生事故，车子放在修理厂之后，保险公司过来就可以看到车子，这样省去了我们的麻烦，东莞市亨泰机电设备有限公司，也可以节约成本。
这个图是08年12月份河北省各家保险公司的机构分布图，邯郸、承德很多地方是没有的。河北175个县人保全部有机构，平安和太平洋比较少，其他的没有。如果我们的车在县里发生事故，客户的理赔会受到很大的制约，我们“保网通”就是想在全国每个线建一个快速定损服务中心，取代保险公司的一个网络，同时为各家保险公司提供服务。目前我们的方案得到了各家保险公司总公司的认可，目前江苏省保监局决定在江宁区由我们和江苏省保险公司建立一个定损点，发生3000块钱以下的小事故全部到我们的“保网通”定额点。江苏省的安排是在四年以后，南京市推开，然后全省推开，我们目前的进展大概是这么一个状况。
从我们团队本身而言，我们的董事长秦总原来是中国投资银行总行行长，在到投资银行之前，他曾经是人保总公司国际部总经理，我也在保险公司干了20多年，我们团队还有两位投资者，一个是原来在国务院信息中心后来到华为负责系统的架构设计，是非常资深的软件专家，硬件是清华大学张老师，硬维的负责人在新奥人气担任过信息主管，也是非常资深的工作人员，我们在一起有五年的合作经历。
晏小平：第一个问题，现在覆盖的是二三线城市，很多保险公司还没有覆盖到的范围，广州市东樱生物科技有限公司二三线城市有很多用户方面的习惯。因为在车险这个行业有很多潜规则，你这种方式是侵犯了很多人的利益，不知道怎么解决这个问题？
回答：您说的这个问题非常带有普遍性，大家从不同的层面来看不同的问题，我们目前做的工作是从总公司，我们目前是给人保总公司、平安总公司，我们它提供理赔流程和解决方案，您提的问题是管理者和被管理者不同的心态，从定损员来讲，做这个案子可能会捞点回扣，从保险公司管理者的角度来讲，怎么样降低成本，怎么样挤压水分，怎么样提高公司的效率，因为作为公司感觉者，要对我公司的经营业绩负责，这是两者的矛盾。从我们选择的层面来讲，在地区和县这一级，很多的新兴保险公司是没有机构的。第二，有些保险公司防客户、防修理厂、防定损员、防管理人员，就像安邦，在它的会议室里，员工和客户进行谈话它都要进行录像，因为怕客户经理占便宜。您提的问题，在保险公司里，只要网络铺下去之后不是文化，现在的流程变成授信体系，对保险公司来说，什么时候可以外包，我把这帮人分流裁掉，很简单的问题。
林欣禾：我的看法和刚才讲的一样，我觉得在修理厂里，很多人要偷保险公司的钱，一些修理厂也告诉我，他们帐上收入是这么一点点，其实真正赚钱的比帐上多得多。所以，我觉得你要推行这样的东西，真的是侵略到了很多小修理厂的利益，这样的话，你怎样保证他会愿意把你这个系统放进去？你怎么样教他很好地利用这个系统？从最终使用者的培训来讲，还有这个系统要装到每一个修理厂里，我不知道花的钱有多少？因为如果一旦推不进去，我是买保险的客户，我觉得你这个系统很糟糕，我交纳了那么多保险费，等到我修车的时候，拿到修理厂的时候，修理厂说因为某某保险公司的系统很糟糕，造成无法修理，对我来说，作为买保险人，我会非常不高兴。
回答：您的话我理解，对我们来讲，我们的客户是保险公司，以后延伸的服务是最终的用户。我们目前发展的方向是和行业协会制定标准、制定游戏规则、制定诚信服务。昨天下午保监局开会我没参加，把我定为保险中介行业协会15个常务理事之一，我们在讨论建立北京市出险理赔的标准和游戏规则，我们现在主导的并不是每个修理厂都能装“保网通”终端，装终端是由各家保险行业协会主导，保险公司提名投票，我们按照区域比例，可能十分之一或者百分之五的比例，放在一些修理厂，它作为快速处理点，但并不是修理点。这个点可以对各家保险公司进行定损，定损之后保险公司把钱打到你的卡上，你愿意到哪儿修是客户的事儿。我们帮保险公司定一次事故，保险公司没人到现场，你节约了成本，把节约的部分给“保网通”平台，作为你的付出。
潘晓峰：我觉得这个业务能做出来比较辛苦，你们在业务模式上有所创新，自己在这块的体系里，我觉得很复杂，这个业务模式可能在国外会简单、透明一些，我是不太敢碰这样的业务。
王东翔：不能说简单地用兴趣这个词来说，我觉得随着整个理赔程序的正规化，它还是有一定的需求，保险公司肯定需要正规化的管理，降低各项费用，从这个角度来说提供了这种服务，应该是满足了保险公司的需求。当然在实际操作中，底下的终端店愿不愿意让他进去安装这套设备，可能终端店有些相应的经济损失，这里有很多具体实际操作过程中的不同方的利益博弈。但是从本身做这个业务模式来说，我觉得还是有一定的市场前景。
