常年使用各类长视频网站的用户，一定对“付费超前点播”、“VVIP”、“会员专属广告”等“套路”见怪不怪。而腾讯视频此次的做法就比较直接了当——直接上调视频会员价格。

　　4月3日，腾讯视频官方微博发布公告称，自4月10日零点起，腾讯视频将实行新的VIP价格，新价格将调整为连续包月20元、包季58元、包年218元，非连续VIP月卡30元、季卡68元、年卡253元。

　　中国科技新闻网注意到，与之前的价格相比，连续包月价格上涨了5元，连续包季价格上涨了13元，连续包年价格上涨了30元。

　　此外，京东与腾讯视频的联名卡价格也有所上调。京东发布公告称，将于4月10日起在PC、安卓、等跟随上调腾讯联名卡售价50元。

　　此次腾讯视频会员涨价并不令人意外，因为腾讯此前早已给消费者打了“预防针”。2020年第三季度财报电话会议中，腾讯就曾表示视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。

　　并且，腾讯也不是第一个“吃螃蟹的人”。2020年11月，爱奇艺就曾表示视频制作成本在不断攀升，为了给消费者提供更加优质的产品，将在原有的会员价格上进行了一定比例的上调。

　　而长视频平台冒着用户续费率和留存率降低的风险，仍坚持上调会员价格，实属无奈之举。

　　一直以来，高额的版权费用和运营成本、人工成本都是压在长视频平台身上的几座“大山”，广告收入和付费会员收入则是长视频网站的两大收入来源。常年亏损、入不敷出成为了长视频网站的常态。

　　据悉，爱奇艺在提升视频会员价格之后，仍处于亏损状态。据爱奇艺2020年年报显示，虽然爱奇艺的订阅会员规模达到了1.017亿，但是净亏损仍高达70亿元，2019年同期净亏损则为103亿元。

　　腾讯则在2020年年报中表示，得益于热门动漫IP及剧集的推出，腾讯视频付费用户规模达到1.23亿，不过其2019年全年财报中显示腾讯视频2019年全年亏损近30亿。可见过亿的付费用户也并不能让视频网站交出一份“完美成绩单”，其仍然难逃亏损命运。

　　与此同时，视频网站的广告收入的占比在逐年下降。2018年，付费会员收入首次超过广告收入，成为了爱奇艺的第一大收入来源。而会员与广告相互依存，需要寻找平衡点，当会员收入增加，付费会员无需观看广告，广告收入自然相应减少。

　　在高昂的版权费用与平台维护成本的双重夹击下，长视频平台也在不断突破，希望通过自制综艺、影视剧来寻求新的盈利增长点。2018年，爱奇艺自制电视剧《延禧攻略》大获成功，2021年，爱奇艺独播大剧《赘婿》在爱奇艺站内内容热度值突破10000，成为爱奇艺2021的第一个大热神剧。

　　《青春有你》、《奇葩说》、《中国有嘻哈》等综艺节目也均为爱奇艺自制，个个都是现象级爆款。爱奇艺CFO王晓东也曾公开表示爱奇艺核心业务的内容成本、占收入的百分比、乃至成本金额，在未来数年的变化趋势都会比较健康。

　　腾讯方面，今年的独播剧《斗罗大陆》、《锦心似玉》和《长歌行》反响较好，《创造营2021》也成为了新浪微博的热搜常客。

　　然而爆款的产生意味着数目不小的制作费用以及宣发费用，长视频平台在提升内容质量、制造独家IP的同时，如何平衡收支关系也成为了新的难题。

　　这个难题的破解者，正是芒果TV。身为“爆款制造机”，芒果TV去年底会员达3613万，会员收入超32亿，成为国内长视频平台中唯一实现盈利的公司。

　　2020年，芒果超媒实现营业总收入为140.01亿元人民币，其归属于上市公司股东的净利润为19.63亿元人民币，与上年同比增长了69.79%。亮眼数据的背后，是因为其构建了一条坚固的“内容护城河”。

　　年度现象级综艺《乘风破浪的姐姐》播放量超51亿，《密室大逃脱（第二季）》、《女儿们的恋爱（第三季）》、《妻子的浪漫旅行（第四季）》等综艺都广受好评。

　　在没有找到第三种可持续的盈利模式前，或许深耕内容是长视频网站目前最需要做的事情。

　　有网友调侃道，当代年轻人的消费观，可以用“愿意买高价限量版球鞋，却要借视频网站会员”来形容。盘古智库高级研究员江瀚向中国科技新闻网表示：“因为盗版的猖獗和抖音影视剧解说的盛行，其实年轻人只要愿意寻找，找到付费的影视资源的概率还是非常大的，所以在这样的情况下，其实花钱去买视频会员相对而言是动力不足的。”

　　江瀚还表示，对于长视频网站来说，除了广告收入和会员收入之外，其实是非常需要第三种收入来源，但是目前来看，无论是腾讯、爱奇艺还是芒果TV，任何一家在这方面都没有一些创造性的收入，所以在这样的情况下，除了提高会员价格，几乎别无选择。倘若长视频网站找不到第三种可能性，可能会形成一个“死循环”。

　　而反观美国的会员订阅制的流媒体播放平台Netflix，情况却与国内长视频平台大不相同。1月20日，Netflix公布了2020年第四季度财报。数据显示，Netflix第四季度营收为66.4亿美元，，净利润为5.42亿美元。与此同时，Netflix也公布了付费用户数，并在2020年第四季度实现全球付费用户净增加850万人，高于预期的647万人，令该服务付费订户总数首次突破2亿。

　　Netflix已经逐步构建了付费模式的良性循环：通过巨额投入生产优质内容来吸引付费用户，再用获得的盈利投资优质内容回报用户。

　　培养用户的内容付费习惯并非一朝一夕之事，但是深耕优质内容，或许可以成为提升用户内容付费意愿的根本动力。长视频网站用超前点播、普通大众版广告和VIP定制版广告等“花样”套路用户，带来的营收也只是杯水车薪，甚至会引起用户反感、导致用户流失。只有完善平台的用户体验、保持平台的核心竞争力、创造独家优质内容，才是保证用户留存率的长久之计。

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