2020年，一场突如其来的疫情，改变了外贸企业昔日的繁忙景象。本该是最忙碌的季节，却变成了最艰难的时刻。

　　面对海外客户关门歇业、订单取消、延迟发货等问题。根据即墨区《关于建立“帮助企业拓市场”机制的意见》要求，青岛科技创新园成立帮助企业拓市场专班，及时解决企业在生产经营、拓展市场等方面遇到的问题，全力以赴推动外贸经济稳中有进、稳中向好。干部带头支持企业开拓市场，促进企业与市场联动，想方设法帮助企业更好地应对挑战、化危为机、逆势而上。通过园区与青岛莫特斯家居用品有限公司负责人王如平共同研究，制定了一系列的宣传策划、社群营销、直播带货、线下展销活动帮助外贸企业畅销国内市场。

　　记者了解到，位于青岛科技创新园内的青岛莫特斯家居用品有限公司一家主营外贸的企业，70%都是外贸订单。国外疫情爆发后，居家卖货成了主战场，外贸产品在设计、品质、性价比方面优势大，通过微信朋友圈、小程序推广、社群营销，制定了二级分销机制，建立外贸尾单群，在短短的三天内建立了5个群，日销售量1500余件家纺产品，日销售额3—5万元，起到了意想不到的效果。

　　现如今，运用直播带货的方式越来越方便，是最快捷、最有效的新销售模式。该公司成立了直播团队，分别以工厂、线下实体店直播间为场景，邀请直播达人与员工同台直播带货，通过线上直播团队，每场销售的数量非常可观。公司同时在京东、天猫、小米优品等电商平台销售，每天销售约5000件家纺用品。

　　疫情之后国际产业转移会大大加快，根据现状和对未来的研判，该公司制定了短期将外销的库存在国内市场销售，加快外贸产品满足国内市场需求的转变。积极参加商务部、工信部四部委组织的“双品节”，上海百联的“双五节”，山东省商务厅举办的“云博览会”，从网上派发优惠券， 举办多种优惠活动吸引顾客到线下实体店消费。与青岛银座商城联合，以集中处理外贸尾单的方式做五一购物节。

　　目前，在青岛科技创新园从旁协助下，青岛莫特斯家居用品从前期产品转内销的产品多样化，营销多元化，渠道广泛化等模式开展形式多样的销售活动，公司在短短的3周内就卖出了600多万元的库存商品，为公司长期外贸产能转型满足国内市场的需求积累了大量的经验和做法。