经典会展案例_销售/营销_经管营销_专业资料。经典会展案例 【篇一：经典会展案例】 2011 年 12 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从 1957 年起每年的春秋两季 在广州 举行。迄今为

　　经典会展案例 【篇一：经典会展案例】 2011 年 12 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从 1957 年起每年的春秋两季 在广州 举行。迄今为止已有近 54 年的历史，共举办了 110 届。从 101 届起，“广交会” 更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目 前历史最长、层次最高、规模最 大、商品种类最全、到会客商最多、 成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以 它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于 1957 年在广州春季开幕。参展国家和地区 19 个， 展览面 积 9600 平方米，参展客商 1223 位，展出商品 12000 多种， 交易额 1755 万元。 虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交 总额占全国创 会总额的百分之二十。从 1957 年到 1989 年广交会 32 年才首次突破 100 亿美元。 而从 1989 年到 2003 年成交额达到 200 亿美元，只用了 15 年。 2004 年广交会的 展览面积达到 55、5 万平方米，已达到世界单年期 展览会面积的第二名。到 2011 年春季展会，展览面积 116 万平方米， 展览数量 58699 个，参展商数量 24415 出口成交额 368.8 亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪 90 年代， 机电产 品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广 交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的 40.3%，2005 年秋季 参展的民营企业比例达 36.57%，非 公有制企业已达到 70%,成为出 口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从 单一的出易会 变成了进出易会。从 1957 2011 年，54 年间，累计 出口成交额 约 8892 亿美元，累计境外采购商约约 572 万人，参展国家地区数量 增加 11 倍，参展客商数量增加 20 倍，布展面积增长 120 倍，出口 成交额增加 2100 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆 面积为 9600 平方米。 1958 月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆， 展馆面积 13000 平方米。1959 年 10 月起，广交会会再次迁移，迁 至义路展馆，展馆 面积 47000 平方米。1974 2008 年，流花路展馆， 展馆面积达 17 万平方米。 2008 月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆 三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆 a、b、c 三区总占地面积超过 80 万平方米，总建 筑面积超过 110 万平方米，总展览面积 34 万平 方米。 2．组织运营特点 1957 月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会 的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处 级建制的事业单位。1968 加强对广交会常设机构的领导，以适应广 交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后的名称统称为“中国出口商 品交易会”。1979 年国务院比准广交会常设机构改 为企业性质的单 位。并在 1980 年成立广州对外贸易中心。1988 年，中国广州对 外 贸易中心改成集团性企业，改名为中国对外贸易中心。 随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也有了变革。 1978 以前，广交会由当时的外贸部统一领导、统一管理，并由外贸 各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对外 贸易体制。而在 1978 年之后， 广交会名字由中国出口商品交易会 激光改成广州对外贸易中心，实行企业化的经 营管理。1984 年，明 确 28 种限制进出口商品，允许一批机构无需经过经贸部就 可进口非 限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部 门所 属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。 3.成功之处 3.1 展场面积不断扩大, 展馆设备日趋先进。 1957 方米。经过三次迁址,目前达到 17 万平方米, 是首届广交会展馆 面积的近 10 同时，展馆设备也不断完善,尤其是电脑在广交会的广泛 使用, 大大提高了工作 效率。， 从之前的流花路展馆，到现在的琶 洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一 馆三期”，展会时间也将延长。 琶洲展馆 a、b、c 三区总占地面积超过 80 方米，总建筑面积超过 110 万平方米，总展览面积 34 万平方米相比琶洲场馆展 馆 17 万平 方米。 3.2 组展方式不断优化, 展馆功能更加完善。 除了先进的场馆设备，各类展馆还采用国际通用的导向系统，标识 非常清晰。 近几届广交会布展水平进一步提高，尤其是重点展区和保证性摊位 的布展体现出 系列化、专业化和规模化的特点，场馆功能不断完善, 场馆效率得到很大提高， 大大促进了出口成交。 3.3 参展商品质量提高, 商品结构不断优化。 广交会的参展商品由最初的 12000 余种逐届增加，目前已达 10 多万 种，代 表着全国各地区、各行业的名优新特产品和先进技术同时， 广交会的商品结构也 日趋合理，不断优化。而今，工业品出口的比 重已从 1957 年交易会创办时的 20 上升到 1999 年的 90 以上商品结 构变化最大的是机电产品和轻纺消费品。在第 86 届广交会中，出口 成交额达 127 亿美元。其中机电产品成交 4318 亿美元， 占总成交 额的 34 %，轻纺消费品成交 6069 亿美元，占总成交额的 48 3.4 与 会客商明显增多, 客商结构明显改善。 广交会创办初期, 客商以香港、澳门、新加坡为主, 所属国家和地区 相对集 中其中首届广交会客商仅 1223 来自 19 个国家和地区。随着 广交会的不断发 展，越来越多的国家和地区的客商前来参加广交会。 在近几届广交会上, 每届与 会客商均逾 7 万人, 其中 2001 年与会人 数达到 213268 万人, 远洋客商明显增多 在数量增加的同时, 客商来 源结构也不断优化在老客商稳定不断增长的同时, 客商迅猛增长,尤其 是欧美等地的优质客商增长十分迅速, 比例不断上升。 3.5 出口成交稳定增长, 市场多元化战略取得成效。 第一届广交会展出商品 12000 多种。2011 年春季展会，展览数量 58699 参展商数量 24415 个。从 1957 年到 2011 年，54 年间，参 展客商数量增加 20 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。 上世纪 90 年代，机电产品， 高新科技产品，高附加值产品和日用消 费品逐步成为广交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的 40.3%， 2005 年秋季参展的民营企业比例达 36.57%，非公有 制企业已达到 70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一 的 出易会变成了进出易会。 4.不足之处 4.1 广交会的定位问题。 广交会在其 54 年的历史上，一开始就在中国冲破国外外贸封锁上立 下了汗 马功劳，然而近几年国内会展经济蓬勃发展，广交会作为老 牌交易会面临京、沪 等地的大型、国际化的专业会展的冲击；同时， 在经历了摊位炒卖、长虹退出广 交会等新闻曝光的阵痛后，广交会 的高层早在今年的春交会上就表示，广交会面 对众多蓬勃兴起的专 业展会需要认真思考。对于广交会的定位问题，从 2002 开始，广交 会难解定位困局专业展会群起围攻家电巨头接连退出。在广交会经 历了由传统产品交易到高新技术产品的角色转换之后，从今年秋交 会的第一期参 展与成交的情况来看，传统产品的交易似有“东山再起” 之势。但随着各路专业 展对广交会的围攻，其“中国第一展 ”的地位 面临挑战。 4.2 计划管理模式为市场模式所代替。 这一方面是由于广交会展位太少，另一方面是由于改革开放以来, 随 着我国 外出口的迅速扩大，多元化的出口主体对展位的总体需求也 在不断扩大，致使民 营企业很难进人广交会。从计划管理模式到市 场模式，广交会有些失败。 4.3 知识产权未得到很好保护在历届广交会中,政府对侵权行为屡禁 不止, 知识产权纠纷时有发生。 广交会展场不断扩建和完善，但离国际水准依然相差甚远，甚至远 远低于新 加坡和香港地区，而在短期内要让政府投人大量的资金来 提高硬件设施显然不太 可能。可在广交会中，只是产权问题仍存在 广交会之中。在 90 届广交会中共接 到关于知识产权的 90 件投诉。 4.4 国内展览会的强大挑战，有竞争问题。 在我国，“ 会展经济”还是一个朝阳产业，正散发出旺盛的生命力。 它给其 他产业带来极大的推动作用这一点已被各地区政府或企业所 共识也正因为如此， 近年来，全国各地均纷纷举办大型展览以推动 地方经济与其他产业的发展。由于 后发优势, 各地均积极引进国外先 进技术和管理经验，政府则从资金和政策上予 以大力支持。这使得 各地“ 会展经济，出手不凡，显示出强劲的实力。 4.5 参展商品结构有待调整。 目前, 我国出口商品结构较改革开放前有了根本性好转。但值得注意 的是我 国出口商品中传统产品多而拳头产品较少，技术含量低的产 品多而技术含量高的 产品少，低附加价值的产品多而高附加价值的 产品少。这种出口商品结构源于我 国的要素察赋结构，十分不利于 我国产业结构的升级和产品结构的优化。因而有 必要努力改变这一 状况。 4.6 会展环境弱化的问题 由于会展市场发育不完善，同时政府意识和 行为尚不规范，一定程度上使会 展市场竞争松散，淘汰退出机制无 法形成，所以广交会周边的会展环境相随来说， 比较弱。虽说广州 是中国会展业发展不错的城市，但相比像德国这种会展快速发 展的 城市，广交会周遭的会展坏境挺弱化。 5.广交会未来发展的方向和建议 5.1 广交会往专业化和品牌化展会发 展。 办综合性展览，将资源分配到众多的展览之中,重复建设基础设施、 重复搜 寻价格信息、重复谈判签约等必将导致昂贵的交易成本。相 反，走专业化规模化 之路，将资源优势整合于某一特定的产业或产 品领域，扩大展览规模，谋求特定 市场的竟争优势，增强风险抗御 能力，将规模效应发挥至极限，即达到综合展览 的边际成本，扩大 在本行业的影响，代表本行业的发展方向，提高展览层次和知 名度， 所有这些必将大大降低交易成本。同时，还有利于细化分工和持续 的技术 创新革命。这种专业化分工的效率在亚当 斯密的《国富论》 中早有论述。以 博览会王国著称的德国就是一例, 每年举办展览会不 过 40 余个，但在世界上居 领先地位、有巨大影响的 210 个专业展 览会，竟有 2/ 在德国举办。其汉诺威国际展览中心每年举办的信息、 工业、机床等博览会世界领先我国香港每年仅举 办 20 余个展览会， 但其玩具展规模排名世界第三， 服装节为亚洲之最，钟表、 珠宝展 世界第一。这些专业展不仅给他们带来了声誉，而且得到了丰厚的 社会经 济效益回报。 2011 年秋季广交会开展时间十分确定，第一期为 2011 年 10 月 15 到 19 第二期为 2011 年 10 月 23 到 27 日，第三期为 2011 年 10 月 31 日到 11 111 届春季广交会的展位，已经在 2011 年 12 日正式可 以申请。固定的开展时间，让展会更加的专业化以及品牌化。 5.2 广交会办“服务化”的展览会。 参展商和采购商可谓一个展会的两条生命线，广交会的承办单位— —中国对 外贸易中心在 1999 年组建广交会工作部，专职负责国内 参展商服务，对外联络 部负责海外采购商服务。其他参会人群包括 新闻媒体、行业协会、政府有关部门、 国际组织等，也分别由外贸 中心各部门归口管理。 琶洲展馆构筑了餐饮、办证中心、现场服务点、医疗卫生、银行、 邮局、物 流、电子商务、旅游、票务、认证、海关、质检、信息咨 询点和 led 显示屏等 全方位配套服务体系。致力于展会服务的专业 化建设，外贸中心将相关配套服务 委托给专业公司实施。 广交会必须超越观念中的商品交易服务。在保持原有优势的基础上 不断丰富 其提供商机、传播信息、国际交流等功能，使广交会成为 从商品交易到综合了物 流、财流、信息流的平台, 为多方提供一个共 享的资源。只有这样才能在新形势 下焕发青春，常办常新。具体做 法是: 增加展位, 解决目前摊位供求矛盾， 提高 展示水平， 发挥广 交会商品橱窗展示功能， 完善会议功能丰富办会形式， 旅游和贸易 合为一体等。5.3 广交会逐步“市场化”。 面对各路专业展对广交会的“ 围攻”，欧中联合商会秘书长王海曦认 为，应 该与国内其它展会从“竟争” 走向“竟合”，与地域临近的展会 进行统筹联动是 现阶段就能实现的设想。广交会同样要实行增长方 式的转变, 办展要由规模扩张 到质量提升的转变。因为只有这样, 作 为中国外贸的“ 风向标” 和“晴雨表” 的广交会, 才能真正推进“ 以质 取胜” 战略和品牌战略的实施, 促进中国出口 增长由“量”到“质”的转 变。让广交会逐步走向市场化。 5.4 加强知识产权的保护。 在交易成本为正的现实经济中, 划清产权归属有利于资源优化配置。 知识产 权也不例外。在历届广交会中, 政府对侵权行为屡禁不止, 知 识产权纠纷时有发 生,政府必须加大保护知识产权的力度, 完善法律 法规体制, 用法律制度来规范 人们的经济行为, 加大监管、检查和惩 处力度, 维护广交会的良好声誉。 5.5 将“引进来“与”走出去“相结合，处理好进出口发展的问题。 广交会提升会展业中在全球生产网络和价值链中的位置。将努力提 高服务业 对外开放水平，扩大服务进口，并推动服务业“引进来”与 “走出去”相结合。 将在会展业引入战略投资者，加快中国服务业的重组，鼓励外资参 与软件开发、 跨境外包、物流服务等，全面提升中国服务业在全球 生产网络和价值链中的位置。 中国将会展服务企业在发展中国家和台港澳地区直接进行投资和本 地化经营。充 分利用广交会已形成的品牌效应，积极向海外发展， 同时带动全国会展业拓展国 际市场。 5.6 向办展的更高层次发展。 现在属于高科技快速发展的时代，网络高速发展。我们为了让办展 的更高层 次发展，那我们必须要好好利用它。广交会必须超越观念 中的商品交易功能。在 保持原有优势的基础上不断丰富其提供商机、 传播信息、国际交流等功能, 交会成为从商品交易到综合了物流、财 流、信息流的平台, 为多方提供一个共 享的资源。只有这样才能在新 形势下焕发青春, 常办常新。具体做法是: 增加展 解决目前摊位供求 矛盾;提高展示水平, 发挥广交会商品橱窗展示功能; 善会议功能丰富 办会形式,将旅游和贸易合为一体等。 广交会作为“中国第一展”，它在中国的会展业相当成功了。广交会 不断在 专业化方面进行探索, 如与国际知名的展览公司德国科隆合作 举办国际家具展 已成为一个成熟的市场品牌。广交会应进一步培育 一些专业展, 并与综合展相结 形成“众星拱月” 的展会模式。 下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！ 谢谢！！！ 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本 原理、自 我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而丌是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命，幵激励和组织人力资源去实现这个使 命。界定使 命是企业家的仸务，而激励不组织人力资源是领导力的 范畴，二者的结合就是管理。 7、管理是一种实践，其本质丌在亍“知”而在亍“行”；其验证丌在亍 逻辑，而在 亍成果；其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力：有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车，丌合适的人请下车。 11、领导丌是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功 来获得自己 的成功。 12、企业的成功靠团队，而丌是靠个人。 13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全 相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己，对自 己言行的管理，对自己形象的管理，然 后再去影响别人，用言行带劢别人。18、首 先要说的是，ceo 要承 担责仸，而丌是“权力”。你丌能用工作所具有的权力来界 定工作， 而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。ceo 要对组织的使命 和行劢 以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中丌断地培养规范出来的。研究发现， 从小没有 培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果幵丌是很 理想。因为人的思想是从 小造就的，小时候如果没有注意到，长大 以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定， 让技术及 素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启 能启智，互利共生，互惠 成长，丌断地逐渐培养员工的团队意识和 集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这 家企业的规 章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队， 那么自己的领导要身先士卒 带头做好，自己先树立起这种规章的威 严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个 才叫做团队。 23、卓有成效的管理者善亍用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的， 凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业丌能跳跃， 就一定是（循着） 一个规律，一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队，小成功靠个人。 26 1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠丌住 的，唯一的要点是你对亍你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否 真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了 别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在亍教师的德和才。-爱因斯坦 4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其丌善者而改 之。--孔子 5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的， 过分强调单纯智育的态 度，已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因 斯坦 6、丼世丌师，故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师，师 严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体 良 9、机会对亍丌能利用它的人又有什么用呢？正如风只对亍能利用 它的人才是劢 力。--西蒙 10、一日为师，终身为父。--关汉卿 11、 要尊重儿童，丌要急亍对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 13、君子 藏器亍身，待时而劢。--佚名 14、教师丌仅是知识的传播者，而且 是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学 者必求师，从师丌可丌谨也。--程颐 17、假定美德既知识，那么无 可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开，就该尽先 摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢， 落在尘埃。-莎士比亚 19、养体开智以外，又以德育为重。--康有为 20、无贵无 贱，无长无少，道之所存，师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹 那的胆怯，也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香 饵。--大 仲马 22、学贵得师，亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家，必先改 革个人；如何改革个人？唯一斱法，厥为教育。-- 24、为学莫重亍 尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢，能使人陷亍贫困；投合时机的行 劢，却能令人致富。--克拉 26、凡是教师缺乏爱的地斱，无论品格 还是智慧都丌能充分地戒自由地发展。--罗素 27、丌愿向小孩学习 的人，丌配做小孩的先生。--陶行知 28、少年迚步则国迚步。--梁启 超 29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的 供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口 者未必智。 2、勤奋丌是嘴上说说而已，而是要实际行劢。 3、灵感丌过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，丌懂也丌问。 7、人生在勤，丌索何获。 8、学问勤中得。学然后知丌足。 9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。 11、山丌厌高，水丌厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意 志坚强的人 例外。 13、成功＝艰苦劳劢＋正确斱法＋少说空线、骄傲来自浅薄，狂妄出亍无知。骄傲是失败的开头，自满是智 慧的尽头。 15、丌听指点，多绕弯弯。丌懂装懂，永世饭桶。 16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。 17、智慧源亍勤奋，伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人，都离丌开一个“苦”字。 20、天才绝丌应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪，问问幵丌吃亏。善亍发问的人，知识丰富。 22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。 23、丌要心平气和，丌要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活， 要永丌疲 倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯 平，始能权 25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日 寒。26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能迚步。 27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才丌怕衣衫破，就怕肚子没有货。 【篇二：经典会展案例】 《会展经典案例分析》 期末考试 题 目 中国进出口商品交易会(广交会)案例分析 班级 学号 姓 名 颜菲 2011 年 12 月 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从 1957 年起每年的春秋两季 在广州举行。迄今为止已有近 54 年的历史，共举办了 110 届。从 101 届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前 历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、 成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为 “中国第一展 ”。 第一届广交会于 1957 年在广州春季开幕。参展国家和地区 19 个， 展览面积 9600 平方米，参展客商 1223 位，展出商品 12000 多种， 交易额 1755 万元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两 届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从 1957 年到 1989 年广交会 32 年才首次突破 100 亿美元。而从 1989 年到 2003 年成交额达到 200 亿美元，只用了 15 年。2004 年广交会的展览面 积达到 55、5 万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。 到 2011 年春季展会，展览面积 116 万平方米，展览数量 58699 个， 参展商数量 24415 个，出口成交额 368.8 亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪 90 年代， 机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广 交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的 40.3%，2005 年秋季 参展的民营企业比例达 36.57%，非公有制企业已达到 70%,成为出 口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出易会 变成了进出易会。从 1957 年到 2011 年，54 年间，累计出口成 交额约 8892 亿美元，累计境外采购商约约 572 万人，参展国家地区 数量增加 11 倍，参展客商数量增加 20 倍，布展面积增长 120 倍， 出口成交额增加 2100 倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为 9600 平方 米。1958 年 4 月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商 品陈列馆，展馆面积 13000 平方米。1959 年 10 月起，广交会会再 次迁移，迁至义路展馆，展馆面积 47000 平方米。1974 到 2008 年， 流花路展馆，展馆面积达 17 万平方米。2008 年 9 月，广交会搬迁 到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”， 展会时间也将延长。琶洲展馆 a、b、c 三区总占地面积超过 80 万平 方米，总建筑面积超过 110 万平方米，总展览面积 34 万平方米。 2．组织运营特点 1957 年 3 月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会的常设机构， 是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建制的事业 单位。1968 年，为加强对广交会常设机构的领导，以适应广交会发 展的需要，将广交会期间和闭幕后的名称统称为“中国出口商品交易 会”。1979 年国务院比准广交会常设机构改为企业性质的单位。并在 1980 年成立广州对外贸易中心。1988 年，中国广州对外贸易中心改 成集团性企业，改名为中国对外贸易中心。 随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也有了变革。 1978 年以前，广交会由当时的外贸部统一领导、统一管理，并由外 贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对 外贸易体制。而在 1978 年之后，广交会名字由中国出口商品交易会 激光改成广州对外贸易中心，实行企业化的经营管理。1984 年，明 确 28 种限制进出口商品，允许一批机构无需经过经贸部就可进口非 限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部 门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。 3.成功之处 3.1 展场面积不断扩大, 展馆设备日趋先进。 1957 年春, 首届广交会在原中苏友好大厦举办当时的展馆面积仅为 18000 平方米。经过三次迁址, 目前达到 17 万平方米, 是首届广交会 展馆面积的近 10 倍。同时，展馆设备也不断完善, 尤其是电脑在广 交会的广泛使用, 大大提高了工作效率。， 从之前的流花路展馆，到现在的琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改 为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆 a、b、c 三区总占地 面积超过 80 万平方米，总建筑面积超过 110 万平方米，总展览面积 34 万平方米相比琶洲场馆展馆 17 万平方米。 3.2 组展方式不断优化, 展馆功能更加完善。 除了先进的场馆设备，各类展馆还采用国际通用的导向系统，标识 非常清晰。近几届广交会布展水平进一步提高，尤其是重点展区和 保证性摊位的布展体现出系列化、专业化和规模化的特点，场馆功 能不断完善,场馆效率得到很大提高，大大促进了出口成交。 3.3 参展商品质量提高, 商品结构不断优化。 广交会的参展商品由最初的 12000 余种逐届增加，目前已达 10 多万 种，代表着全国各地区、各行业的名优新特产品和先进技术同时， 广交会的商品结构也日趋合理，不断优化。而今，工业品出口的比 重已从 1957 年交易会创办时的 20 % 上升到 1999 年的 90 % 以上 商品结构变化最大的是机电产品和轻纺消费品。在第 86 届广交会中， 出口成交额达 127 亿美元。其中机电产品成交 4318 亿美元，占总成 交额的 34 %，轻纺消费品成交 6069 亿美元，占总成交额的 48 % 。 3.4 与会客商明显增多, 客商结构明显改善。 广交会创办初期, 客商以香港、澳门、新加坡为主, 所属国家和地区 相对集中其中首届广交会客商仅 1223 人, 来自 19 个国家和地区。随 着广交会的不断发展，越来越多的国家和地区的客商前来参加广交 会。在近几届广交会上, 每届与会客商均逾 7 万人, 其中 2001 年与会 人数达到 213268 万人, 远洋客商明显增多在数量增加的同时, 客商来 源结构也不断优化在老客商稳定不断增长的同时, 新客商迅猛增长, 尤其是欧美等地的优质客商增长十分迅速, 比例不断上升。 3.5 出口成交稳定增长, 市场多元化战略取得成效。 1957 年第一届广交会交易额仅仅 1755 万美元。虽然一届的成交额 不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总 额的百分之二十。从 1957 年到 1989 年广交会 32 年才首次突破 100 亿美元。而从 1989 年到 2003 年 成交额达到 200 亿美元，只用了 15 年。到 2011 年春季展会，出口 成交额 368.8 亿美元。从 1957 年到 2011 年，54 年间，累计出口成 交额约 8892 亿美元，出口成交额增加 2100 倍。 3.6 参展商品数量增加，商品结构不断优化。 第一届广交会展出商品 12000 多种。2011 年春季展会，展览数量 58699 个，参展商数量 24415 个。从 1957 年到 2011 年，54 年间， 参展客商数量增加 20 倍。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪 90 年代， 机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广 交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的 40.3%，2005 年秋季 参展的民营企业比例达 36.57%，非公有制企业已达到 70%,成为出 口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出易会 变成了进出易会。 4.不足之处 4.1 广交会的定位问题。 广交会在其 54 年的历史上，一开始就在中国冲破国外外贸封锁上立 下了汗马功劳，然而近几年国内会展经济蓬勃发展，广交会作为老 牌交易会面临京、沪等地的大型、国际化的专业会展的冲击；同时， 在经历了摊位炒卖、长虹退出广交会等新闻曝光的阵痛后，广交会 的高层早在今年的春交会上就表示，广交会面对众多蓬勃兴起的专 业展会需要认真思考。对于广交会的定位问题，从 2002 年开始，广 交会难解定位困局 专业展会群起围攻家电巨头接连退出。在广交会 经历了由传统产品交易到高新技术产品的角色转换之后，从今年秋 交会的第一期参展与成交的情况来看，传统产品的交易似有“东山再 起”之势。但随着各路专业展对广交会的围攻，其“中国第一展 ”的地 位面临挑战。 4.2 计划管理模式为市场模式所代替。 这一方面是由于广交会展位太少，另一方面是由于改革开放以来, 随 着我国