在变化莫测的商业厮杀中,赚的盆满钵满的人,其实是那些嗅到流量变化的人。各大企业的商界博弈,从某种层度上来说,是流量多与寡的对比,又是广告主押注流量阵地体现出的商业敏锐性的高低较劲。

　　快速增长的市场、技术的迭代、数据是影响广告行业的三大驱动力。实际上,背后的关键是消费群体的更迭和内容渠道的迁移。从前,报纸、杂志、电视、户外屏是广告投放的主要阵地,比如王老吉、脑白金、恒源祥等大企业十分热衷于电视投放。凉茶界的鼻祖王老吉透过电视大屏,从央视到省卫视台全面冠名,抓住了家庭娱乐消费端口是凉茶乃至快消品的必争之地。在营销中,不断重复“怕上火,就喝王老吉”的定位,与受众建立“心智链接”,刷新了消费者对凉茶的认知,托起了一个销量百亿的品牌,甚至超过了可乐在中国的销量,多年畅销第一,成为凉茶品类的商业巨头。

　　互联网的到来,流量洼地从“1.0时代纸媒、2.0时代电视媒体”时代迅速迈入了“3.0时代PC/移动端,移动APP被当作进入移动互联网的敲门砖。变化之快,幅度之大,变革之深刻和丰富,是无法比拟的。据悉,Google、Facebook、阿里巴巴、百度、腾讯,这五家公司割据了移动广告市场的74.6%的收入。

　　企业们的广告投入就像是军备竞赛,纷纷入局百度“竞价投放”,品牌知名度和市场份额也随之水涨船高。当时,苹果公司和国外知名演员巨石强森合作拍摄了一部展示苹果Siri语音助手的动作宣传片,苹果想借助于这部动作短片在中国推广Siri,果断选择了百度搜索大力投放,快速扩大了Siri在中国人群影响力。电商品牌,更加是玩的火热,618当天苏宁易购和京东的百度APP开屏做的活动,既要做到冲单,也需要短期内带来品牌效应。618那天,百度搜索和APP开屏广告齐齐发力,为店庆赢得了更多的用户关注和市场热度,极大刺激了销量,当天冲到了榜单第一。

　　当企业们都对人口流量消失感到焦虑时,有的企业却另辟蹊径,争夺三四线及以下城市资源—下沉市场。 拼多多、趣头条、抖音等在“五环外”市场下足了功夫,成为异军突起的典范,收获了丰硕的战果。据悉,截至今年3月底,年活跃买家数量高达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%。而趣头条上线万,成为仅次今日头条下的第二移动内容聚合平台。快手下载量也已经突破7亿用户,破1.5亿日活。这些都彰显了五环外的真实中国——那里有巨大流量洼地,无限的商机。

　　这时,11亿三四线级以下人群线下市场,却无人问津。直到变衣科技的出现,打破了这一现状。虽然变衣科技与分众、新潮都是布局线下流量,但定位却截然不同。变衣传媒定位的是三四线城市,这里有大批的中小客户,面临“广告载体少、投放起步价高、覆盖不到精准客户”广告投放难的困境而束手无策。现在,变衣传媒直击他们的痛点,每日仅1元低价击穿市场高昂投放费用,以全新的“智慧社区营销”载体,让天下没有投不起的广告,解决了三四线城市中小企业广告主投放难题。

　　依托“智能社区宣传栏”的变衣传媒,通过物联网共享屏幕的模式,并通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能,通过移动或PC端后台远程操作,实现广告内容一键分发等功能,真正实现了“物联网+个性化广告”,在社区帮助广告主进行营销服务。其团队成员来自华为,腾讯,高通等早期成员。

　　相比分众、新潮布局高端群体,全面发力11亿下沉人群的变衣科技,在市场中晋升为“下沉市场的分众传媒”。它有以下优势,引起了大众广泛的注意力:

　　转化是否好坏,在于消费者洞察,只有精准化、场景化的正向循环,才能深入触达目标群体。为此,变衣科技将线上、线下打通,依靠大数据画像、AI技术深度分析技术等,实现广告主的精准引流技术,分别打造社区、网约车、商超3大生活场景,与企业进行个性化匹配,在人群密集区进行多场景精细化营销,紧紧抓住用户的注意力。

　　“精准人群、必经、高频率、低干扰、超级低廉”,是很多商户对它的真实反馈。这五大特征也让变衣科技成为引爆品牌资源的核心,具有极强的品牌扩散和渗透能力,它成功地解决了中小企业营销上三大难题:一是广告投入成本大 ; 二是转化效果不理想, 投入再多也收效甚微 ; 三是传播环境混乱,导致品牌在受众视野中的焦点不够,无竞争力。