大家都知道，小红书已经成为国内网路优质用户的聚集地，是大家生活方式的风向标，尤其是女生。那么近半年来，有一个行业，在小红书上出现了惊人的增速，曲线非常之陡！
小红书是中国最大的生活方式内容平台。年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息。
小红书主要使用人群为年轻女性。 从性别分布来看，小红书使用人群中女性群体占80%。 从年龄分布来看，主要以90后人群为主，约占72%。
其中大部分用户综合消费能力强，是未来消费的主导人群，市场空间潜力巨大。小红书成为高价值、高影响力、高活跃度的“三高人群”聚集地。
更进一步，87%的平台账号粉丝数量集中在5k-5w区间。按数量级划分，小红书平台账号呈金字塔结构分布。
品牌通过KOC( Key Opinion Consumer)在社区树立口碑去影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环；品牌的口碑营销从与KOC共创逐步走向与KOC和消费者的众创，即“用户即作者的时代”。
基于我们对小红书全量笔记数据分析，惊喜地发现，“汽车”行业居然在小红书上的内容规模猛增，而且其中有大半的内容，是用户自发的UGC和PGC内容。
在此解释一下，素人/KOC笔记可以理解成UGC，拥有大量粉丝的KOL博主笔记，可以理解成PGC。但在未来，不，是已经到来的大数据种草营销时代，是不用刻意区分UGC和PGC的，因为经过大数据精准洞察技术的赋能，素人和KOC是可以获得超越KOL的流量的。
经过大规模数据计算，我们发现，小红书近一年汽车类目笔记量是210万篇（彩妆类为600万篇），投放笔记量是14.6万篇，投放笔记在全部笔记中占7%（大盘一般投放笔记占比为25%），素人笔记占比远高于大盘，用户自发讨论激烈，需求旺盛。
燃油车和新能源车增量比相近，说明汽车类目笔记的增长，并不是受到突发事件或话题的影响，而是汽车类目的整体增长。
“五菱”相关笔记在小红书汽车类目中的份额占比，一年时间内从0.3%上涨到4.3%，增速持续扩大。五菱汽车已经一跃成为小红书平台的最热汽车IP之一。
在全年维度内，mini ev相关笔记占五菱品牌全部笔记的75%。从2020年4月份的20%上涨到2021年3、4月份的82%。
新能源车品类中，mini ev的份额占比从4.4%上升到20.1%，全年份额占比显著上升；特斯拉的份额占比呈负增长，从50.1%下降到41%。
KOC的平均互动为188，略低于一般水平（KOC平均互动一般水平为200），KOL的平均互动为619，与一般水平相差较大（KOL平均互动一般水平为1000）
五菱汽车品牌号采用小红书流行的笔记风格与跨界的互动相配合，正契合了女性用户口味，使其在小红书站稳了脚跟。
五菱品牌号至今共发起过五次大规模话题，其中最受关注的非 #五菱宏光miniev改造 莫属。该线万次浏览量。
五菱品牌掀起“改造五菱神车”风潮，要归功于花式营销和五菱“改造体质”相配合。据悉，目前五菱宏光MINI车上可以自主改装和创造的面积达到80%，较大的改装面积为用户提供丰富的创造和表达空间，五菱摇身一变成为了 达人们的“大玩具” 。
KOC的平均互动为515，表现较好（KOC平均互动一般水平为200），KOL的平均互动为1035，与平均水平持平（KOL平均互动一般水平为1000）
五菱宏光mini的爆文数共有366篇，爆文率为2.79 %，高于平均投放水平（一般投放水平为2%）
近半年，小红书全网“五菱”关键词下笔记增长速度最快的一条笔记是由美食类目下达人“Lu哥的甜品”拍摄的视频笔记。这篇笔记展示了博主对于爱车内外饰改造的最终成果：蒂芙尼蓝的内饰和冰蓝色车身漆相互映衬，其中融入了皮卡丘、美少女战士等可爱卡通元素，整车看起来少女心爆棚，童真趣味十足。大家可以感受一下。
mini ev在2021年3、4月集中发力，投放笔记数量最高达350篇。2020年12月-2021年1月的小高峰投放笔记数量也不过每月130篇。
从互动量角度来看，用户互动活跃，在2021年2月春节期间，平台整体流量较少，且相关投放笔记数量减少一半的情况下，互动量只减少了20%。
在KOC投放中，五菱宏光mini主要使用汽车介绍类达人（41%)，其次是汽车装饰类达人（12%）
所投放的KOL中，汽车介绍类达人占到一半（51%），其次是穿搭类达人（14%）与出行攻略类达人（11%）
五菱宏光mini投放的各类达人中，汽车装饰类达人的单位粉丝互动量最高（单位粉丝互动量=单篇笔记的互动量/达人粉丝数，这个指标反应了达人获得互动的能力），达到0.215，其次是出行攻略类达人（0.148）与汽车介绍类达人（0.112）
从投放费用来看，一半集中投放的预算在50万元左右。2021年4月有7篇小红书官方账号发布与mini ev相关的笔记，官方账号粉丝众多，因此预估费用高，达到近270万元。
随着入坑的女性越来越多，“五菱女孩”渐渐升级成为一个官方认可的称谓。五菱不仅给“五菱女孩”们拉了微信群，还会定期给她们派发福利，诸如新年礼盒、周边礼品等。
为了取得“五菱女孩”的芳心，五菱宏光继一系列活动后又推出马卡龙跨界彩妆，借此营造话题达成引流。不过该美妆礼盒并不外售，只作为抽奖的礼品赠送，旨在为宏光MINIEV马卡龙4月8日发布造势。
整体来看，五菱品牌在小红书上的营销三管齐下，采用 品牌号+报备投放+种草 的整体策略。通过达人种草营造和带动UGC氛围，借助官方粉丝互动力量产生营销裂变，抢占用户心智，进而影响更多潜在用户的消费决策。
终端数据显示，2019年女性用户购车占比首次突破30%。易车研究所预测，随着增换购、城市化、中年化等趋势进一步显著，女性用户对中国车市的贡献将持续提升，2020~2025年女性将扮演起中国车市新兴群体的领军角色。
这也不难理解一些汽车品牌开始在小红书上持续发力的原因了。女性在单独购车和家庭购车的决策中正拥有着越来越重要的话语权，这为小红书平台上汽车笔记热度持续增长奠定了用户基础。
纵观小红书全网“汽车”关键词下笔记排行榜，可以发现不少笔记都是从女性视角出发分享心得体会，靠引发用户共鸣获得高热度。这再次证明了女性用户以及小红书平台对于车企有着巨大的潜在价值。
进一步剖析女性用户偏好可以发现，女性对个性消费、外观颜值的诉求更强烈，对电动车消费意愿更强烈，对小型车的关注度更高。
由此预测，2020~2025年女性大规模涌入车市，或将助推电动车市场转型升级，促进个性品牌的发展，助力小型精品车复兴。而对于小型精品电动车来说，受到三个趋势的合力助推，将迎来快速发展的“春天”。
而根据五菱公布的客户数据，五菱宏光MINI EV的保有车主中，女性车主所占的比例超过了6成。女性成为了五菱宏光MNI EV绝对的主力人群。可见，作为小型精品电动车代表的五菱宏光MINI，已经初步尝到了“讨好”女性用户的甜头。
五菱品牌瞄准年轻女性用户，以女性化视角在小红书上大力推广符合女性偏好的MNI EV，用户被种草进行消费并分享购买体验，进而形成正向激荡，构成良性循环。
在笔记内容中着重使用马卡龙、牛油果、时尚、少女心、穿搭、潮流等关键词强化时尚概念；着重使用贴纸、坐垫、挂钩、摆件、配饰、玩具、改造等关键词来强化个性概念。
用户评论中，提及较多的是好看、多少钱，说明用户比较关注汽车的颜值、价格；用户对续航和安全性也比较敏感。
上文我们看到了， 五菱宏光mini投放的各类达人中，汽车装饰类达人的单位粉丝互动量最高 ，也就是说用户在内饰改装方面需求较高。
而根据火箭红书的小红书全站笔记数据统计，2021年“艺术”相关笔记发布量增长非常明显，并在近期间呈现出了高峰，之后也稳定在相对较高的水平。
浓厚的艺术气息逐渐向小红书各个品类渗透，用户在各个领域探讨“艺术”，分享表达个人“艺术创作”。一开始是以身体为载体的美妆品类，之后是以房间为载体的家装品类，进而蔓延到汽车出行品类。
家居家装品类目前风头正劲，近1年其品类下笔记数量已达到1100.51万，是“彩妆”类笔记数量的近两倍。
分析其下热门笔记不难看出，小红书家居类活跃用户紧跟潮流，注重颜值，热衷于创作和自我表达。通过分享家居家装设计，他们在传递着自己的审美、热爱、个性和理想。
由此可见，家装品类热度持续高涨，为汽车内外饰个性化改装类笔记爆红打下了坚实的基础。汽车作为一个复杂社会属性的产品，当它融入到小红书的场景下，可以赋予用户自由发挥的空间，从十几万到几百万的车都成为了他们内容生产的工具、自我表达的载体。
小红书对于车企就是这样一个富有活力的新流量基地，不仅适合种草营销，而且在用户洞察和用户共创方面都极具潜力。 车企在如今的生存压力下，不妨颠覆传统营销思路，尝试一下车圈以外的年轻人汇聚地，培养和占领年轻人的心智，说不定能收获意想不到的惊喜。
随着科技巨头纷纷入场，车市竞争将愈演愈烈，传统车企寻求新蓝海迫在眉睫。目前已有一些嗅觉灵敏的车企发觉女性用户对于品牌可持续发展的重要性，开始围绕女性用户，积极构建起集研发、投放、推广、服务等全新价值链。
但发掘女性市场仅仅是第一步，后续的投放、推广、服务都需要企业进行更深入的思考。在汽车行业发生巨变的当下，传统车企与其苦守荒岛，不如破圈求生。
