最近转凉的天气让不景的空调市场再添丝丝寒意。记者走访羊城家电卖场发现，空调厂商正在销售低迷中挣扎过活，有的门店甚至一整天都卖不出去一台空调。
相较一线空调品牌价格的波澜不惊，包括长虹格兰仕奥克斯等在内的空调二线品牌率先发起了价格攻势，价格战火一度向高端空调蔓延。另一方面，二线品牌发动渠道政策攻势，吸引了大批的一线品牌空调经销商逃至“麾下”。
长虹日前宣布下拉旗下数十款二级以上能效空调价格，调整后的价格将低于行业同类机型600元-1800元。事实上，在此之前，格兰仕以及奥克斯已经先后宣布旗下产品降价，并不约而同的将价格战火烧向高能效的节能环保产品领域，降幅高达20%~30%。
对此，业内观察人士分析说，在国家节能减排政策以及空调能效升级的带动下，节能环保型的高能效定速空调和变频空调开始驶入销售快车道。特别是在美的宣布重兵杀入变频空调领域之后，给其他同行带来很大压力，不自觉地，大家都把销售重点向高能效的变频空调靠。
除了宣布全线下拉产品价格之外，二线品牌在周末促销资源上下的“本钱”也比一线品牌多很多。记者了解到，针对这一块的促销多集中在中低端的特价空调上，主要目的是赚眼球、增加人气。
“虽然促销未能改变整个行业不景气的大环境，但相信随着12月促销资源的加大，以及元旦、春节旺季的来临，我们的销量一定会大增”，某二线品牌空调销售负责人坦言，所投入的不一定立刻获得回报，但有信心情况会好转。
今年以来，受空调出口不畅、能效等级升级以及经济不景气的影响，空调销售从2007年的顶峰“急转直下”，今年也因此被称为行业发展的“拐点年”。由于出口不畅、内销疲软导致行业库存巨大，企业面临前所未有的压力，这其中，年产能过千万台的一线品牌的压力尤其巨大。
在这种背景下，一线品牌将压力向下游经销商转移的同时，渠道政策势必会更加严格和苛刻，于是，本身库存压力不大、规模实力较为强大的二线品牌成为代理商的首选。这也在2009年空调冷冻年度开盘之初，即传出一线空调品牌经销商纷纷出逃的消息。
某空调品牌销售经理告诉记者，一线品牌往往会出台环环相套的管理政策，将经销商层层套牢。比如对经销商淡季打款的门槛资金要求就很高，有的经销商即使一次性打款几百万元，也享受不到扶持政策。但这笔钱如果打到二线品牌那里，则可以享受高出数个点的年终返利和渠道维护支持，是企业的重点服务对象。另一方面，一线品牌在经销商打款后，往往要求他们马上提货，从而转移仓储成本，但二线品牌通常不会硬性要求经销商必须提货。
上述人士向记者证实，今年8月以来，的确出现了不少一线品牌经销商转投二线品牌旗下的事情，“特别是二级以下空调市场，做二线品牌可能会比做一线品牌更赚钱”。
刚刚过去的周末，济南各家电卖场继续上演空调价格战，各空调品牌专区轻易能看到“最低X折”、“买就送”等促销字样。但细心的人会发现，今年的这轮价格风暴，透露出一股迥异于往年价格战的气息。业内人士表示，拨去此次价格战弥漫的硝烟，格力发起的这张价格战，不同于以往没有任何技术支撑的价格战，而是一场以品牌价值为
“前两年，只要国家一提起要将空调能效门槛提高，各个空调厂家都会说顶不住压力，但去年空调节能惠民工程补贴一实施，到现在几乎所有的空调厂商都将旗下空调产品的能效标准提高到了1、2级。”上周，志高空调董事长李兴浩在接受南方日报记者专访时再次强调国家补贴高能效空调产品对于产业升级的重要性。
“3·15家电卖场搞活动时去买空调呢，还是等到‘五一’大促销时再买？”昨天上午，刚刚装修好房子的王先生在郑州市二七广场多家家电卖场逛时很犹豫。
