近几年,国内消费市场正在经历一个前所未有的重大变局,几乎所有品牌都在参与线上销售,从一开始不屑在淘宝开店的国际大牌,如今都加入到了社群团购的市场之中,私域流量是巨大的,也是具有魅力的,每个人都面对着自己朋友圈的粉丝群体,分享自己的生活,优质的会员越多,优秀的供应链越容易加入进场,买买团凭着独树一帜的平台属性,抢占私域市场,让一众名品以最优的价格体系与买买团合作。
(买买团创始人李培育与温岚)
关键意见领袖 KOL成为绕不过的商业新变量。早在1995年,乔布斯就预言了电子商务必将是未来,现如今,从 淘品牌 到 抖品牌 再到诸如 买买团 的品牌链路,塑造了一个个完整的线上 人、货、场 。买买团的明星直播,让 人、货、场 每一个环节都变得充实而有序,优秀主播与产品的互动,优质货品与明星的互动,大牌明星与整个直播间的互动,缺一不可,每一项都在买买团直播间恰到好处。
直播当晚,温岚出场时一首《屋顶》带动了直播间的气氛,让网友直呼幸福,温岚现场表示: 其实我早就和你们在一起了,我一直在买买团的直播间买东西,你们评论区看到的Landy就是我呀! 直播过程中,温岚还不时让自己化妆师拿着手机帮自己在直播间抢购美妆好物。为此,买买团的团长们也表示: 能和大明星一起买东西,让我们看到了平台的实力,也让我们所有的会员都有满满的幸福感。
(买买团开播前严谨的品牌签约与培训)
买买团对于直播货盘的选择也是非常严谨,现场除了二十余款全球大牌爆款美妆,还汇聚了精心挑选的五个国内品牌小专场,其中包含水羊股份的御泥坊、尔康制药的NVQ、华熙生物的夸迪,三大主板上市公司都成为了买买团的供应商并现场签约品牌战略合作书,随着买买团平台价值与日俱增,不断有上市公司和国际大牌给买买团发出合作邀约。
温岚的加持,让买买团的会员在购物的过程中还有了音乐的相伴,现场像是一个万人大派对,从《傻瓜》到《同手同脚》、从《蓝色雨》到《祝我生日快乐》,温岚在直播间演唱的每一首歌,都能带回到自己的青葱时期。正是因为了解到温岚的音乐作品对买买团的用户或多或少有过影响,温岚才在直播过程中演唱了这么多脍炙人口的歌曲。
上海瑞东与买买团还准备了几百份1元秒杀的产品,有大牌香水、有兰芝唇膜、NVQ干杯爆浆糖 诚意满满的买买团没有辜负每一个守在直播间粉丝的热情,现场抽奖不断、秒杀不断,歌声不断、欢笑不断。从晚上19点到24点,五个小时的直播,很多人从一开始就坚守到了最后,相比其他直播间的寥寥收场,买买团直播结束时,屏幕齐刷刷刷起了 晚安 ,现场一片感动,买买团 人货场 的打造,让第一次明星直播圆满结束。
在买买团的直播间,不需要花大量时间去讲述一个产品的买点,也不会像其他直播一样喋喋不休,更多的是创始团队与用户之间对话的真诚,因为买买团所带来的,都是精挑细选且经过认证的好物。如今,社群平台逐渐在走向品牌化和标准化,在私域流量趋于稳定的当下,买买团注定成为一个行业的标杆。
