目前，唯一获准在深圳改制筹建外资法人银行的是永亨银行有限公司。确定法人银行注册地时，永亨银行为何作出与多数外资银行不一样的选择？开业后会有哪些重要举措？如何与本土银行同台竞技？对深圳金融环境有怎样的评价和期待？近日，就这些公众关心的问题，永亨银行助理总经理、中国处主管陈宏略先生接受了本报记者专访。
去年底，包括渣打银行、东亚银行、汇丰银行、恒生银行在内的首批9家外资银行获准将其在中国境内分行改制筹建为法人银行，无一例外地，这9家外资法人银行的注册地都选择了上海市。而一个月后获准筹建外资法人银行的永亨银行则没有紧跟前边的同行开赴上海，而是选择了深圳。
“我们选择深圳是很自然的。”陈宏略说，在申请设立法人银行前夕，永亨银行在内地只有深圳、上海、广州三家分行，“从发展历程来看，广州分行设立才几个月，上海分行也就2岁，深圳分行有13岁，而且运作经验成形，业绩良好。从客户分布看，永亨银行的主要客户都分布在珠三角地区。从地缘特点看，深圳毗邻香港，而且经济一直在持续快速发展，拥有证券交易所，金融环境好，政府对金融业发展非常支持。”陈宏略满怀信心地表示：“立足深圳完全可以做全国的生意！”
回首1993年成立深圳分行的情形，陈宏略对中国人民银行的及时批准心存感激，而深圳银监局自2003年成立后，对深圳分行扩大业务范围、变更营业场所和新业务准入等方面给予同样的大力支持。1994年后，外资银行在境内设分行的门槛明显提高。直至CEPA启动后，永亨银行才设立第二家分行，并进入快速发展期，员工从50多名增长到目前的150多名。“起初，法人银行在哪里注册，我们也考察过几个地方，像上海，那么多外资银行过去设子银行，而且当地银行的竞争本来就比较激烈。我们的客户主要在南方，选注册地不想去扎堆，最终选择了竞争还没有那么激烈的深圳。”陈宏略说，1937年在广州起家的永亨银行，现在扎根深圳，是一次令人激动的回归。
“永亨银行与那些大型外资银行比，规模要小，永亨银行如何在境内争取商机，获得大发展？”对记者的“忧虑”，陈宏略爽朗地笑了，他说：“也许，我们的规模可能只有大外资银行的十分之一，甚至二十分之一，但经验和分析告诉我们，国内市场很大，消费潜力简直就用不完，每种规模的银行都大有可为。”
陈宏略分析，一般的中小企业是我们的目标客户。随着中国经济的发展，在这一区间的客户是不断增加的，也许，有的客户做大了，会成为更大型银行的客户，但它们的位置很快会有更多企业顶上来，永亨银行也会在这一过程中不断发展、壮大。
法人银行正式开业后，永亨银行会全面开展对境内居民的人民币业务，尤其会重视境内居民的人民币业务，如，消费是一个回报较高的项目，就应大力开展；对个人的信用，也有比较大的空间。永亨银行会将其在香港从事个人零售业务的经验引入到境内，进行深度融合，推动对境内居民的个人银行业务。
数据显示，永亨银行在境内13年的发展，某些指标已经接近其在澳门70年的努力成果。陈宏略表示，这些年的感觉是，内地生意要比香港好做，保守估计，7至10年，永亨银行在内地的规模将超过香港总行。
兵法上说“知己知彼，百战不殆。”即将开业的外资法人银行与本土银行相比，强项在哪里，“短板”是什么，这是许多媒体都在追问的问题。
“我们的优势在管理，劣势是网点不够。”陈宏略直言不讳。他说，与深圳的一些本土银行比，永亨银行目前只有一家支行，另一家支行的筹建申请已向深圳银监局递交而本土大银行可能有上百个网点。网点不足是外资银行普遍存在的软肋，这也是当前外资银行都在加快扩网步伐的原因。
但是，这并不是说，外资银行就没有大发展的机会。陈宏略认为，外资银行的强项是管理优势，有条件创新高端业务，走高端客户路线；实现产品多元化，吸引更多客户；更多地激励员工，建设优秀团队；能不断推动服务质量的提升，使员工工作速度快而且准确，让客户拥有更多的受尊重感，办事更加方便。如，永亨银行办理企业，14天就可完成，比有些银行明显要快；避免大公司病，层层监督，不让工作在某一个环节上耽搁。从外资保险公司在境内的成功，可以看到外资银行的美好未来。
“深圳对总部设在香港的港资银行来说，具有特别的吸引力。永亨银行率先在深圳筹建外资法人银行后，不少港资银行也在心动。据我了解，不止一家港资银行有意在深圳设立法人子银行。”陈宏略多年频繁往来于深港两地，对港资银行家的心情感同身受。
陈宏略认为，多数的港资银行与永亨银行的情况类似，主要客户都集中在珠三角地区，都是较早在深圳设立分行，公司骨干本地化程度相当高，加上地缘优势，比较而言，在深圳设立子银行是最佳选择。而深圳市将毗邻香港的区位优势列为深圳金融业发展的最大优势之一，正在致力加强对港金融合作，接受香港的金融辐射，充当香港金融进入内地的桥头堡和试验场。
黑色西装，红底黑格领带，戴一副浅色眼镜，陈宏略给人的第一印象是严肃、沉着。然而，一打开话匣子，他就会神采飞扬，热情洋溢，说到深圳印象和内地生意时，更是如此。
他的同事告诉记者，陈先生的英语很棒，说汉语也不错，但可能得慢点说。采访中，记者发现，陈宏略运用汉语其实毫无问题。“在内地呆了很久了，汉语也就练出来了。”他说。
“内地发展这么快，生意比香港更好做。”陈宏略的信心里透出冷静，“我们在境内的业务发展也犯过大大小小的错误，都被一一记录下来，同时，还在记录、分析人家犯的错误，目的就是让自己不重复这些错误，让我们在内地稳健而迅速地发展。”
记者：最近几个月，外资银行纷纷申请在中国境内设法人银行，同时加速扩建网点，对金融人才的需求明显升温。永亨银行在境内发展主要靠总部派人呢还是靠起用本地人才？
陈宏略：我们也加大了境内网点的扩建力度，本地法人银行、分行、支行的相继设立，将需要许多金融人才，总部不可能派出那么多人手，我们会充分利用本地人才。和一些跨国银行不同，我们的根在中国，现有内地分行的中高层本地人才是主力，而且他们表现都挺不错。
陈宏略：熟悉境内居民人民币零售业务的人才，是各个外资银行争夺的对象，也是我们最需要的。我们有意聘用有在国内银行从业经验的高级人才，来处理永亨银行将获准开办的服务内地居民的人民币零售业务等新事务。
陈宏略：内地人才“够好”，能在短期内实现观念沟通，文化融合，开发成长速度很快。建议深圳想办法吸引外地金融人才来深工作，可考虑通过减免个人所得税、给予补贴等优惠政策，将他们留在深圳。
