本报讯 （记者 吴佶谊） 一元低价药策略正向市场纵深推进。去年11月一上市便抢尽眼球的“一元感冒药”旋风效果未熄，广州诺贝华乐制药公司总经理许守良日前又在广州宣称：今年6月公司将再推出“一元姊妹篇”：一元肠胃药和一元镇痛药。
许守良声称，半年前，他曾放言要在两三年内将“一元药”打造成年销售达到1亿元的产品，短短半年的销售业绩显示，这个预期目标将提前实现，目前“一元药”系列已为公司带来了2000万元的销售额，说明“一元”低价定位策略更易得到市场的信任和消费者的接受。
为什么将“一元药”的第二波市场攻势定位于肠胃药和镇痛药？许守良解释称，决策来源于公司事前的市场调研：中国有句谚语叫“十人九胃”有病，可见肠胃疾病较高的发病率。
据许守良介绍，一方面肠胃药有巨大的市场需求；另一方面，大量肠胃药逐年向ＯＴＣ市场转移。根据ＳＦＤＡ南方所对药品市场的监测，在国家实行药品分类管理制度以后，消化性溃疡用药的市场由医院逐步向零售市场倾斜，医院用药的销售总额以15～20％的速度减少，而零售市场销售总额的增长幅度保持在20％以上。有关调查显示：2002年胃肠疾病的用药销售额近40亿元，三九胃泰、斯达舒、吗叮啉、维仙优的年销售量都在2～3亿元以上，估计2004年将达50亿元。
记者在各大药店中采访发现，目前在市场上通用名为“西咪替丁”的同类产品非常多，价格也非常高，如某大型合资制药企业生产的同样成分的片剂十片装就要卖到21．1元，其他国内企业生产的药品价格也至少在10元左右。业内人士预测，市面上一些老牌子胃药如斯达舒、吗叮啉、三九胃泰、温胃舒、养胃舒等这些广告打得响，动辄需要几十元的药品也将会在不久的将来感受到，一元肠胃药所带来的价格刺激和冲击。
药价高，镇痛药市场也无例外。一元布洛芬片与某知名镇痛药物“芬必得”在成分上相同，但芬必得在药店的零售价格都在10元以上。一位熟知市场运作“诀窍”的行业人士认为，如果“一元药”推出，仅从这样高达10倍的市场差价上，不难预知未来同类产品在价格冲击下市场混战不可避免。
最新统计数据显示：肠胃药中低价药品的市场占有率在50％～90％之间，特别是ＯＴＣ类药，低价位的市场占有率最高（93％）。许守良表示，以上数据表明，在肠胃用药市场，人们更加习惯使用疗效确切但价位低的药，这一点非常利于一元肠胃药的市场推广。
由于营销战线长，销售成本高，广大的农村市场一向被一些“高端”药品厂家忽略，基础知识相对欠缺的农村消费者尤其盼望有一定品牌知名度又价格便宜的药品。
最近两个月来在部分农村地区试水便看到了农村市场巨大消费潜力：上个月，广州诺贝华乐公司在广宁县某个集市上促销，短短几个小时就卖掉了近千包。农村市场的这种超强购买力给了他们很大的启示。目前公司已经将药品铺设到区镇这些三级甚至四级市场，一个地区一个地区的分层次地设点。
对于农村市场，许守良充满自信：“我国农村人口高达8亿，如果每人一年买一包一元药，这个销售数字，在整个医药行业也将是一个奇迹。预计2006年一元感冒药的年销量就能突破1亿袋的大关。”??
当记者问及一元药系列是否还有降价空间时，许守良表示，现在一元药系列已经将利润降到最低，而且透明各环节价格：药品成本是0．5元，给药店的进价约在0．75元左右，扣除管理运行成本后净利润率约为5％。进价是多少，毛利是多少，净利又是多少，各环节都清清楚楚，明明白白。既省下与经销商和零售终端争拗多少“扣率”的谈判功夫，给药品消费者带来明明白白的消费观，所以，一元药不会再降价，相反，公司将会陆续推出2元药、3元药系列。
广州一位平价药店老总认为，“1元感冒药”是从工业源头自发进行了平价，它以薄利攻打市场，以单包装量少、简化包装来降低成本，同时也减少了中间流通环节。“1元感冒药”从厂家到各商家加起来的利润不过20～30％，这与普通老百姓到医院看一次感冒动辄两三百元的豪华支出相比有天壤之别。
如今，花个几百元治感冒已不新鲜。“看不起病”成了百姓的心头大事。治病，贵在哪？显然，药价成为众矢之的。去年是广州药店价格战最激烈的一年，平价药店的频频出现确实将药店药价部分调低了一些，但是医院药价仍然坚挺。
众所周知，商品是有成本的，药品也不例外。在生产商即生产厂来说出厂价制定包括工厂成本、加流通成本以及税金和利润。在中间商即批发商、零售商、医院（特殊零售商）来说销售价意义不一，对批发商来说应是批发价，而后两者应是零售价。而进口药普遍比国产药贵，除了要将动辄几亿、十几亿美金的研发费用和巨额的公关费用要转嫁到消费者身上外，还有不少地方要“做文章”。
一位熟行的业内人士透露，在进口药品价格管理上，原来是由进口单位报送价格由国家审价。报送时要提供到岸价、在此基础上批复口岸价（相当于出厂价）批发价和零售价。那么进口企业为了给医院和药批留足空间，会在到岸价上作文章。报批时的到岸价必然是虚高的（这样批复的批价和零售价必然也是虚高的）。当大量进口时，到岸价大幅下降，进口成本大幅下降，而已经国家定的价是不变的。企业可运作的空间大了，进口的税收少了，而老百姓一点好处没得到。所以，市场特别需要低价先锋。
“现在一些中小医院和门诊也开始主动向公司进货，目前在2000万元的销量中有20％左右的销售是来自门诊用药。近日我们在全国多少个城市进行了调查，发现一元感冒药的重复购买率竟高达60％到70％。”许守良在谈及一元感冒药时与半年前相比底气十足。在整个医药销售终端，医院的大门是最难敲开的。没有大笔资金用在公关上，药品进医院几乎是没门儿！一元感冒药刚出来的时候，公司根本都没有把医院作为自己的客户。但是医院对一元感冒药态度的转变，也说明平价且疗效确切的药品在医院和患者心中的地位正在发生根本性改变。医院以低价采购药品，以高出几倍、十几倍的价格卖给患者，这种现象在我国医疗行业中司空见惯。
至于药品差价率（药品零售价与采购价的差价再除以采购价）为何如此之高，不少医院所持的托辞无非是“以药养医”，以药品的高利润拉动医院的经济效益，维持医院的正常运转。而细加品味，这个所谓的“以药养医”着实令人费解。
