中原电信601728）股份有限公司扩大董事、增加副总裁、财务总监兼董事会秘书 朱 敏 小姐
中信建投601066）证券股份有限公司投资银行买卖照顾委员会委员、董事总经理、保荐代表人 王晨宁 教员
非常振奋有机会与宏壮投资者伴侣举办换取，也感激上证途演核心和华夏证券网为大家提供了调换平台。开端，所有人代表华夏电信，对诸位投资者大后天的移玉发挥旺盛的欢迎，向永恒今后亲切和救济华夏电信的盛大过错们致以竭诚的谢意！
目前，他们国步入新昌盛阶段，十四五筹备为我们描绘了动听的昌隆蓝图。通信动静本事的昌隆日新月异，以5G、AI和云为紧急代表的要领成分互相统一，发作巨大影响，推进用户须要升级和贸易模式厘革，开启数字化隆盛的新将来，中原电信也迎来了珍贵的、珍奇的计策机遇期。全部人容身全部人方本色，把握郁勃事势，施行“云改数转”策略，这便是：以客户为中央，强化科技鼎新能力，加疾鼓动云网交融，构筑数字化平台合头，夯实网信升平底座，殷勤强化更改，拓展闭作共赢生态，推动企业高原料兴旺，为壮阔用户和投资者成立价格。
近年来，大家们兼顾根基开业和改革交易的发财，企业相持了持续健壮繁盛态势，我的经交易绩屡改正高，强盛动能陆续加强。基本业务方面，移动和宽带ARPU（用户月度均衡收入）企稳回升，5G特质利用继续打造分别化优势；鼎新买卖方面，收入范畴一直多年位居行业首位，是国内最大的IDC任职供给商，天翼云在全球运营商IaaS排名第一，以5G赋能千行百业，引领家当数字化转型升级；行动网信安好工作的国家队和主力军，具有完全的安定体例和专业的聚集平安小心平台，深受壮阔用户信托。勾留2021年6月末，公司挪动用户周围3。62亿户，净增用户数行业凌驾；宽带用户范畴1。64亿户，用户界限持重伸长；上半年收入、利润均杀青双位数增进，增快再改革高。
他们们藏身新旺盛阶段、贯彻新兴隆理思、构建新荣华编制，争持守正刷新，以本次A股上市为契机，殷勤强化变动，实施市场化引发机制，进一步整关企业各项资源，优化圈套、部队、进程，晋升运营工作才气，富裕表现资金和生态的气力，进一步全方位推动“云改数转”计谋。全部人会珍重、用好资金市集的每一分钱，募集血本将投向于5G财产互联网建造、云网交融新型信息根基手法、科技鼎新研发等对象，并与计策投资者强强贯串，深化协同，共建财产生态。我们将弥漫倾听开阔投资者和用户的音响，将本钱市场和用户商场紧密团结，释放昌隆潜能，戮力打造工作型、科技型、平安型企业，发愤成为开发蚁集强国、数字华夏和维持网信升平的主力军。
我们们意向经历星期天的网上路演，使投资者能更严密地意会中国电信。全班人肯定本着真挚、继承的态度，认真聆听人人的偏见、回复各人的问题。
中金公司601995）行为中国电信股份有限公司初次公兴办行A股并上市的牵头联席保荐机讲和主承销商，全班人十分幸运可以加入今天的网上投资者调换会。在此，请容许我们代表中金公司，向星期五举座到场网上投资者调换会的贵客和投资者体现喧嚷的欢迎和恳切的感激！
中国电信作为国内三大运营商之一，短暂已发展成为宇宙高出的大型全业务综闭智能新闻劳动运营商。面对数字经济的宽大蓝海，中原电信积极拥抱数字化转型机缘，深耕客户必要及行使场景，精密推行“云改数转”政策，以5G和云为中心，打造了云网协调的新型动静基本手法、运营援助体制、科技刷新硬核力气。同时，中原电信强化体例机制更动，以刷新、协调构建差异化优势，死力于为片面（To C）、家庭（To H）和政企（To B/G）客户，提供生动各种、协调便捷、品德体认、泰平可靠的综合智能信歇办事。
在与中原电信的永远密相符作经过中，大家们亲自见证并意会了中原电信骄人的经交易绩和宽大的策略视野。全班人们信托，中国电信借助此次A股的获胜上市，将牢牢驾驭财产数字化的计谋机会，加速落地云网调解的改革利用，助力各行各业开启数字化郁勃新征程。
中金公司将严峻坚守有闭法律法规的哀求，刻苦尽责实行保荐及承销仔肩，以优质、高效、专业的服务，补助空阔投资者更加充沛地理会华夏电信的投资代价，左右投资机遇。迎接人人积极提问，踊跃认购！
行为中原电信首次公修筑行A股并上市的联席保荐机议和主承销商，他们们异常兴盛投入星期二的网上投资者交流会。我谨代表中信建投证券，向齐备出席本次交换会的投资者差错们出现热闹的接待和至心的感激！
中原电信是所有人国跨越的大型全交易综关智能音尘劳动运营商，是建立密集强国和数字华夏的国家队和主力军。公司照顾规范、规划持重，稀少保养投资者回报。在数字经济的新时期，公司坚毅实行“云改数转”策略，以5G和云为中央构修云网融关的新型音书根基方式，踊跃拓展5G运用场景，引领家产数字化超出升级，公司仍然肇基参加新一轮的速速兴旺周期。
中原电信本次A股发行上市，将助力公司在数字化、消息化、智能化转型经历中博得更长足的赶过，也为公司操纵市场化引发权谋，充盈引发企业活力开拓了新的道路。中信筑投证券格外荣幸以联席保荐机讲和主承销商的身份周至投入和见证中原电信回A这一本钱商场的盛事。在与华夏电信的深刻互助中，大家们充斥见证了公司在云网协调、智能音讯劳动、中心权术、客户基本、就事理思、网络平安等方面的精采优势，亲身感应到了照应层令人投诚的行业责任感、刀切斧砍的引申力和细密锐意的责任态度，切身感触到了电信员工敬业爱岗、求真务实的灵魂气宇。我们对华夏电信来日的昌隆充塞信思！
我恳切地希望借助本次网上调换会的契机，补助广博投资者尤其深切地明了中国电信的投资价钱和兴盛前景，操纵投资机会，合伙分享中国电信未来昌盛的红利。
出格打动各位投资者对华夏电信A股IPO的关怀和布施！冲动上证路演中央、中原证券网供应的交流平台和卓越工作！打动联席保荐机构、主承销商以及全面中介机构支出的勤奋奋发！
星期四有时机与这么多亲切、重视中原电信的投资者同伙们合伙商榷公司的计谋规划和筹备照料，展望华夏电信的将来郁勃，全班人感受非常兴盛。交流经历中，全班人也收到了各位对中国电信提出的贵重主张和提倡，在以后的准备照管中必然积极鉴戒、不息完好。公司将以A股上市为契机，进一步推进高质料郁勃，奋发再创佳绩来报酬人人的闭切与厚爱。
中国电信的发展离不开广博投资者的合注和抢救，星期四的互换仅仅是一个肇基，全部人们竭诚地志气公司与大家能联合相守、陪伴与生长，连续一致、良性互动。在本次网上途演即将告竣之际，他们谨代表公司，再次激动列位的热忱列入，打动列位投资者朋侪们对公司的体贴、置信和拯济。感动各人！
龙亮：公司是凌驾的大型全买卖综闭智能信休做事运营商，公司的主业务务为提供挪动通服气务、固网及灵敏家庭做事、资产数字化处事。
柯瑞文：公司自确立从此，与分娩谋划有合的紧要财产重组境况如下：1）收购安徽省电信有限公司等六省（自治区、直辖市）电信有限公司的统共股权及电信整体总部局限财富；2）收购湖北省电信有限公司等十省（自治区）电信有限公司的全部股权；3）收购华夏电信大众北京市电信有限公司的合计股权；4）收购CDMA开业；5）收购CDMA密集家产及合系负债；6）出席竖立中原铁塔以及销售通信铁塔及关联物业；7）类金融开业的剥离。
王晨宁：报告期内（2018年度、2019年度和2020年度，下同），公司经过在中原香港、美国等地建立的境良人公司在中国大陆之外展开经营步履。
龙亮：公司是超越的大型全业务综合智能音讯处事运营商，辨别于守旧电信运营商和财富数字化任事商，具有云网调和一体化的奇特较量优势。
龙亮：公司在移动通信界限的竞赛优势为：1）丰饶的利用和权柄体系，如意限度客户对音讯化使用的更高须要；2）优越的生态合营，充实并快快接入更多的权益和行使；3）优越的收集遮盖，向限度客户提供高速便捷、安定优质的搬动通信业务；4）可信的平安就事，打造太平、绿色的通敬佩务情景。
龙亮：公司在固网及机警家庭任职范围的较量优势为：1）富庶的家庭信息化行使，中意家庭客户对音问化使用的更高需要；2）优越的生态配合，向客户供应优质的数字生存、机智社区、数字墟落等利用和服务；3）领先的收集文饰，满意客户高快宽带网络、全屋千兆WiFi汇集掩盖需要；4）可信的平安任事，向客户供应家庭蚁集和音尘宁靖留心。
龙亮：公司在财产数字化营业周围的较量优势为：1）自主研发天翼云闭键核心措施，完好自决可控的掩瞒IaaS（根基措施即任职）-PaaS（平台即办事）-大数据/AI全栈云办事才华，在全球运营商公有云IaaS中排名第一。天翼云41个资源池颠末国家音信安全品级珍爱三级或以上测评，38个资源池获工信部可信云产品认证五星+最高评级。IDC（互联网数据中心）周围方面，在骨干聚集带宽和国际互联网出口带宽方面具有明白优势；2）据有固移交融、宇宙一体、举世组织的根本辘集资源；3）完备遮盖“云、网、边、端、操纵”的融合安好技术才能，可以领先收集、运用、交易多个层面，涵盖事前提防、事中阻断、事后究查的网络平安留神体例；4）藏身区域、面向市集，聚焦金融、资产建筑、聪明都市、卫健等周围的症结本事产品研发，促进研发运营一体化，供应端到端料理计划；5）组筑了以客户为中央的行业型专业坎阱，在天下范畴拥有3。6万名完备财产数字化出卖和工作才华的专家戎行，其中囊括1。6万名从事售中撑持和推广交付的技能型大师，有效提拔数字化办事项目的团体交付本事。
王晨宁：阻滞2020年12月31日，公司在华夏境内已博得专利证书的专利共计3066项，在中国境外占据专利共计13项。
王晨宁：逗留2020年12月31日，公司据有的注册域名共计612项。个中，公司及其境内控股子公司的挂号域名共计553项，境外控股子公司的存案域名共计59项。
王晨宁：中断2020年12月31日，公司占有的预计机软件著作权共计9887项，
王晨宁：公司的科技改正机制和门径研发策画如下：1）优化科技革新体系机制，做强研发主体；2）强化伎俩计谋布局，明了权术攻合目的；3）开展产学研关作，构修厘革研爆发态；4）推进革新功劳变更，赋能企业高质料畅旺。
朱敏：公司的生意收入主要诀别为服务收入和售卖商品收入，陈说期内，公司的买卖收入鉴别为3749。29亿元、3722。00亿元和3899。39亿元，其中主要为管事收入。
朱敏：叙述期内，公司的毛利分别为1133。69亿元、1132。60亿元和1177。43亿元，毛利率为30。24%、30。43%和30。20%，公司的毛利及毛利率水准较为巩固。
朱敏：论述期内，公司归属于母公司股东的净利润区别为204。32亿元、205。21亿元和208。55亿元，实现稳步增加。
李原：公司将紧紧缭绕“做凌驾的综关智能动静办事运营商”的工作愿景，殷勤履行“云改数转”战略，加强科技更新中央才具，加速推进云网协调，构建数字化平台关节，打造关作共赢生态，强化体例机制改观，夯实网信泰平底座，为客户供应活络各样、调和便捷、风格理会、安然可靠的综关智能动静处事，死力打造任事型、科技型、安然型企业，努力成为筑造蚁集强国、数字中国和庇护网信泰平的主力军，奋力跻身宇宙一流企业。
龙亮：在转移通折服务领域，公司珍视价钱谋划，争论以客户为中央，调和5G和云揣度做事才能，供给挪动通信特征办事，并经过延续的产品迭代升级，打造移动通屈服务的差别化优势，安闲并发展移动通信服务收入规模和阛阓份额。
龙亮：在固网及聪明家庭处事界限，公司以客户需求为中心，连结云估量、基础聚集、网信平安等方面的逾越优势，仰仗真实的固网和云估量资源，贯彻云网调解的茂盛想路，加强科技革新，打造高水平的固网及灵活家庭通达生态，充盈再现公司在密集、队伍、品牌等方面的优势，平稳并前进固网及机智家庭任事收入领域和商场份额。
龙亮：在资产数字化开业界限，公司积极开掘政企客户的数字化必要，胀动企业内外部数字化转型，拓展5G产业互联网和云揣测在各行各业中的操纵，向政企客户提供综关智能音讯服务，打造“网是根本、云为中心、网随云动、云网一体”的云网协调新型音信基础设施，升级产品办事，拓展贸易周围，稳定并发展产业数字化交易收入规模和商场份额。
李原：现有贸易的平静旺盛和募集资金项谋略准期告竣是公司未来几年执行郁勃思考的基本，兴旺斟酌与现有营业亲昵关系且具有很强的连贯性和一连性。合联昌隆筹划的顺利奉行有利于公司现有买卖水准、策划料理技能和科技变革力量进一步晋升，核心角逐力不停增强，加快杀青公司政策愿景。
王晨宁：公司正在奉行的研发项目紧要包罗云和云网调和根基门径研商、新一代云网运营体制、云网升平中台及中心才干研发、5G与周围云平台研发、面向自愿驾驶的车路共同措施攻合、物联网和家产互联网本领切磋、AI与大数据机智化运营等项目。
柯瑞文：甩手招股阐明书签定日，电信大伙持有公司5737705。3317万股内资股股份，占公司总股本的70。89%，为公司控股股东；国务院国资委为公司的本色驾驭人。
柯瑞文：罢休招股讲明书签署日，持有公司5%以上股份的严浸股东为电信群众和广东广晟。
柯瑞文：罢手招股领悟书签署日，公司总股本为8093236。8321万股，个中H股（席卷美国存托股份）1387741。0000万股，占公司总股本的17。15%。
李原：公司实质募集血本扣除发行费用后，将关计用于公司主买卖务相关项目，席卷：5G财产互联网制造项目、云网统一新型音书根基方法项目、科技革新研发项目。
周响华：公司股东大会对利润分配布置作出定夺后，公司董事会须在股东大会召开后两个月内告竣股利的派发工作。凭据公司董事会于2021年6月20日答允的《对于安排公司派歇战略的议案》，“准许本公司2021年度以现金妙技分拨的利润不少于该年度本公司股东应占利润的60%，A股发行上市后三年内，每年以现金权术分配的利润逐渐擢升至昔日本公司股东应占利润的70%以上。同时，更动派息安排，自2022年起宣派中期股歇”。
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