直销的十大误区 误区一：把“会场“当“教室” 直销与传统行业最大的不同在于会议运作。 会场尽管不是只有直销行业才有 的特色， 而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会 场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方， 更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把 会场当作教室。 一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了 知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习 的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习， 这毫无疑问， 进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个 天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成 功的直销经销商， 不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己 未来的团队发展。 对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负 着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要， 不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。 把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊 的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说， 而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是 来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情， 释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量， 成功一定会离你越来越近。 误区二：把“每会必到”当作“礼拜” 在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，高 兴不高兴，有兴趣没兴趣都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜” ，慢慢地自 己成了学习的“专业户” ，而最终一事无成，其实这是一个误区。 直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。不仅要 自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必 到” ，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方 式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道***的教义，整天做“礼拜” 是一个道理。 “每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意 义就不是很大了。 会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，如果变“每会必到” 为“每会必带” ，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样 能很快溶入， 只有不断地带新朋友走进会场， 才能促使自己深入， 带动别人溶入， 建立自己的团队。 其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很 长时间还是 自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你 失去信心， 他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专 业户，而是实干家。 要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带” ，不断地带新朋友，在自己成 长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。 误区三：把“领导人”当作“领导” 在直销行业中， 开始步入这个生意时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新 人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完 成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导” ，认为“领导人”就 应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。 “领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友， 他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是 要靠你自己去努力和去付出的。 每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很 多部门，他能给你的时间是很有限的，如果你完全把希望寄托在领导人身上，不 仅自己得不到快速成长， 同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很 多人跟随你。 在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领 导人、咨询线保持紧密联系，遇到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安 排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你 不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于 被动状态，很难做大，也很难成活。 所以说，不要把“领导人”当“领导” ，要绝对“信赖” ，但不“依赖” ；要“主 动” ，不要“被动” 。 误区四：把“帮人”当“求人” 在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中 有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求 人”的生意，这是误区。 直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功” 。在这里， “帮 助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的 心态， 要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合 作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话，就让对方感 觉你是来给他卖东西的， 你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说 服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面 子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。因为，他会想到，未来他和你 成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人” ，感觉直销不适合自己做，甚至 对你产生很多想法。从事直销生意，把“帮人”做成“求人” ，不仅自己做不大， 还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服 100 个人合作，最后 死掉 101 个，连自己也倒下了。 其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要 教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。 误区五：替代下级部门做事 有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲， 最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还 不稳定，这种替代下级部门做事，本身就是一个误区。 在这里不是说领导人为下级部门做事不好， 而是不要总是一味替代下级部门 做本该由他亲自完成的事。自古以来， “慈母多败儿” ，母亲过于溺爱孩子，过于 不放心孩子做他力所能及的事， 往往会养成孩子依赖的思想，以为那是母亲该为 他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人，一般都 有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。做直销 也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依赖 的习惯。今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还 该不该做，下一步怎么办呢？全都是疑问。领导人一出现，就觉得整个世界都亮 堂起来了，形成一种依赖。领导人一点点没有做好，就怨天尤人，这个事业没法 做了，这不是人干的事业，我做不了了，没人帮我，抱怨声四起。这样的团队往 往用不了多长时间就会业绩萎缩，流失过重，一盘散沙，纠其原因，都是因为上 级部门替代下级部门做事过多导致的。 所以，一定要让下级部门再生，而不要替代，让他们知道有人帮是福分，没 人帮是本分。 误区六：把“自己的事业”当作“上级的事业” 在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。 ”就是你推荐了一个新 朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都 和你有直接的利益关系， 他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游 戏规则，但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业” ，误以为自己是在 给上级赚钱，这是一个极大的误区。 大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金 的时候， 公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打 入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。尽管这样，公司分配给上级 带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。 这种观念对新人来说， 很容易产生各种消极念头， 一想到上级从自己这里有收入， 心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平 衡很容易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。直 销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助 下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。每个直销 员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什么，有一个群体的力量来支持， 有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下 级决定不从事直销生意， 对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频 率的人合作， 永远找下一个， 而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。 不要把“自己的事业”当作“上级的事业” ，每个人都是给自己在做事业， 上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少。 误区七：把“画龙点睛”当作“画蛇添足” 直销行业无论从事多久， 最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基 石， 但是很多人在与他人沟通的时候， 往往找不准对方的需求点， 变 “画龙点睛” 为“画蛇添足” ，这是沟通中最致命的一个误区。 从事直销行业的人， 来自各行各业， 有的曾经是老板， 有的是下岗失业人员， 有的有钱没快乐，有的有快乐但没钱??，不同的人步入这个行业，有各自不同 的需求点。但很多人在与不同的人沟通时，喜欢眉毛胡子一把抓，沟通的时候内 容一层不变。本来是很富有的大老板，你跟他谈做直销能赚多少钱，他的钱比你 还多，你还没挣到钱，他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时，往往不听对方 的需求点，自己上来就噼里啪啦说一大通，搞得对方头昏眼花，不仅听不明白， 还觉得你言之无味，犯了沟通的大忌。在直销行业中，不同的人从事这个行业的 营销工作，团队建设有不同的需求点，有的人想在这个行业寻找财富，有的人需 要一个快乐的环境，有的想全方位提升自己，有的人是为了学习健康知识，有的 人仅仅是需要溶入一个群体??在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户， 是你最佳的合作伙伴，找准对方的需求点，一定要“画龙点睛” ，不要“画蛇添 足” ，不知道对方的需求点就一味只想展现自己，最后事半功倍。 沟通点到为止， 为人处世更是要适可而止， 恰到好处， 切记不要 “画蛇添足” 而要“画龙点睛” 。 误区八：把“望己成龙”当作“望子成龙” 有很多从事直销的人， 都以为自己推荐几个有能力的人，就高枕无忧的等在 那里能拿到钱，把“忘己成龙”当作“望子成龙” ，以为下面的人做了业绩自己 就有收入，只生不养，最后导致自己也没成龙，下级更成不了龙，这是一个天大 的误区。 就像很多父母教育孩子一样，把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身 上， 而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子，只是一味地给孩子强加你 一定要成为什么样，什么样的人，却忽略了自己对孩子的影响。孩子看到父母整 天无所事事，就知道管教自己，很容易产生逆反心理，觉得父母一事无成，依然 生活得悠然自得，在他潜意识里也会认为成为父母那样的人，没什么不好。做直 销团队如果也和教育子女一样， 把希望寄托在下级部门身上，而不是做榜样给他 们看，你做什么他们学什么，最后大家都一事无成。 优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈，他们懂得用品格去感动别人；用 改变去影响别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用行动去带动别人， 用坚持去赢得别人。 他们始终知道自己今天对别人付出，明天才会有更多的人跟 随他一起付出，自己今天的影响力，将成就更多人的影响力，最终扩大团队的影 响力。他们始终把希望寄托在自己身上，燃烧自己，然后燃烧他人，才能燃烧团 队，自己做不到的，从来不要求别人做到。 在这个行业从 0 到 1 就是一个突破的过程，而从 1－100 绝对是一个复制的 过程，早一天突破自己，就能早一天学会复制。 所以，千万不要总是“望子成龙” 。要先做到“望己成龙” ，才能做到“望子 成龙” 。 误区九：把“不来会场的人”当作“不做事业的人” 有很多新人加入后，有的因为时间原因，有的因为特殊情况，走进会场不是 很积极，有的甚至干脆就不进会场，我行我素。这种情况下，一些人就开始给自 己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人” ，轻易就放弃了，当了判 官。这是一个很严重的误区。 在这个行业里轻易给别人下定义，当判官是每个人常犯的错误。尤其是对于 加入了不进会场的人就认为对方不够积极，是不想做这个事业。其实，每一个从 事这个生意的合作伙伴，他们不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使 你推荐的人没有走进会场， 你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方 位提升自己，走过一段心路历程，每一次让不到会场的朋友见到你，看到你的成 长和提升，看到你团队的迅速发展，会场在他心中自然就会有分量了。潜移默化 的影响别人，胜过任何说服教育。 大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳 百川。用一颗包容的心，持久的心对待他人，才能真正赢得他人的尊敬和信赖。 战胜别人一千次，不如战胜自己一次；改变别人一千次，不如改变自己一次。用 自己的改变赢得别人的转变，才能真正把团队做大，才能赢得众多的跟随者。 千万切记，不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人” ，善于用周边的 资源，永远想自己的问题出在哪里，而不要想别人的问题在哪里。 误区十：把“脑海里的成功”当作“成功” 在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功， 听了几次 培训， 给自己定了一个目标， 就误以为自己很快要成功了。 晚上听培训豪情万丈， 早晨醒来躺在床上一动不动，把“脑海里的成功”当作“成功” ，口号喊了很多， “什么坚持到底，其实是坚持到月底” ， “什么全力以赴，其实是全力应付” ，这 是很多人容易走入的一个误区。 这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的，但是 光想自己的未来而不付出行动，就等于根本没有未来，更不会有成功。近乎所有 的成功者他们的行动远远大于他们的思考，思考只是万事的开头，而最终实现自 己的想法是依靠行动来完成的。 行动是成功的最高法则， 只有不断地行动， 行动， 再行动，才能真正成为成功者。 “脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现，那就是幻想和空想。坚持到 月底，全力应付的结果最终是自己放弃，而对上级和团队来说没有太大损失，可 相对自己来说却是失去了一个最好的机会。 不要把“脑海里的成功”当作“成功” ，这样只会让自己离成功越来越远。 这个世界什么东西都是越分越少，只有爱是越分越多， “用心、用情、用爱” 去对待每一个朋友，化小爱为大爱，才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然 会变为生命中的一大点。 走出这些心灵的误区，你会发现你从事直销会越来越轻 松，越来越容易迈向成功。
