当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
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Airbnb（爱彼迎）作为市值最高的上市酒店集团，坐拥 218 亿市值的“前浪”希尔顿，最终还是在今年 3 月，被完成总额超 10 亿美元 F 轮融资的 Airbnb 这个“后浪”拍在了沙滩上。
尽管现在黄袍加身，但是当 2008 年Airbnb当初也只是一家普通的创业公司，他也需要用一份完美的商业计划书说服他的天使投资人。如今，我们知道Airbnb做到了，做了8年的商业计划书的“老司机”z博士带着你从这个“过来人”身上学些真东西，比如：做一份教科书级别的商业计划书（BP）！
Airbnb 准备天使融资时所做的 BP 其实很简单，放在 PPT 中呈现就更为简洁明了，虽然只有 14 页，但却非常清晰地阐明了项目自身的商业模型以及它所能够解决的问题。没有繁杂冗余的文字信息，也没有混乱不清的逻辑条理，有的只是“简约而不简单”。
接下来Z博士就来带你一页一页分析超过310亿美元估值的Airbnb是如何写出一份完美的商业计划书的。
所有的创业项目，最终能否拿到融资，其实就是看投资人眼中这个项目是否能够带来经济收益，而商业模式的优劣则是对投资人来说最为直观的展示方式。而 Airbnb 恰好从一开始，就有着清晰的盈利模式。
核心竞争力其实也是创业者最为重要的秘密武器之一了，这是在市场中存有众多竞品的情况下，仍然能够脱颖而出，吸引融资的特别之处。
Airbnb 向投资人传递的是“我们的项目已经引起各界关注，这是一个极具潜力的好项目”的信息，而创业者们如果还没有引起过多关注，也一定不要弄虚作假。
从 Airbnb 这份简洁到极致的 14 页 BP 之中，其实不难发现，一份好的 BP 根本不需要长篇大论，也不需要太多装饰，根据 BP 做出的 PPT 多用图表的表达形式，能够让投资人更为直观地了解项目。
而通篇来说，最重要的是，一定要在在尽可能短的时间里，有逻辑，有条理，同时有亮点地把项目描述清楚。
看完这三个案例后，商业计划书的基本框架，和每个版块大概要做成什么样子，我相信你应该心里有数了！
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•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
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商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。
4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了。
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废线、千万不要搬运太多市场数据。
10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。
表面上这是一个 PPT，听上去很简单。但写一个好 BP 的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。
首先BP是创业者角度的一个外化。你需要告诉投资人的是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。
