选择POS机有三个关键：1、正规支付机构；2、机器要稳定，不跳码；3、费率合理，比如金大宝（顺便广告一下）。
只要你是选择的是正规机器，那么就没有大问题，只是费用成本上会被套路，但是如果拿到的是二清机或者改造的非法机器，就有资金丢失的风险。
除此以外，2019年12月9日，深圳市艾创电子有限公司的M7 V2、艾体威尔电子技术（北京）有限公司的Q500的两款POS终端设备被取消银联安全认证。
对于假机器或非法的机器就不多说了，那不叫猫腻，就是诈骗，我们只说说正规机器在市场上免费（或低价）送机的猫腻：
其实明白人都知道任何东西都是有成本的，无论大小POS机也不例外，目前小POS机的拿机成本在50～150元，大POS机的拿机成本在250～350元。如果代理商看重后期刷卡分润，愿意前期贴钱补贴，那么没得说，这是好人，但是极难遇到，这一类大家可以忽略。
目前不少支付平台都是或多或少的补贴一部分代理商，而这笔费用最常见的形式就是当用户激活后返现给代理商，这里的激活就是需要收取费用的，也些称激活费用或者服务费用。不少代理商在宣传的时候打着免费或者低价的招牌，但是如果你真要拿一台POS机，他们会要求你现场激活，而激活的时候你还是要支付服务费用（或激活费用），他们会告诉你机器是免费的，但是服务费不能免。
现在POS的模版都差不多，就有不少技术流的代理商，到处以低价来收购二手机，然后刷机后拿出来销售，这样一台机器的成本可能就20～50元。理论上这种机器和新机器差不多，都能用，但是也有一些隐藏风险（如过段时间就不能用了、SN码出问题了等等），而且代理商也不包售后，坏的几率很高。有些希望免费拿机器使用的客户，代理商就会把这种机器给他们。
这种猫腻和第二种差不多，都是基于支付公司的的返现活动，但不同的是将未来的收益告诉你和现在的出价相抵。比如有些支付公司会搞活动刷满120万返现300元，那么代理商就会告诉你，付300返300的活动（或者直接就叫免费），现场拿POS机需要付300元，但是当你刷满120万以后就会返给你，相当于免费，但是这个未来对普通人来说比较远。
MPOS机（又称小POS机、手持POS机）携带方便，但费率高，基本都有跳码的情况，线元左右。
大POS机（又称POS机终端、出打印纸的POS机）机器比MPOS机大一些，也可以移动携带，但稳定，费率几乎没有0.6%+3的这种模式，当然如果你的代理商要黑一些，也有给你设置为这个模式的。线元左右。
我们采购机具，肯定有成本，成本50，给您免费是因为：您是不是得刷卡，那就刷够5000，返现49和分润几块钱，代理商是不是回本了；有些是高返政策，就是您激活返现给您99元。
第一个月您刷5000，返49，第二个月刷够5000，返您20，第三个月刷够5000，返您30，共返49+20+30，合计99元。
但是您只是客户，没有后台，当您3个月都刷卡达标了，第三个月厂家后台会返给代理商50元，相当于50元的成本，3个月从您身上挣了50元，高反的呢就是挣了99元。
国家标准费率是0.38~0.6，一般而言各大代理商和推销员为了能推出去机器，会在自己后台给客户设置最低交易价也就是0.38~0.53，或者0.38~0.55。
那还有一个是代理商结算价，就是厂家按照拿货量和激活量给代理商签订合同，最终商谈约定的结算价，一般而言是0.3~0.49，或者0.3~0.5。
机具返现（首次激活+3月后达标返现）-机具成本+持续分润=49+50-50+57=106元。
首先来自我介绍一下，本人在国企从事了十年采购经理，对于货比三家、招投标、考察厂家等事项了如指掌，谁家东西好不好，哪些产品以次充好，产品从研发到销售到仓库各个环节，我都需要严格把控，这是对自己的企业负责，也是对自己负责。
对于支付行业来说，在国企期间，每逢周六日或每日下班，我的另一个身份是pos推销员，当然这期间我也做了6年，所以我也有发言权，全国10大品牌也陆陆续续都用了，这里不打广告。
其实很多行业都是相通的，采购逻辑是一样的，当你把各个行业底层逻辑学会，您掌握好了不就会买了吗？
这些数据统计，都是有行内统计出来的，每年都会有排名，但是2020年因为疫情的影响，目前还没有准确数据，只能先用2019年的。
采购部门选厂家和产品一般也是在行业内同僚，或者网上找，然后去研究企业的背景，还有是否违规，以次充好等情况，反复筛选才会采购。
上图呢，就是目前2020年中国人民银行官方网站备案的全国范围的收单机构，共33家，肯定是有支付牌照的了。
从采购角度来说，全国前十名有几个品牌并不在这个全国收单范围里面，还剩几家，那就在这几家里面选就好了。
那么我还会去一个地方，如果你有一些金融知识和会一些理财知识的话，相信你一定会去一个网站，找各个公司的研报，调研报告是各个证券公司已经帮你整理好的，你只需要去下载来研究就行了， 我这里个大家放上一个简单的自己整理的上市公司收购支付牌照图。
1.目前,监管部门对第三方支付领域的监管日趋严格, 行业内部的竞争压力增加,未来大规模发放第三方支付牌照的可能性极小。
中小支付交易活跃，一方面是因为“买主”在经营中有合规的诉求，需要支付牌照来补齐合规的短板，另一方面是支付行业市场集中度越来越高，绝大部分的业务量集中在几家寡头机构手里，中小支付机构生存经营愈发困难，在牌照还有行情的情况下，卖出也不失为一种较好的选择
第一，优质标的较少。收购方偏好业务干净、无抵押、无处罚的支付机构及其股东，这样的优质资源较为有限
第二，估值方法局限。根据《非金融机构支付服务管理办法》第十七条，支付机构不得转让、出租、出借《支付业务许可证》，收购方不易寻找合适的参照物
为了持卡人自身风险，建议大家在免费获取或者购买之际，去中国人民银行官网查看是否有该厂家的支付牌照，正规第三方收单机构的支付牌照就是在中国人民银行查看，这里就不在重复。
但是我们有个公众号小程序可以借用，他连接了第三方收单机构数据库，能省时省力查询各个品牌的支付牌照，数据库是2019年的，配合人行查询即可。
所以没有银联颁发支付牌照的厂家，不要听代理商说政策多好，机器返利多高，分润多高，资金安全第一位，因为厂家前期贴钱铺市场，打广告，后期肯定要收回成本，那就免不了割韭菜。
经过云闪付APP的每笔交易记录查询，可以获取银联提供的最准确的商户数据MCC码，防止平台商户后台跳码！
其实这条已经在开头说了，这里就点睛一下，感谢各位小伙伴看到这里，说白了，你们就去要各大品牌的代理政策，代理政策要好了，自己对比，选择合适自己的，不要别人说什么就是什么，最终还是你买单啊，因为你是使用者啊。
机具基本上使用半年到1年你就一定得换，所以使用哪个品牌的机具就很发愁，因为各个厂家政策只有半年，为什么呢？
文章开头两个Excel表格，只是你们看到的，国家层面制定的政策，各个一清机品牌商要争夺市场对吧，机具大家看外观都一样，对吧，因为第三方支付公司机具代工厂，就像富士康一样，银联指定的代工厂为了节省成本，所以大家见到各个pos机长得都一样，logo和名字不一样，里面的软件系统和芯片不一样，换汤不换药。
我给大家说一下，结算价如果是0.30~0.485，那基本上你最少得拿500台货，量大结算价低。开头的表格上面已经有了。
如果你是代理商，苦的就是代理商，因为客户他只是用机器，他刷卡，你赚钱，后期调费率的话，客户的费率一起涨的情况下，代理商你就废了，你的客户，人脉都会有所损失。
无论你是客户还是代理商，你都要找好支付公司和上级，前期你没有量没人脉，结算价很高，发展是很困难的。
所以我给大家说一定要找一清机，后续二清机都跑路了，客户刷你的机器，钱不到账，你来负责吗？你能负责起吗？
上图画圈的地方，公司跑路，留给代理商和客户一堆烂机器，公司都跑路了，刷了钱不到账，人民群众都是傻子吗？
所以未来支付行业市场只会恒者恒强，只会留下来大品牌，向海尔冰箱，格力空调等等，耳熟能详的品牌。
各位小伙伴还是看清楚现状，了解pos背后的逻辑，不要轻易把你的卡就来pos机上面刷，你钱不到账你找谁，当你的卡被盗刷，你找谁？
我只是从一个采购者的角度为大家输出干货，支付行业只有诚信，人品才能走得远，Pos机名声不好听，就是被一些不法商家给搞坏了。
现在有那种POS机不是免费送的嘛？包括拿个人的营业执照，到银行去申请POS机收单，难道现在还有收POS机机具费用的银行吗？但是，银行会评估你的收单情况，决定是不是要给你POS机？还是给你一张聚合二维码？聚合二维码，你们懂吗？个体户1000元以下0费率的那种，秒到。银行给出来的POS机费率在多少呢？优惠类是0，通常在0.3%左右收款费率，还有封顶政策，20元，等等。你能说，你到各大银行拿出来的POS机有猫腻吗？
如果是低于0.5的费率，是肯定跳码的，如果是0.55左右的，就看良心了，0.6以上的肯定是没良心的。
商家pos就不说了，今天主要讲下最常见的个人使用的机子：手刷。现在多数地区，业务员都是免费给你手刷。那这种又是什么情况呢？这种机子也有成本，一般一台几十到一百元。当你注册刷完1000-5000元，支付公司会把机子的成本价格返给代理商或业务员身上。那这样做到底有没有利润？这种小台的机子的成本其实很低，不过只有有支付牌照的支付公司才能做。如果没有支付牌照的公司也想自主创立品牌，基本都会被查，关停。
在现今，竞争激烈的情况下，越来越多的代理商不再收取客户机子的费用。而支付公司在做好产品，订好政策。再把货卖到代理商上，他们已经赚到钱了。如果你激活使用，那他们还能赚你刷卡手续费的提成，业内叫做分润。当然越多的机子被激活使用了，代理商也是可以从中赚取分润。
简单来说，只要你用了这台免费的机子，无论代理商和支付公司收益的主要来源于你刷卡的分润。只是利润没有以前那么高了。
那这类手刷机子是否安全呢？那就看他这台品牌的所属公司是否有第三方支付牌照了，然后看这支付牌照的业务类型有没有银行卡收单，业务范围最好是全国。那这样就是最符合的支付牌照了。这里有一点大家最好确认清楚，这个品牌是不是真的属于这家支付公司的还是其他公司包装的，而支付公司并未承认这个手刷为它旗下的产品。那这里我告诉大家一个确认方法，首先登入中国人民银行官网——公开目录——行政审批公示——已获许可机构——查询业务员告诉你的支付公司名称是否有在这上面。如果有，你不确定这个产品是否属于这家支付公司。你可以直接查询这家支付公司客服电话，拨打过去确认即可。
如今的社会，免费的产品越来越多。对消费者来说，某些方面确实会更有利。但所有的企业也不是慈善家，这方面不赚你钱，也会从其他方面获利。所以对于自己有用的东西，确认清楚那就使用。
1、确实免费，主要目的是推广，为了后续你刷卡的时候，能够获取分润（分润就是刷卡佣金，这是所有POS机推广的本质，你刷卡后，推广人可以获取刷卡手续费，一般在0.03%~0.1%）
2、借助免费作为噱头，吸引关注，等你把资料全部弄完之后，会告诉你机器激活需要冻结部分金额，业内称为“押金”，不激活，无法刷卡成功，一般需要在限定时间内刷满制定金额，才能返回，一般是1/6/10个月三个区间）
3、1与2的结合版，拿机不要求，也不冻结，但是需要你现场激活，激活的意思就是需要你提交资料后，现场进行刷卡，然后就算激活成功了，这种一般小鸡较多
小鸡费率高，刷卡后，当天提现到账需要额外收1~5元不等的手续费，否则就是T+1到账免提现费（节假日顺延），费率一般在0.58%~0.68%不等
大鸡费率目前行情一般在0.53%~0.55%，大于这个，你就被坑了，需要冻结押金激活，刷满金额返现，刷卡后立马到帐，不要提现费
小鸡跟大鸡都能达到TX的目的，只是费率不一样，刷卡成本不一样，另外所有机器都是银行有备案的，小鸡基本上都是TX人在用，真实商户一般都是大鸡，虽然都是模拟真实交易，至于好坏，不需要多说了吧
总结：以上三种都是常见的模式，核心目的都是为了推广，至于目的之外，机器本身是否合规，这个很简单，问一下支付公司的品牌，然后百度一下一清收单机构的明细，看看是不是在里面就可以，只要是一清，基本没问题
当下，国内第三方支付业务可谓红红火火，POS机办理人员也随处可见，除了免费赠送的，甚至还有个别公司打出倒贴钱的口号，那么究竟这些POS机办理能有多大的利润空间，让部分公司做倒贴钱的买卖？
这种倒贴钱的事情对于外行人来讲，大致有两种态度，第一种觉得倒贴钱，肯定有猫腻，坚决不信。第二种觉得，反正都是POS机，有好处当然不能错过啦！
其实两种态度都不能说完全正确，倒贴钱这种事情在别的行业应该不多，但是在POS机行业，还是很常见的，因为POS机产品和其他产品不同，POS的代理公司一般存在业务周期，在业务周期将近或者库存压力大时，可能会采取不同程度的补贴来刺激客户激活使用。还有可能有另外一种情况，就是产品本身不合规，比如二清，三清机，这样的机器在正规POS机面前，无疑是没有竞争力，所以只能靠政策刺激忽悠消费者。请记住，无论多大的诱惑摆在面前，切记不可注册使用非正规机器，捂紧钱包，远离二清机。就像一句玩笑话所说，正规机器只是收取合理的刷卡费，但是二清机收取的是你的刷卡本金。当这种事情发生时，也就不是一句玩笑线.怎么判断POS机是否正规？
判断一个品牌的POS机是否安全可靠，首先要判断该产品所属的公司是否有中国人民银行颁发的支付牌照，如果没有，那么一定是二清或者三清机。支付牌照是开展POS机业务的入门门槛，换句话来说，从资金层面上，国家只能监管到这些获得拍照的公司的业务，并对其负责，二清机的资金是不受监管和保护的。这里要提醒一下，产品所属公司并不是指产品的生产厂家，国内生产POS机的只有为数不多的几家，比如新大陆，天喻等。产品所属公司提供软件和服务的公司，比如拉卡拉股份有限公司，深圳瑞银信信息技术有限公司。这些公司是需要获得中国人民银行颁发的支付牌照才能开展POS机收单业务，此外正规支付公司还要在中国人民银行缴纳数十亿的保证金用于确保客户资金安全，也就是说，退一万步讲，如果真的发生客户刷卡不到账的问题，这些保证金会按客户刷卡金额，原原本本地打到客户账户中。
因为支付牌照是中国人民银行所颁发的，所以从中国人民银行官网上查询是最具备说服力的。可通过以下路径查询:登录中国人民银行网站首页＞政务公开＞行政执法信息＞行政审批公示＞《支付业务许可证》核发信息公告＞已获许可机构(支付机构)
网络支付和无卡支付作为典型的资金安全无保障的支付方式，开展业务的公司大多是没有相关业务许可的，除了刷卡会导致信用卡降额和封卡不说，刷卡资金无法得到保障。刷卡我们一定要远离这些支付方式，去年上半年上海杉X公司合作的网络通道商跑路，数十万客户刷卡不到账，就是一个长鸣的警钟。
这里面有一个非常重要的原因就是：总部的返现政策。前几年，是玩激活一台返一台无限返的套路；这两年竞争更加激烈，100返150是常态，100返300都有支付公司搞。
2018年，连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。既然总部有返现政策，那代理们当然就有充足的底气免费送啊。只要开通激活一台，除掉扣税，也能赚个30-40元，然后，还有后续的刷卡分润，真是让代理们欲罢不能，巴不得把有信用卡的人都开一台。所以现在很多业务员都搞激活pos机送保温杯的活动，羊毛出在羊身上而已。
如果总部没有返现政策，代理们是不会愿意把机器免费送人的，非收个80、100不可。目前支付公司推出的推广政策是，前期烧钱做市场，后期交易量上来了，只要玩一玩跳码的小花招，钱就大把大把地进来了。
90%以上的机器是安全的。原因有三个：一、现在POS机都有拆机自毁装置，不容易动手脚；二、在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员，他们根本没有作假的技术，只是想推销几台pos机赚点提成，如果你激活使用，那他们还能赚你刷卡手续费的提成（业内叫做分润）。当然越多的机子被激活使用了，代理商也是可以从中赚取分润。简单来说，只要你用了这台免费的机子，无论代理商和支付公司收益的主要来源于你刷卡的分润。只是利润没有以前那么高了；三、现在手刷品种虽然多，但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器，二清机已经越来越少了。
第一，不要急着办理，可以在网上先查一下这个产品的评价，在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照，具体操作如下：
首先登入中国人民银行官网——公开目录——行政审批公示——已获许可机构——查询业务员告诉你的支付公司名称是否有在这上面。如果有，你不确定这个产品是否属于这家支付公司。你可以直接查询这家支付公司客服电话，拨打过去确认即可。也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。
第三，记录业务员的联系方式，以及公司的客服座机，方便以后售后。其实，街头免费送的pos机，说起来，其实也没什么猫腻，业务员只不过是通过这种方式展业而已。每个行业都不容易，且行且珍惜吧。
我现在自己拿的某品牌的POS机，他的机只要激活，相当于是免费给你用的，如果你不刷，他也只是亏了一个机子的钱，这对支付公司来说是小钱，而只要你刷个几万块钱，差不多机子的钱就回来了，所以前期补贴的钱后面靠你刷卡流水会赚回来。
所以如果你想要办POS机，不用太担心这些免费送POS机的，你只要了解下这个POS机品牌是不是中国人民银行发放了支付牌照就行了。
因此POS机从代理商到用户手里，一般采用的是：收取一定的押金，刷够多少金额的交易量后返还押金的模式。
猫腻点：目前很多品牌的机器，都采取了类似“冻结298，刷满88万返还”的押金模式。“冻结金”越高，用户办理的意向就越低。因此为了成功“拿下你”，在你办理之前，有些代理商不主动告诉你，首刷要扣你一笔钱的情况。等你办理了，鸭子煮熟了再说......
猫腻点：系统自动返还的话，到了返还时间点，留意账户是否到账。人工返还的话，记得问代理商要，有时不一定是代理商不想给，也有可能客户太多会疏忽遗漏，因此到了时间点一定记得主动过问一下。
猫腻点：某些品牌的政策，返还的不是现金，而是刷卡手续费抵扣券，这个也要在办理之前问清楚，避免不愉快。
既然总部有返现政策，那代理们当然就有充足的底气免费送啊。只要开通激活一台，除掉扣税，也能赚个30-40元，然后，还有后续的刷卡分润，真是让代理们欲罢不能，巴不得把有信用卡的人都开一台。所以现在很多业务员都搞激活pos机送保温杯的活动，羊毛出在羊身上而已。如果总部没有返现政策，你试试看，代理们愿意把机器免费送给你用不，非收个80、100不可。呵呵。
那又有人说了，总部又贴机器，又贴钱，是脑子烧了吗？这个就不劳您费心了，每家支付公司推出政策，肯定是经过测算的。
现在POS机都有拆机自毁装置，不容易动手脚；二是在外面摆摊的多半都是代理公司的业务员，他们根本没有作假的技术，只是想推销几台pos机赚点提成；三是现在手刷品种虽然多，但绝大部分手刷pos机都是正规的第三方公司出的机器，二清机已经越来越少了。
不要急着办理，可以在网上先查一下这个产品的评价，在人民银行网站查下这个公司是否有第三方支付牌照，听一听业务员的介绍，也可以致电pos机总部咨询一下这个代理公司是否有代理资质。第二，询问业务员公司的办公地点，最好是第二天约好在公司办理，这样可以判断出代理公司的实力。第三，记录业务员的联系方式，以及公司的客服座机，方便以后售后。
要说有猫腻也有，要说没有也没有，POS机都是属于支付类型公司的产品，他们都会有央行下发正规的支付执照，有些小型的支付公司刚开始为了做市场，拉用户，都会推出很多活动，比如机子免费送，然后你激活后消费满多少还送你钱，基本上都是这么个套路，看起来并没有什么问题，要说猫腻就是那些没有牌照的假支付公司，拿的第三方的机子包装一下就开始售卖，等到了一定的规模后就跑路，有点像非法集资类型的公司，所以选择POS机，一定要认准一线品牌，有国家支付牌照，一清机！第一考虑的一定是资金是否安全到账，然后是机子的费率和刷卡是否真实商户！
一台好的POS机，商户不跳码，签约商户全是本地优质真实商户，笔笔有积分，银行有钱赚，在加上自身按时还款，征信良好，银行自然会一直给你涨额度！
另外还有一种就是电话上冒充支付公司，说你手上的机器不好，要给你换一个，但是你不知道它发给你的加装了什么。
还有的就是有人冒充别家的代理，然后给人发另一家的产品，通常有单号发出去后系统都会有收件快递员电话，可以致电快递员问一下是不是某个产品。
1、市面上送的一般是手刷，因此成本并不高，由于竞争激烈，代理们为了抢占市场，原本卖188元一个的就变成送了！只需要刷100激活，费率0.69+3，人家光赚提现费都赚够了！
2、免费送POS机不代表没利润，人家的图利点在于提成和你刷卡的分润，所以POS机的这一点成本即使自己贴上也还是有得赚的！虽然分润就那么一丢丢！你刷一个月的卡让我们赚的分润，都不够吃一顿早饭的！不过积少成多嘛！
3、另外为了激励下面的代理去送POS机，总部有返现的政策，可以激活一台就送一台，只要抢占住了市场，就不怕后面没有利润了。
网络上有不少案例，不法机构改装POS机后再免费送出，但是激活使用后，会盗取你的银行卡信息！有的送出的免费POS机，并且费率还很低，实际上是跳码机，这种机子用了后很可能造成信用卡降额封卡，贪图小便宜就造成了烦！这一点很多低费率的POS机通常都是会跳码！还有一点容易让人误解的是，POS机代理商为了抢占客户，会在POS机激活使用的时候冻结一笔“装机费”，让人感觉免费POS机并不免费，有上当的感觉！
