【摘要】96%的创业公司都没有超过100人,这是现实。创业护航更关心为什么,如何突破?作为在中国精益创业的倡导者,创业护航调研了3万多家创业公司,发现导致创业公司在执行层面难以突破的原因中,前3个依次是:1、野蛮开始,先干了再说;2、合伙人角色欠缺,创业团队能力有明显缺陷;3、缺乏最基本的风险意识,财税、股权知识产权、人事等很多创业者必备的泛法律底线问题基本处于裸奔状态。这3条恰恰都以“精益创业”的精神相违背。本文是对前两大原因的分析,这些分析都基于创业护航团队10多年来服务几万家创业公司累积的实际经历和真实案例,也是创业护航《中国创业者成长困境调研报告》的一部分,期待给创业者一些参考。
据统计,2019年前10月,我国日均新设企业为1.97万户,如果加上个体工商户、农民专业合作社,日均新设市场主体为6.42万户。截至10月底,全国实有市场主体超过1.2亿户。
但另一项来自《经济日报》的调查数据显示,创业企业员工人数在20人至100人之间的企业数目最多,占比高达58.09%。10人以下的企业有791家,占比次高,达19.76%。10人至20人的企业有715家,占比17.86%。100人至300人、300人以上的企业数目分别仅有132家、40家,仅占3.30%、1.00%。也就是说,大约有96%的创业企业,员工人数没有超过100人。
创业维艰,一旦走上了创业之路,风险也随之而来,创业者要做的是做到事前规划,把风险控制在自己所能承受的范围之内,哪怕是路边摊的小本生意,也要做好创业规划。
如果把创业的过程用坐标曲线表现的话,纵坐标为创业规划的深度,横坐标为创业规划的广度,A点是创业起始点,也就是创业想法的萌芽期;B点是传统意义上的、狭义的成功点,可以称之为创业的预设目标,比如公司上市、开设分支机构、市值10亿元等等。
从A点到B点的过程充满艰辛,困难重重,因此,从A直接顺利地规划到B,可能性很低。启动创业的最佳时机是C1,也就是黄金分割点,也就是从创业起始点A到成功点B这一过程中大约概1/3的阶段。
如果过早启动,还没有想清楚,那是蛮干。“先干了再说”,这样无规划的野蛮创业的时代已经过去了,我们见过的大部分创业者死于这样的野蛮开始。当前中国,创业护航极力倡导精益创业,这不仅是一种创业方式,更是一种创业态度。
如果过晚启动,虽然成功概率高,但即使成功收益也很少了。如果你非常确定的去做一件事,其实已经错过了做这件事情的最佳时机。C1点之后,确定性越来越大,但机会逐步消失。
一个优秀的创始团队,必须有ABC三种角色:A能够敏锐地发现商机,并初步验证;B是持续的认真执行,落实到位;C则是负责系统化管理,做到管理版权的复制。
以苹果公司的创始团队为例,虽然提起苹果公司,Steve Jobs 和 Steve Wozniak两位创始人众所周知,但实际上,苹果早期的创始团队,与他们一起为苹果日后的发展奠定下了坚实的基础。
Steve Jobs显然属于A角色,有着优秀的商业头脑和创意;Steve Wozniak作为技术专家,承担了B的角色,能够把乔布斯的创意持续地落地执行;作为投资人,与两位 Steve 一样,是苹果公司的奠基人。苹果早期,Mike Markkula投资了25万美元,获得了30%的股票,是他聘请了苹果的第一位CEO Michael Scott,两人共同制定了商业计划。Mike Markkula和Michael Scott都是优秀的C角色。
A角色需要天马行空,甚至胡思乱想,但天生不愿意关注细节,不愿意做重复工作;但没有优秀的A的创业是危险的,初期的方向和持续的商业敏感度是“事业型”创业成功的必要条件!公司(尤其在创业阶段)需要持续的A。
B角色是持续地认真执行,所以,A和B是矛盾的,优秀的A注定B做得差;优秀的B陷于日常事务,注定不善于A角色。但需要强调的是,没有优秀的B的创业是做不大的,再好的理想和情怀都需要一步步执行来实现!
虽然A和B是矛盾的,但A和C,B和C可以兼容。要让公司规模化发展,必须有C。A可以成为C,B也可以成为C。没有优秀的C的创业顶多是个生意,再好的盈利模式,再好的技术,如果不能复制,就失去了意义。成熟的公司,管理是第一位的,有了好的管理系统才有可能包容好的人才、好的技术、好的创新。
创业护航研究发现,A最具有成就感的是创造性的工作。一旦公司稍有规模,出现较多重复性工作,A就会开始失去兴趣,去找别的能激发兴趣的点。但是公司不是游戏,是需要长期经营的。
如果公司想从10继续发展到100,那就需要认真执行,落实到位,这个角色就是B,所以必须找到B做合伙人,否则公司无法实现规模化发展。
但要强调的是,C角色的创业者单独创业,往往容易夭折,他们容易将精力耗费在制定标准化流程,而非业务上。在创业初期,经营大于管理,野蛮地开创出业务最重要,千万别被先进的“管理”给堵住了发展的路径。但公司发展到一定阶段,必须建立系统,将管理版权复制,否则公司不可能实现规模化发展。
认清自己是世界上最难的事,我们既要认清自己的优势,又要认清自己的缺陷。认清自己,最大的价值在于:
(1)认清优势,将自己的优势发挥到更大,而且更明确指导自己把时间花在做能发挥最大优势的地方;
(2)认清缺陷,弥补不足。弥补不足的方式有两种,一种是自己去学习、去提升,比如A和B角色的创业者,可以提升C的能力和系统化思维;一种是找到优秀的合伙人来弥补自己的缺陷,比如A角色的创业者需要找到具有强势执行力的B角色合伙人。
Facebook的联合创始人达斯汀·莫斯科维奇说过,现在的创业界最大的一个问题就是,很多一流人才都开始自立山头,而不愿意加入别人的公司。事实上,这些一流人才大多数都是典型的A角色,他们需要寻找到出色的B和C来完成合伙团队的构建,遗憾的是,他们往往意识不到这一点,由此导致了创业成功率的下降。
所以,企业要规模化发展,ABC三角色缺一不可,认清自己的定位,找到与自己互补的ABC角色,构建完美的创始合伙人团队,你的企业规模就能超过100人。
创业是一种生活方式,创业是一种生活态度。你精益创业,我靠谱护航!创业路上并不孤单,创业护航期待你的突破之旅。
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