一段时间的开发积累过后，很多开发出来的潜在客户都有同样的反应。就好由于运输成本的问题，所以他们一直不倾向直接通过进口来采购，而是在当地找更大的批发商做采购。我的产品是玩具模型，我自己计算了一下，一个产品平均单价是70美元的批发价，但由于比较重，一箱只能放6只的情况下已经10公斤，UPS过去那边要两百多美元，那就是说，平均摊分到每个产品40美元左右。这样而言，小型的经销商还有什么利润空间可言呢？ 所以，从根源上解决问题还是要找到大型的经销商和批发商，这样的产品可行之发。
但问题来了，如果找到这批有采购数量的客户呢？展会是一个途径，B2B的话暂时不适合我们的产品。GOOGLE是最节省成本的方法，事实上我通过GOOGLE已经找到2-3个潜在的批发商，但还是不够的啊。又或者想最简单的方法，把运输成本较低。如何降到一个两边都舒服的位置呢？头痛
