与B2C成为电子商务模式中最常见的模式，笔者今天就对这两种模式进行一番解析，帮助进一步了解电子商务模式B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。下面我们就详细介绍一下b2b是什么意思，并介绍一下b2b的两种模式。随着互联网的高速发展，b2b在我国也进入了快速发展期，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1丶面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的2丶面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba丶TOXUE外贸网丶环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 其实，b2c即business-to-consumer，是商家对客户的英文缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线C是“商对客”商业零售，直接面向消费者销售产品和服务B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物丶在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。b2c是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（麦艾迪丶京东商城丶咱网丶卓越亚马逊丶凡客诚品丶鹏程万里贸易商城丶天天团购网（时尚优品）中国巨蛋丶阿狸服装批发丶她秀网丶实惠商城丶西拓网丶红孩子商城丶斯翰宾尼男装丶当当网，购物中国丶第九大道丶易售宝丶易达商城丶上品一家等），消费者通过网络在网上购物丶在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。b2c的收益模式主要如下：1丶收取服务费。除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费;例：Peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客。好处：顾客感觉方便;顾客可以使用优惠券，节约资金;顾客可以通过比较，购买商品;顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间。3丶降低价格，扩大销售量。例：当当网上书店实惠的折扣价格。当当要当“中国的亚马逊”，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提高，访问量持续攀升。通过我们上面的介绍，相信您对b2c是什么意思有了较为深刻的认识了吧，其实b2c的物流问题是制约电子商务发展的重要环节，也是能否线c优势的关键因素。在我国，b2c物流方面还几乎处于起步状态，要在短时间内全面解决电子商务的物流问题是不现实的。但是，电子商务物流在我国具有巨大的发展空间，发展态势很好。1. 传达的信息不同。B2B营销传递的是一种合作的意向，是对企业线C营销传达给受众的是一系列最新的商品信息，具有诱导购买的性质。2. 目标受众的不同。B2B营销下的目标购买者为企业客户，考虑到其购买行为的复杂性，所以营销对象一般为企业的决策者，而B2C营销的目标受众为最终的消费者。3. 营销周期的不同。B2B营销的周期相对比较长，其效果的产生往往是伴随着合作伙伴关系的确立，所以B2B营销注重长期的关系培养和维护，而B2C营销是基于某种最终消费品对目标受众的一种宣传引导，其具有很强的时效性。4. 营销的精准性不同。B2B营销的目标企业往往可以通过市场竞争丶市场调研丶市场细分丶公司定位等几个方面进行限定，其具有一对一的精准性，而B2C营销的对象比较分散。
