2016年凭借爆款手机R9、R9s拉动,OPPO登顶国内销量冠军之后,经历了系列调整,整体颇为激进,显出很强进取心。
2018年大胆启用了最年轻的副总裁沈义人,负责中国区市场和销售。同时积极进入海外市场,攻入品牌高地日本,进入欧洲市场。同年6月,在法国推出迥异于苹果刘海屏手机的升降式全面屏解决方案。OPPO意图代表中国手机在全球范围内展示出不同可能性。
不过,经历2017、2018年增长放缓之后,2019年随同智能手机大势下跌,OPPO未能走出特立独行的逆势增长行情。
背后深层次原因或在于管理。2016年前后,OPPO登顶国内手机市场第一名,当时OPPO规模成倍增长,一方面大量新人涌入,未有充足时间融合;另一方面,一加、realme从OPPO团队分出去,人才梯队出现断层。
从OPPO分出去的一加、realme这些人,本身带有OPPO文化深深的烙印,这两年在手机市场下滑的大趋势下,取得增长。一加2019年同比增长超过10%,realme成立两年间成为全球第七大手机品牌。OPPO文化墙外开花,自身母体则在成长过程中为激进付出代价。
刘列担任过OPPO 品牌总监,凭借对用户的敏锐洞察力,成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多个具有特色的手机产品系列。其中最为广为人知的是Find初代时期,刘列整体操盘并主导了与“小李子”莱昂拉多的广告合作,确立了后面的明星代言、娱乐营销等一整套打法。
作为资深品牌操盘手,刘列在营销中非常强调消费者需求洞察,除了Find系列经典广告之外,包括瞄准年轻女性的Ulike主打的“享自由”也是基于对当时用户的洞察。
当然,事过境迁,当前智能手机的营销局面十分复杂,用户教育异常成熟,掌握“本分”内功的刘列能否与时俱进打出适应时代的招式,是OPPO此项人事任命面临的挑战。
近期OPPO的高层调整,意在加强中国市场精细化运营,进一步夯实中国市场的战略地位;刘列和刘波,均为OPPO“一起打过江山的人物”,此番调整,对供应链、渠道和品牌建设的管理等,或能比以往架构更加润滑。
值得注意得是,此项人事调整消息发布日,是OPPO新品Ace2的首销日。Ace 2是OPPO为中国区特制的产品系列。随着Ace系列的地位升级,OPPO旗下形成以Find系列、Reno系列、Ace系列、A系列等为核心的多产品矩阵,避免了此前R系列独撑的局面。此外OPPO IoT的核心产品如智能耳机、智能手表也已经相继推出,支撑OPPO的IoT业务布局。
随着计划内的今年智能电视(智慧屏)的推出,OPPO以整体生态与华为、小米等公司的竞争态势已经明朗,接下来手机公司之间竞争将进入集团阵地战。
根据第三方调研机构Counterpoint公布的数据显示,在2019年OPPO的海外市场份额已经超过中国市场,主导海外市场拓展推进的OPPO副总裁吴强也在年初采访中证实了这一点,海外市场增长是OPPO近两年来业务亮点,但中国市场依然是OPPO战略大本营。
3月份Find X2发布后,接受采访的刘波指出,OPPO的供应链情况有着充分的提前布局,并未受到疫情影响,此次掌舵中国区后他将承担起从供应链源头审视、重振中国市场责任。
拉动销量之外,“双刘组合”还有一项拉升品牌迈往高端的任务。3月份,Find X2在全球推出,以后每年一款。每年排名前三的中国发明专利授权量和未来三年500亿技术研发投入的基础已经打下,多大程度上能够为OPPO高端品牌在中国市场站稳脚跟服务,这些要看“双刘组合”能量。
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