建立在免费基础上的50个商业模式_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。以下是其中的 50 个案例，它们均 与免费模式有异曲同工之妙。 免费模式 1：直接交叉补贴 赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持） 赠送
如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。以下是其中的 50 个案例，它们均 与免费模式有异曲同工之妙。 免费模式 1：直接交叉补贴 赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持） 赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物） 赠送软件，销售硬件（IBM 公司和惠普公司的 Linux 产品） 赠送硬件，销售软件（电子游戏的家用主机模式，其中像 Xbox360 这样的游戏装备售价远 低于成本价） 赠送手机，销售通话时间（许多电信运营商均采取这一模式） 赠送通话时间，销售手机（许多电信运营商也采取这一模式，提供夜间通话免费及周末业务 套餐） 赠送表演，销售饮料（脱衣舞俱乐部） 赠送饮料，表演收费（赌场） 免费赠送（零售商的“赔本甩卖”） 买一赠一（超市） 附赠免费礼物（谷物类产品） 超过 25 美元的订单免运费（亚马逊网站） 免费体验（在超市为新母亲们准备的供免费体验的礼物盒子） 免费试用（杂志订阅） 免费停车（商场） 免费调味品（饭店） ------------------------------------------------------------------------------------------- 免费模式 2：三方市场 （一类顾客补贴另一类顾客） 赠送内容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体） 赠送免费信用卡，向生意人收取交易费 赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆） 赠送文件阅读器，销售文件写作软件（Adobe 软件） 女士免费入场，男士门票收费（酒吧） 儿童免费，成人收费（博物馆） 清单免费，搜索收费（某些交友网站，如 TK） 销售清单，赠送搜索服务（其他交友网站，如 TK） 赠送旅游服务，从车辆出租和酒店预订中获利（Travelocity 网站） 向在商店中存货的卖家收费，保证消费者免费购物（国美等超市里的“上柜费”） 对在商场中购物的买家收费，卖家的商品可免费存货（与 Costo 类似的会员制商店） 赠送房屋清单，出售抵押贷款（Zillow 网站） 赠送内容，出售客户信息（google 的 Adwords 服务） 赠送内容，通过将用户推荐给零售商赚钱（“亚马逊联盟”伙伴计划） 赠送内容，出售原料（提供鱼烹饪方法，出售鱼原料） 赠送内容，在内容中对付费客户进行突出展示（百度竞价排名，58 同城的刷贴服务） 赠送工作或公寓清单，向登记用户收费（房产中介免费帮房东发布信息，向找房者收费） 向客户赠送内容和数据，向通过某 API 接入内容的公司收费（eBay 网站与利乐等网站流量 高的公司做生意） 赠送有限数量的“绿色”家居方案，向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。 ------------------------------------------------------------------------------------------- 免费模式 3：免费加收费 （某些客户补贴另一些客户） 赠送基本信息，出售更易于使用的较丰富信息（当当网的电子书试阅功能） 赠送通用管理建议，出售定制的管理建议（麦肯锡公司及《麦肯锡日报》，杜邦账务公司的 通用型杜邦财务分析法及日后的定制型分析建议） 赠送联邦税软件，出售州税软件（TurbTax 软件） 赠送低质量 MP3，出售高质量 MP3 音乐（酷我音乐盒） 赠送网络内容，出售印刷版内容（从杂志到书籍） 对在商场中购物的顾客收取较低的费用，不经常光顾的顾客对经常购物的顾客提供了补贴 （与 Costo 类似的会员制连锁店） 赠送电子游戏，向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务（征途等免费游戏） 赠送商业名录，向企业收费使其能够“宣传”并增强自身优势（114 电话等查询平台） 赠送演示软件，完整版本收费（大多数网络游戏允许玩家试玩几级，Xmind 思维导图软件 的初试版） 赠送电脑对电脑呼叫，出售电脑对手机呼叫（飞信、Skype 软件） 赠送免费照片分享服务，收取额外存储空间使用费（Flickr 网站） 赠送基本软件，出售更多特色服务（华为网盘） 赠送广告支持服务，出售去除广告的能力（迅雷下载工具） 赠送内容“片段”，出售书籍（百度文库里的收费区域） 赠送虚拟人生，出售虚拟土地（《第二人生》游戏） 赠送音乐游戏，出售音乐专辑（Tap tap revolution 软件） ------------------------------------------------------------------------------------------- 【总结】免费是互联网的历史潮流，不可阻挡。在传统经营中，完全免费只是价格低于平均 成本的一个特例， 商业模式和商业竞争不在于完全免费， 而在于比竞争对手的产品哪怕免费 1 分钱而获得的竞争优势和市场份额，只要解释了价格低于平均成本还能赢利的问题，任何 战略和技术就能得到水到渠成的解释。
