我是王兆锋，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。
手机，众所周知我们现在手机市场竞争非常的大，一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢？
有一位老板他的几个店面一年销售65000部手机，但是还是有很多部手机积压库存，于是请到我给他设计了下面的这样一个方案，用免费的方式把手机也免费卖了，还赚大钱的一个方案。
学生（时尚学生都买2000元左右的oppo，VIVO手机...），也不是老年人，老年人都买老年机。
该店面销售量持续5年每年销售都在65000部手机以上，每年的客户信息都有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。
这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务好客户，怎么可能再向客户收费？？客户也肯定不会交啊...
思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。
通过了解，顾客换手机的时间在一年半，如果把手机换成人民币，而且是超出他们预期的人民币，他们会怎么办？
20元=500元（旧手机市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资格，爱节约的人肯定愿意！）
到别的店里买都需要付1000元，1300元...这样客户肯定会选择在本店买，这样顾客就被锁定了。
接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱，那不是赔了吗？
一部1000多块的手机赚250块钱，抵用旧手机是500块钱，算下来亏250块，如何赚回这250块，你有想到吗？
思路分析二：旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远，配件拆开卖应该不止100块于是除去旧手机费用，亏损还剩150块，赚回150块方案就成立了！
用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下，马上就可以把150块钱赚回来了...
你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。
如果客户是你的会员，有这个会员资格了，一个手机壳平时卖30、40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何（手机壳成本5块以下）？
用免费模式系统还可以再植入N个场景消费，小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N种小米产品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。
