BTC市场分析报告 中搜网络技术股份有限公司 大客户支持部 李子豪 2012.2.28 1 2 3 中国B2C市场现状分析 2011年服装行业电子商务市场现状 传统企业接触电子商务的方式 电子商务是互联网增长主动力 2008-2014年中国互联网细分行业市 场规模趋势及预测 4000 3500 3000 中国互联网细分行业不同时期 年均复合增长率 2006-2010 移动互联 网 电子商务 网络经济 搜索引擎 20.3% 64.3% 45.0% 67.6% —— 2011-2014e 70.6% 52.3% 46.8% 46.1% 41.6% 2500 2000 1500 1000 500 单位：亿元 电子商务 移动互联网 品牌网络广告 搜索引擎 网络游戏 0 2006 69.5 96.8 2007 2008 2009 253.7 155.6 2010 502.1 202.5 2011e 2012e 2013e 2014e 976.4 1700.3 2501.5 3451.6 391.1 767.5 1274.8 1940.7 网络视频 107.03 136.3 84.4 120.1 46.8 13.9 76.8 77.0 29.0 136.5 119.7 50.3 207.8 137.8 69.6 270.6 210.6 110.5 327.3 31.4 300.6 170.2 369.2 56.3 21.0 424.3 259 405.0 91.0 26.4 587.8 379.4 435.0 128.0 33.2 795.5 531.0 461.1 160.0 40.0 品牌网络 广告 网上招聘 网络游戏 45.8% 22.3% 43.7% 38.3% 24.0% 7.7% 在线 注：网络广告不包含搜索引擎广告 多方因素推动电子商务快速发展 消费环境 ?中国正在进入全民网购时代 ?用户网购依赖程度加深 资本环境 ?VC看好电子商务发展，行 业投融资活跃 政策环境 ?各地陆续出台有利政策，扶 持电子商务产业发展 电子商务时代已经来临 ? 2011年中国网络购物交易规模达到7230亿元，年增速达52% ? 2011年中国网络购物用户规模达到1.73亿人，占中国互联网网民的36% B2C将成为网购市场增长新引擎 20% 中国网络购物市场中B2C占比 至少30% 整体B2C占比曲线% 独立B2C占比曲线% 2009 2010e 2011e 2012e 2013e 传统企业电子商务应用是大势所趋 优 势 资 源 代 表 企 业 传统零售商 ?更了解客户的需求的特点 ?产品品类丰富数量大 ?供应链体系较完善 ?商品量大低价优势 ?高效率和低成本的物流优势 ?沃尔玛 ?国美 ?苏宁 ?家乐福 传统品牌商 ?高品牌知名度 ?高品牌知名度 ?供应链优势 ?供应链优势 ?客户基础深厚 ?客户基础深厚 ?李宁 ?优衣库 电子商务服务商 优 势 资 源 代 表 企 业 ?互联网运营理念 ?互联网人才 ?互联网资源及专注度 ?新的商业模式探索 ?新的营收渠道 ?影响力进一步加大 ?京东 ?淘宝 ?当当 ?VANCL ?中粮我买网 ?报喜鸟BONO ?中邮邮乐网 ?海尔商城 网络零售商平台 厂商B2C电子商务平台 传统企业电子商务应用是大势所趋 传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！ 高年龄、高收入用户是主要拉动力 40000 2008-2014年中国网络购物市场走 势 128.5% 105.2% 75.3% 65.6% 42.0%35.5% 30.2% 31-35岁 36-40岁 2009-2010年中国网络购物市场依年龄 划分订单分布 7.8% 8.9% 30000 13.0% 0% 5% 10% 13.6% 20% 20000 19124.9 14688.9 10840.5 2010年 15% 2009年 10000 1281.8 0 2008 2009 2630.0 4610.0 7634.1 2009-2010年中国网络购物市场依收入 划分订单分布 3000-5000 元 2000-3000 元 1000-2000 元 0% 5% 10% 15% 2010年 20% 25% 2009年 15.0% 17.3% 23.2% 23.2% 2010 2011e 2012e 2013e 2014e 网络购物交易规模（亿元） 交易规模增长率（%） 用户规模增长率（%） 27.3% 30% 31.0% 35% 网民对网络购物的依赖程度逐步加深 标准——个性 小件——大件 常规产品 小家电 生活日用品 礼品定制 大家电 奢侈品 小额——大额 1 2 3 中国B2C市场现状分析 2011年服装行业电子商务市场现状 传统企业接触电子商务的方式 2011年中国服装网络购物市场规模 ? 2011年网络购物整体 市场规模预计达 7720.0亿元，服装网 购市场规模预计将达 2049.0亿元，较2010 年的1052.4亿元增长 达94.7%，并在今后 的2-3年中继续保持 快速的增长，，届时 在整预计到2014年， 服装网购市场规模将 达5195.0亿元网购市 场中的渗透率将达到 27% 2011年服装网购在服装零售市场中的占 2011年中国服装零售 比 市场规模为14370亿 元，其中服装网购规 模为2049.0亿元，其 渗透率为14.3%。预 计到2014年，中国服 装网购在服装零售整 体市场中的渗透率将 达到23.6%.艾瑞咨询 认为，随着网购市场 的进一步成熟，更多 的服装消费者将会选 择在线上购买服装， 其渗透率正在逐年增 大。 不同平台市场份额 传统 企业 为主 的 B2C 平台 正在 不断 打开 以个 人 C2C 店铺 的市 场份 额 1 2 3 中国B2C市场现状分析 2011年服装电子商务市场分析 传统企业接触电子商务市场的方式 结论 ? ? ? 我们认为，决定一个产品价格的关键是其价值的多少。价值体现在带给客户的支出收益比，如 果我们带给客户的支出收益比处于行业内中上游，那么客户就愿意支付中上游的价格。这种比 较如果没有翔实的数据，可以通过产品的市场占有率、客户口碑、客户人群细分来间接获得。 Probiz注重大企业，用户群相对高端狭窄，但是服务全面、稳定、可靠、口碑好，售价因此高 昂。 对中搜来说，目前功能性基本涵盖ShopEX，目标人群还需细化，注重行业内口碑的营造。定 位于ShopEX与Probiz之间。 中搜自身的分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 优势 成本低，无需搭建自己的服务器； 建站门槛低，维护，升级网站快捷，方便； 功能齐全，能满足客户从建站到进行商品交易，再到促销的商 业需求； 除了产品之外，还有专门的客服团队，技术支持团队，合作经 营团队等为客户提供服务； 中搜在电子商务的产品线齐全，幵且底层数据已经打通，因此 ，在中搜的平台上运营的网站将会充满无限商机； 劣势 竞争对手强，基础扎实，存在市场上已经很多年； 自身的宣传力度弱，知名度低； 谢谢关注
