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商业记事:大佬们都用的“空手套白狼”三个经典案例收益颇丰

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-07 16:18:12    浏览次数:12
导读

  但是,当时的电脑售价不低,买来并不划算。于是,史玉柱想出了一个办法,既然不能买,那就借电脑。  他找到电脑卖家,提出借电脑想法,对方一听,肯定不同意。但是,史玉柱并不气馁,他让对方先看看自己设计的产品,一款中文打字软件。这一看不打紧,对方被吸引住了,于是把电脑借给了他。  当时的史玉柱总共也只有

  但是,当时的电脑售价不低,买来并不划算。于是,史玉柱想出了一个办法,既然不能买,那就借电脑。

  他找到电脑卖家,提出借电脑想法,对方一听,肯定不同意。但是,史玉柱并不气馁,他让对方先看看自己设计的产品,一款中文打字软件。这一看不打紧,对方被吸引住了,于是把电脑借给了他。

  当时的史玉柱总共也只有4000块钱,这还是他父母给的。史玉柱为了扩大宣传,便去找报社打广告,报社给出的价格是一个版面8000块。钱不够怎么办,于是史玉柱便天天在人家报社请求,对方实在没办法,便给了他一个机会。这一机会史玉柱可抓住啦!

  只用了不到60天,史玉柱就赚了100多万。当时的史玉柱已经无法不可收拾,把自己的钱都打了广告啊。然后,又只用了一年时间,史玉柱摇身一变成了千万富翁。

  同一时代的黄光裕也没闲着,黄光裕在家电市场野心很大。那一年,他准备大干一场。但是,困扰他的仍是没钱进货。

  但是,黄光裕多聪明,他想了几天,想好了一主意,他找老乡借了一些装家电的空箱子,因为没钱嘛,陈列在店门口,装作有货的样子。再在一旁放上真机样品,吸引顾客上门。

  所以,完成了店铺实力很强,品种很多的样子。当顾客购买时,然后他就会说:对不起,真不巧,你要的型号卖的太快,断货啦!你交点订金吧,我帮你第一时间进货!然后,他去厂家拿货时,要求一个付款周期。

  怎么办?聪明的他,也想出了一个办法,他跟传奇签完合同,然后去找美国的戴尔公司,跟他们说:“我代理韩国人的传奇游戏,能不能试用两个月你们的服务器”。戴尔当时也急需扩张业务,一看他们的合同,当时就同意出租。

  于是,陈天桥又拿着和戴尔的合同去找中国电信谈,很自然,又得到了电信公司两个月免费宽带的试用。

  陈天桥手里有了热血传奇、戴尔服务器、中国电信的合同,自然底气十足!于是,他又找到了上海育碧公司,育碧公司是当时最大的单机游戏分销商。对方一看,这是好事啊,这么大单子不做不是傻瓜吗?于是,育碧变成为了盛大点卡的分销商,分成是三分之一。

  到最后,除了代理热血传奇的费用,陈天桥没花一分钱,就有了宽带、服务器和分销商,是不是一个经典的空手套白狼案例!

 
(文/小编)
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