」。中国人很不喜欢「生意」这两个字，因为大部分人想到「生意」两个字，都想到路边摊的沙县小吃、包子、馒头之类，但是其实不管你承不承认，像李嘉诚，他的生意做那么大，他的本质其实还是一个做生意的。
做生意有三种，第一种是「做买卖」，一锤子一锤子的，哪里有钱就去哪里挣，带个小团队，指哪打哪。
第二种是「做贸易」。中国有很多做贸易的，有些公司会去广东找些ODM的小厂，让他们为他生产小工业品，比如WIFI发射器之类的东西，然后贴一个自己的品牌，在自己的商城买，这种本质上依然是贸易，有个小品牌的贸易。
但是做久之后，我们希望所有的公司变成一个企业。企业就不一样了，它有愿景、有使命、有价值观，能够聚集一批非常好的人才。它能够长久的运行，并且不受老板，尤其是小老板思维的人，和家族企业的左右。我们的员工过得有尊严。并且，企业还会创新。
你有一点资源，你会把这个资源变成一个产品，然后找个买手把产品组好，让产品有产品力。那么，什么叫产品力呢？我们市场营销学中有一个概念，叫「营销组合」。营销组合与产品相结合，你的产品力才能NPI，即所谓的新产品上市。
产品是用手中的资源创造价值，把营销组合做进去，就能成为一个产品。但是一个产品想要变成商品，最大的不同就在于要将产品增值。
有一条曲线叫客户感知价值曲线，你什么东西高举高打，什么东西干脆不干，一定要突出和竞争者之间的差异化。你不能什么都好，因为客户只愿意付出有限的成本。
2）概念定位。杰克·特劳科讲的就是这个。但是其实把价值张扬化变成概念，在做概念之前却一定要先搞好品牌力。
品牌有DNA，即所谓的品牌内涵。品牌是有内涵的，我们要把品牌变成品牌的识别。所以奥美这些公司会讲到品牌的核心识别和品牌的延伸识别。还有一点，是品牌会延伸出情感与个性。而最终品牌所要达成的目的就是：让客户记住我们公司的好。你希望客户记住公司有哪些好，你就自己把这些东西总结和定义出来，也就是把价值转化成为品牌力的概念。
3）业态定位。价值定位和概念定位满足消费者不同的需求，价值定位满足的是客户属性和功能上的需求；概念定位满足客户情感上的需求；而业态定位则是要设计一种满足需求的方式。
举例而言：比如你做了一个果汁，那这个果汁的价值定位是新鲜和BC；概念定位最好是褚时健干的橙子，因为有概念。
你可以开一个大工厂，一天榨20万瓶，挂到沃尔玛、家乐福、万客隆的冰柜里，这叫流通业态；你也可以在路边摊，找加盟商，现场给人榨6瓶出来，这叫专卖店业态；你也可以在超市里面搞一台机器，投十块钱下去，叫五颗橙子，那叫自动贩卖机业态。
商业模式是什么？就是一种游戏规则。如果你的员工没有一套游戏规则，你付给他的金钱和你赋予他的精神不能激励他，那这个生意就做不好；如果你和渠道商之间没有捆绑，没有合适的利益分配，那他也不会踏实地给你供应商品；如果你和物流商之间没有一套游戏规则，那他也不会把你当作他前后排序里非常重要的合作伙伴……所以企业需要和他们形成捆绑，彼此变为共生体，才能做好这个生意。所以只有商品力而没有商业模式力，也不行。
很多人对品牌有个错误的看法：认为品牌被设计出来之后就很好了。但事实是：如果你不会整合营销传播，不会在新媒体、传统媒体等传播矩阵上用比较便宜的方式将品牌传播出去，那你即使有概念，你也依然做不好。
所以我们市场营销学讲什么？就讲从产品变成商品，商品到商业模式，商业模式通过传播力而让商品具有销售力的一个过程。
所以如果你希望你的东西能够卖的出去，那么这五个关键点就十分重要。所以产品的品类很重要，产品力很重要，但在这之前，你一定要好好地问你一件事：你东西为什么能卖的动？产品卖得动的驱动力是什么？
一、客户关系驱动。全中国所有的银行都是由客户关系驱动的，全中国所有的保险业也都是客户驱动的，因为他们并没有一点不同。全世界所有卖核磁共振的，和卖电脑扫描机器的，他们都是一样的，没有品类的不同，因为技术是通用的。但是，在这种情况下，如果你能买通客户，给客户送红包，客户能跟你不弃不离，这就是你的强项。这就是销售力的一部分。
二、技术驱动。举个例子，全世界那两家造飞机的，你要不就是坐空客，要不就是坐波音，没有别的选择。
三、质量驱动。你的品类再好，但你依然要做好质量。我有一个朋友，他是做大楼的电表的，如果他的电表是100块，那他的税后净利可以达到60%，但欧姆龙从他那儿拿货，却可以卖到600。东西是一样的，但是为什么大家要买欧姆龙的？因为欧姆龙的品牌告诉大家，欧姆龙的质量更好。这个品类，东西卖得都是一样的，但是它是质量驱动。
五、营销传播驱动，就是靠做广告让大家认识这个品牌。比如哈药六厂的盖中盖。它其实依然是钙片，但是它通过铺天盖地的广告，让消费者记住了它。
所以品类非常重要，但在确定品类之前，你也要想清楚，你的产品到底是依靠什么来驱动的。因为你的产品最终会决定你的商业模式，决定你的销售方式，也会决定它的传播力。这是我们市场营销学中的一个基本营销逻辑。
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