：寻找创业项目_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。第二步 为自己建立一个好的企业构思 企业类型及成功要素 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 企业类型及成功要素 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。 2020/1/14 SYB创业培训 2 企业的经营类型 ? 贸易企业：从事商品的买卖活动。 ? 服务企业：提供服务或提供劳务。 ? 制造企业：生产实物产品。 ? 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 2020/1/14 SYB创业培训 3 各种小企业成功的要素 贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 2020/1/14 SYB创业培训 4 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 2020/1/14 SYB创业培训 5 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 2020/1/14 SYB创业培训 6 小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 2020/1/14 SYB创业培训 7 小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。 想大才能做好！ 2020/1/14 SYB创业培训 8 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： ? 盲目投资办企业的危险性。 ? 能够说出本地的三个企业机 会。 2020/1/14 SYB创业培训 9 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 2020/1/14 SYB创业培训 10 如何挖掘出好的企业构思 市场机会 (未满足的需求） 利用机会的 技能和资源 2020/1/14 SYB创业培训 11 产生企业构想的思路 个人特长 顾客需要 创业项目 2020/1/14 SYB创业培训 12 重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己 我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？ 2020/1/14 SYB创业培训 13 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳 2020/1/14 SYB创业培训 14 寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。 2020/1/14 SYB创业培训 15 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 2020/1/14 SYB创业培训 16 依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机 2020/1/14 SYB创业培训 17 常见的市场考察方法 ? 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 ? 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 ? 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。 2020/1/14 SYB创业培训 18 在社区寻找市场机会 ? 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ ? 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 ? 看自己能否参与竞争获得市场份额。 2020/1/14 SYB创业培训 19 商机无限多 处处是项目 ? 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) ? 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) ? 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) ? 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) ? 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) ? 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 ? 幼儿教 育、学习用品) ? 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 2020/1/14 SYB创业培训 21 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 2020/1/14 SYB创业培训 22 结构性头脑风暴法 制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 产品 （鱼） 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 副产品线 SYB创业培训 服务线 挖掘构思的实例 ? 《馋嘴丫头的美食地图》 ? 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 ? 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 ? 《小儿郎理发中心》 在原有的产业链上延伸 2020/1/14 SYB创业培训 24 3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。 《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《恶人谷》《胖人时装店》 2020/1/14 SYB创业培训 25 五花八门创业小项目 ? 经营书吧 古旧书、报店 ? 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 ? 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 ? 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 ? 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 ? 靓汤专卖店 野菜加工厂 ? 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 ? 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 2020/1/14 SYB创业培训 26 ? 成人玩具店 ? 保姆公寓 ? 生产玉米面条 ? 花土经营店 ? 婴儿洗浴按摩店 ? 儿童玩具租赁店 ? 开一家藏式精品屋 ? 开家漫画便利屋 ? 开一个攀岩俱乐部 ? 形象包装设计中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心 2020/1/14 SYB创业培训 27 寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目 2020/1/14 SYB创业培训 28 这些项目不可靠 ? 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 ? 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 ? 假回收：散件组装 ? 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？ 2020/1/14 SYB创业培训 29 特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家 成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广 告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。 2020/1/14 SYB创业培训 30 发现周围的市场机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 ? 黄亮和李燕他们发现了两个商机： ? 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 ? 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 ? 采取了五个措施利用这些商机： ? 一是以销定产，避免积压； ? 二是即做旅游纪念品又做工艺品； ? 三是逐步扩大销售渠道； ? 四是做特色产品； ? 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 2020/1/14 SYB创业培训 31 企业的定位 ? 1.一流企业卖文化（标准） ? 2.二流企业卖项目（专利） ? 3.三流企业卖服务（技术） ? 4.四流企业卖产品（质量） ? 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。 2020/1/14 SYB创业培训 32 小结 ? 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 ? 如何挖掘好的企业构思； ? 寻找企业机会——问题就是机会； ? 善于发现商机。 2020/1/14 SYB创业培训 33 2020/1/14 SYB创业培训 34 第二步、课题三 检验企业想法／SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力 确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。 2020/1/14 SYB创业培训 35 三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。 2020/1/14 SYB创业培训 36 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 2020/1/14 SYB创业培训 37 知己 优势 知彼 文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势 2020/1/14 SYB创业培训 38 弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 2020/1/14 SYB创业培训 39 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 2020/1/14 SYB创业培训 40 威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。 2020/1/14 SYB创业培训 41 检验你的企业构思 SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六） 创业项目论证会 学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题 2020/1/14 SYB创业培训 43 SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会 扭转型战略 调整 内部的劣势 W 防御性战略 放弃 增长性战略 可行 内部的优势 S 多种经营战略 调整 T环境的威胁 2020/1/14 SYB创业培训 44 企业常遇到的风险与威胁 资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对 手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。 2020/1/14 SYB创业培训 45 把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果. ------皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。 2020/1/14 SYB创业培训 46 课题四、准备好继续下去吗 教学目的 在这节课结束时， 学员应该有信心，有企 业构思，而且这些企业 构思有市场机会。 2020/1/14 SYB创业培训 47 我能办这样的企业吗? 做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗? 2020/1/14 SYB创业培训 48 我能办企业吗? 一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚 实的回答，这是对自己和家人负责！ 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 2020/1/14 SYB创业培训 49 测测你是否适合创业 以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划 进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可 以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是 否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时 可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动， 譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 2020/1/14 SYB创业培训 50 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适 当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服 别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在 募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完 成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时 间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干 扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼 光、有远见、老成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是 否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 2020/1/14 SYB创业培训 51 21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为 了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否 总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认线、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ ? 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能 使新朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论 0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必 须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从 妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是 未来的商业巨子。祝你成功！ 2020/1/14 SYB创业培训 52 第二步小结： 走完了第一、第二步，要考虑 自己能不能创业，如果能够创业就 要有一个好的企业构思，也就是要 能选出一个好的企业项目。 2020/1/14 SYB创业培训 53
