广告软文的十大写作方法_销售/营销_经管营销_专业资料。往上推软文城 专注新闻软文营销推广 广告软文写作方法 1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成 9 公格。中间那格填上你的商品名， 接下来开始在其它 8 格填上可以
往上推软文城 专注新闻软文营销推广 广告软文写作方法 1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成 9 公格。中间那格填上你的商品名， 接下来开始在其它 8 格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简 单练习法，也常用这种方式构思出企划案或演讲 PPT 的结构。 2.型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来， 然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销 售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的 众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写 出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“BuyNow”，所以一般是强化商品 USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.写网购商品文案时注重 seo 友好性;不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商 品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与 搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确 型号)，方便 Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少 2-3 次。 5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论 不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。 图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。 新闻学研究已经证明， 图片与图片底下的图说阅 读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改 变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的 往上推软文城 专注新闻软文营销推广 商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心 智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目 前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸 显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优 势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价 格攻击。 如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作， 那请在文案里四两拨千金的还 击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包 价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好， 并在文案指出 “目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品， 已有消费者吃 亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销 该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖 1 年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你 就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作， 何不投资一小时用心写每一篇文案? 10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有 不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓 时的文案都可以不同。 这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位， 优化每一段的 商品销售结果。
