中国网6月8日讯 有人愿意在网上买房子吗？关于这个问题一直有争论。当地产营销思路与互联网电商相遇，碰撞出各种花式营销，每家房企拥抱互联网的姿势也不同，有的大开大合，有的小心谨慎。
其中金科的表现令人印象深刻——这家2018年就迈入千亿俱乐部的房企先是在疫情严重的2月推出“100％真优惠”试水流量运营；接着在3月，推出了“一元神券”尝试电商化，在2月活动的基础上完善了整个流量闭环的搭建；4月又推出了“苟富贵勿相忘”式的全民福利包，又是一通帮你买、帮你卖、帮你省、帮你贷、帮你挣的神操作。小到物业优惠，大到贷款，打造了一个霸气十足的“大礼包”，完成了从单纯销售导向，到品牌、服务、用户运营的进化；5月在百亿补贴的玩法上小试牛刀，并且在不同领域平台全网联动跨界合作。
从这些营销动作中，能感觉到金科的营销团队像AlphaGo一样，一直在高速的学习和进步，并且持续的迭代。就像6月金科推出的半年大促，每一步都环环相扣，可以清晰地看出每个环节对流量、转换和线上线下交互、消费者心智等维度的考量。总结一下，可以将金科的招式归纳成“三把刀”。尝试拆解金科的这三把刀，就能够清晰的看出这个将“高质量发展”列为战略目标的本土房企，对行业，对市场、对用户的判断。
从6月8日至6月19日，金科将在全国范围内开展项目直播看房，并在“金科美好＋”小程序上推出0元秒尖货和6．6元抢6月权益券。这是一套组合拳：直播间设置优惠好礼和购房折扣；每天都有秒杀专场，商品包括电子产品和热门会员资格；6月6日还会上线元权益券，购买后可以用6．6元撬动价值66元到访礼、价值666元成交。运气好的线份购房抵扣券、红星美凯龙现金抵扣券等。
首先，金科抛弃了很复杂的玩法，发出的指令很清晰——来“金科美好＋”小程序，有礼物有优惠有惊喜，将激活流量的门槛放到了最低。回想一下，那些年被“定金膨胀，预售满减”支配的恐惧，就知道金科这次大促有多良心。其次，金科半年大促的线上唯一通道是“金科美好＋”小程序，不仅够精准，还能够建立专属数据。
另外，金科选择了直播的方式进行引流。据一家地产智库的统计，已有151家房企开通了在线卖房。谁能率先占领这个领域呢？金科明显在这个领域有充分的企图心。“百盘联播”的大动静，就是以战练兵，培养自己的置业主播。同时，关于直播卖房，金科有自己的基本判断，金科直播间里卖的不是“房”，而是“券”或者“名额”。
6月8日到6月30日，“金科美好＋”上，每个项目以周为单位推出一套折扣最高的秒杀特价房，以及在线套特价房。
根据海盗模型，流量路径呈漏斗型，需要在每个环节给与相应的刺激，才能达成最终的转换。秒杀房源是金科半年大促中的最强刺激。秒杀房的基础逻辑很简单，真诚的让利，收获用户的关注。
第一，范围广。金科全国的项目都会上线秒杀房源。只要你所在的地方有金科房，那么你就有机会买到秒杀房源。
第二，第二，力度大。这次金科半年大促的秒杀房源最低折扣给到了5折。换言之，一套原价100万的房源现在50万就能买到，相当于省了一个首付！
除了每个项目每周一套的秒杀特价房，每周还有10套特价房在线下开放。线下的特价房不仅有折扣，配合6．6权益券还有各种到访礼物可拿。
总的来说，秒杀房源完全是针对有购房意愿用户的一次精准打击，对确实存在购房需求的用户而言，秒杀房源吸引力巨大。同时，推出线下特价房的作法也有利于打通线上线下的卖房流程。买房是大事，不管线上再怎么数据化、可视化，最终都要到现场去看一看。对真心想买房的用户来说，去现场是必选项，并不会觉得麻烦。第二把刀激活了用户，留存了数据，筛选出了精准用户，销售团队可以单点服务。
如何激励成交永远都是一门技术。金科选择了借势：从6月18日到6月30日，金科美好＋小程序将联动各大电商平台，推出清空购物车、现金补贴抽奖以及购物金抵房款等活动（具体活动细节详见官方表述），利用电商平台的购物节优势以及节日气氛，达成成交。
金科年中大促的三把刀全部亮剑。一个清晰的流量运营思路也展现在我们面前。金科形成了完整的流量运营体系不只是营销层面，而是打通了用户、销售、数据化、营销等关卡。用海盗模型建立了一个完整的流量路径，用直播搭建了内容生态用以用户留存及拉新，配合活动和渠道运营达成销售转换，最终建立自己的流量池和数据库。
在今年一季度在疫情冲击的背景下，金科实现了逆市增长：一季度营业收入76．27亿元，同比增加18．96％；归属于上市公司股东的净利润3．97亿元，同比增加57．13％。克尔瑞发布的2020年1－5月中国房地产企业销售TOP100排行榜，金科分别杀进了操盘榜TOP10和销售榜TOP20。
金科总裁喻林强在业绩说明会上表示，“疫情有影响，但公司目前没有调整2200亿元年度目标的打算。”（陈粤）
